Desde 1999, a Braga Soluções em TI oferece soluções e serviços personalizados para empresas de diversos segmentos, atuando com foco em tecnologia, inovação e excelência no atendimento aos clientes.
Estamos em busca de um Account Manager Pleno com perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados, para atuação na prospecção e desenvolvimento de novos negócios na área de Tecnologia da Informação.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa e estratégica de novos clientes e oportunidades de negócio.
- Construir, desenvolver e gerenciar carteira própria de clientes, com foco em crescimento e retenção.
- Atuar de forma consultiva, compreendendo profundamente as necessidades dos clientes e propondo soluções adequadas de TI.
- Conduzir reuniões comerciais, apresentações de soluções e negociações de forma autônoma.
- Negociar e acompanhar propostas comerciais, contratos e aditivos, respeitando políticas internas.
- Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e renovação de contratos.
- Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda e transição para Customer Success.
- Manter o CRM atualizado, garantindo a rastreabilidade das negociações e do relacionamento com o cliente.
- Acompanhar e analisar indicadores como faturamento, pipeline, conversão, churn e satisfação do cliente.
Habilidades Técnicas (Requisitos)
- Experiência em vendas consultivas B2B
- Conhecimento em soluções e serviços de tecnologia da informação
- Gestão de carteira de clientes
- Elaboração de propostas comerciais e contratos
- Negociação e fechamento de negócios
- Utilização de CRM e ferramentas comerciais
- Análise de indicadores comerciais e desempenho da carteira
