Nosso Jeito de Ser
Somos uma plataforma de conferências que conecta líderes e especialistas das áreas mais estratégicas das grandes organizações. Aqui, compartilhamos as melhores práticas, exploramos novas perspectivas para desafios comuns, antecipamos tendências e criamos conexões que fazem a diferença.
Todos os dias, nossos analistas conversam com dezenas de executivos para identificar as práticas que ajudam líderes e equipes a superarem os desafios mais urgentes das principais funções corporativas.
Donos do Resultado: Protagonismo valoriza profissionais automotivados, comprometidos com o sucesso da empresa, que cumprem compromissos, buscam soluções de forma proativa e superam desafios com determinação, assumindo responsabilidade plena para entregar resultados.
Donos do Si: Autonomia valoriza profissionais que gerenciam suas tarefas e prazos com disciplina e organização, atuando de forma independente e eficiente, cumprindo processos e orientações, e resolvendo problemas cotidianos sem necessidade de supervisão.
Sempre em Beta: Evolução Contínua valoriza profissionais abertos a mudanças, resilientes diante de desafios, curiosos para aprender e experimentar, que se atualizam constantemente e ajustam suas atitudes com flexibilidade conforme o contexto.
Ganhamos juntos: Colaboração Transparente valoriza profissionais que se comunicam aberta e honestamente, constroem ambientes de trabalho respeitosos e enfrentam conflitos de forma construtiva, promovendo a confiança e o alinhamento na equipe.
Quer saber mais? Acesse: blueprintt.co
Missão para o cargo
Expandir a capacidade de investimento e impacto da organização por meio da prospecção, negociação e gestão de cotas de patrocínio, construindo parcerias estratégicas que gerem valor para patrocinadores e contribuam para a sustentabilidade financeira e o fortalecimento institucional.
Requisitos:
Principais responsabilidades
Você será responsável por desenvolver novas oportunidades de negócios, gerenciar relacionamentos comerciais e comercializar cotas de patrocínio para os eventos e iniciativas da Blueprintt, atuando de forma consultiva junto a empresas fornecedoras de soluções B2B.
-
Atividades do Dia a Dia
-
Gestão Comercial e Vendas
-
Gerenciar um pipeline de oportunidades através do CRM (HubSpot), garantindo o avanço das negociações em todas as etapas do funil.
-
Realizar reuniões comerciais consultivas para identificar necessidades, desafios e objetivos dos potenciais patrocinadores.
-
Elaborar propostas comerciais personalizadas alinhadas aos objetivos de marketing, relacionamento e geração de negócios dos clientes.
-
Negociar condições comerciais e conduzir processos de fechamento de contratos.
-
Realizar follow-ups constantes para evolução das oportunidades em negociação.
-
Cumprir metas individuais de receita, atividades comerciais e novos clientes.
-
Desenvolvimento de Negócios
-
Prospectar novas empresas alinhadas ao perfil dos eventos e comunidades da Blueprintt.
-
Identificar oportunidades de cross-sell e upsell dentro da base de clientes existente.
-
Desenvolver relacionamento com executivos de marketing, vendas, negócios, alianças, geração de demanda e liderança corporativa.
-
Mapear mercados, segmentos e fornecedores com potencial de investimento em patrocínio.
-
Gestão de Relacionamento
-
Construir relacionamentos de longo prazo com patrocinadores e parceiros estratégicos.
-
Atuar em conjunto com as áreas de Customer Success e Operações para garantir uma excelente experiência aos patrocinadores.
-
Participar de reuniões de alinhamento interno sobre estratégias comerciais, pipeline e previsões de vendas.
-
Representar a empresa em eventos, reuniões presenciais e ações de networking quando necessário.
-
Organização e Processos
-
Manter informações e atividades atualizadas no CRM.
-
Acompanhar indicadores comerciais, previsões de receita e conversões do funil de vendas.
-
Participar de treinamentos, capacitações e iniciativas de melhoria contínua da área comercial.
-
Contribuir com insights de mercado, concorrência e tendências que possam gerar novas oportunidades de negócios.
Competência técnica
-
Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em patrocínios, eventos corporativos, mídia, tecnologia, serviços ou soluções empresariais.
-
Capacidade de conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do contrato.
Habilidade para negociar com tomadores de decisão de nível gerencial, diretoria e C-Level. -
Conhecimento em técnicas de qualificação de oportunidades (SPIN Selling, BANT, GPCT ou metodologias similares).
-
Gestão de pipeline comercial e CRM (preferencialmente HubSpot ou ferramentas equivalentes).
Elaboração e apresentação de propostas comerciais personalizadas. -
Capacidade de identificar necessidades de negócio e conectar soluções aos desafios dos clientes.
-
Experiência em prospecção outbound utilizando telefone, e-mail, LinkedIn e ferramentas de inteligência comercial.
-
Boa capacidade analítica para interpretar indicadores comerciais e priorizar oportunidades.
-
Conhecimento em Excel, PowerPoint e ferramentas de produtividade comercial.
-
Experiência com venda de patrocínios para eventos corporativos.
-
Relacionamento com fornecedores de tecnologia, consultorias e prestadores de serviços B2B.
-
Conhecimento do mercado de eventos, marketing B2B e geração de demanda.
-
Experiência com venda para múltiplos segmentos corporativos (RH, TI, Segurança, Operações, Supply Chain, Compliance, entre outros).
-
Utilização de ferramentas como Apollo, LinkedIn Sales Navigator e plataformas de inteligência comercial.
Competência Comportamental
-
Perfil hunter e orientado a resultados.
-
Excelente comunicação verbal e escrita.
-
Resiliência diante de objeções e ciclos de venda complexos.
-
Organização e disciplina para gestão de carteira.
-
Autonomia e senso de dono.
-
Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo.
-
Mentalidade de aprendizado contínuo e melhoria constante.
