Na Fracttal, desenvolvemos tecnologia que transforma a forma como as empresas gerem a manutenção e os ativos. Ajudamos organizações de todo o mundo a operar de forma mais segura, eficiente e sustentável.
A partir de Espanha, em conjunto com as nossas equipas no Chile, Colômbia, Brasil e México, construímos uma plataforma tecnológica que tem um impacto direto no dia-a-dia das equipas operacionais, técnicas e dos líderes empresariais.
Se te motiva trabalhar em produtos com impacto real e resolver desafios complexos, este pode ser o teu próximo passo.
Prestar aconselhamento técnico e comercial com base nas necessidades e no impacto esperado dos potenciais clientes com os produtos da empresa, convertendo potenciais clientes num compromisso recorrente a longo prazo.
Realizar demonstrações e assessorias técnico-comerciais dos produtos da empresa para prospects e clientes atuais.
Buscar ativamente novas oportunidades de vendas por diferentes canais para expandir a carteira de clientes.
Desenvolver propostas comerciais para oportunidades aceitas (SAL).
Acompanhar as oportunidades aceitas até o fechamento da venda.
Enviar documentação solicitada pelos clientes e preencher fichas para criação de fornecedores ou participação em licitações.
Representar a empresa em eventos corporativos e ações de promoção de serviços e marca.
Executar ações que assegurem o cumprimento dos OKRs definidos pela gerência.
Criar protocolos de contas e enviá-los à área de Administração e Finanças para ativação.
Criar tarefas de abertura de contas ou pilotos no Manager para ativação de novas contas.
Coordenar contratos e temas legais com a unidade de Operações.
Manter contato regular com os clientes para promover fidelização.
Negociar acordos e condições para fechamento bem-sucedido de negócios.
Realizar o hand-off dos novos clientes para o time de Customer Success.
Participar ativamente das reuniões comerciais para promover a melhoria contínua do processo de vendas.
Reportar avanços comerciais ao líder regional nas reuniões de vendas.
Apoiar periodicamente o desenvolvimento de novos negócios com clientes atuais.
Colaborar com informações sobre estratégias comerciais quando solicitado
Formação em Engenharia, Comercial, Administração de Empresas, Marketing ou áreas afins.
4+ anos de experiência em vendas de soluções SaaS.
3+ anos de experiência em cargos comerciais participando do ciclo completo de vendas, preferencialmente com soluções tecnológicas como ERP, CMMS, IoT ou softwares de gestão para manufatura.
Inglês avançado.
Experiência com ferramentas de CRM.
Vivência em negociações com empresas médias e grandes (corporativo).
Capacidade de negociar termos contratuais e acordos comerciais.
Perfil orientado ao cliente e habilidade para manter relacionamentos sólidos.
Capacidade de fidelização e entendimento profundo das necessidades dos clientes
Na Fracttal, cuidamos das pessoas com:
Autonomia e flexibilidade, baseadas na confiança e na responsabilidade, para gerires o teu tempo e o teu trabalho com profissionalismo.
Bem-estar integrado no dia-a-dia, com benefícios que cuidam da sua saúde física, emocional e pessoal.
Apoio real ao seu desenvolvimento profissional, com recursos e tempo para aprender, formar-se e continuar a crescer.
Cobertura de saúde complementar, porque sabemos que um bom desempenho começa por se sentir bem.
Acompanhamento em momentos importantes da sua vida, dentro e fora do trabalho.
Um ambiente colaborativo, humano e orientado para o impacto, onde a tecnologia tem um propósito claro.
Na Fracttal, o bem-estar não é um benefício adicional: faz parte da nossa forma de liderar e de construir tecnologia com impacto real.
Juntas-te a nós?
Na Fracttal, encontrarás um ambiente colaborativo, desafiante e em constante crescimento, onde o teu trabalho tem impacto desde o primeiro dia.
Queremos conhecer-te.
