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Account Manager Sênior

Binario.cloud
São Paulo, SP

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Detalhes da vaga

Qualificações

CRM software
Conhecimento em Data Center
Vendas
Inglês
OpenStack
Computação em Nuvem
Construção Civil
SaaS
Negociação

Descrição completa da vaga

SOBRE NÓS:

Binário Cloud Provedora de soluções em nuvem (pública e privada) com marca própria, sendo a primeira nuvem pública homologada pela OpenStack na América Latina.

Somos referência nacional na construção de nuvem e soluções sob medida para atender as necessidades das empresas brasileiras.

Por aqui, respeito e diversidade são pontos fortes da nossa cultura organizacional. Você poderá se desenvolver ao lado de profissionais altamente capacitados, além de diversas oportunidades de carreira e intercâmbio entre empresas do grupo.

Buscamos talentos que queiram embarcar com a gente nessa jornada de crescimento para fazer parte de um ambiente que respira inovação.

E aí? Embarca com a gente nessa?

#Vemserclouder

O DESAFIO:

Gerir estrategicamente uma carteira de grandes contas Enterprise e operadoras, atuando como principal interlocutor do cliente, conduzindo negociações consultivas e identificando oportunidades de expansão, garantindo retenção, crescimento contínuo do faturamento e fortalecimento de parcerias de longo prazo.

SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO:

Atuar como o principal ponto de contato em todos os assuntos relacionados às necessidades do cliente em uma carteira de contas nomeadas;
Atuar em grandes contas Enterprise e Operadoras;
Construir e fortalecer relacionamentos com clientes para alcançar parcerias de longo prazo;
Manter registros precisos de clientes, acompanhando todas as atualizações e renovações de contratos;
Desenvolver compreensão completa de produtos e ofertas de serviços;
Reunir-se regularmente com clientes afim de receber consultas, solicitações e atender às necessidades de projetos;
Habilidades em resolução de problemas;
Acompanhar junto ao pós vendas as atividades de implementação dois serviços vendidos;
Gerar relatórios de progresso para clientes e superiores dentro da organização;
Identificar oportunidades de upsell, cross-sell de produtos e serviços;
Estudar e apresentar o portfólio completo dos produtos, serviços da empresa e dos parceiros de tecnologia
Buscar o aumento contínuo do faturamento e Market share da empresa;"

É NECESSÁRIO QUE VOCÊ TENHA:

5+ anos experiência em vendas Cloud Computing;
Experiência de atuação em grandes contas;
Experiência em realizar apresentações para carteira de clientes;
Conhecimento e experiência no uso de CRM;
Vivência em empresas de nuvem, data center ou software como serviço (SaaS);
Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, Solution Selling, MEDDIC, entre outras);
Noções de Customer Success e pós-venda;
Inglês intermediário.

A Binario.cloud é uma provedora de soluções em nuvem, com marca própria e atuamos com o propósito de transformar os negócios com soluções sob medida, atendendo de maneira precisa as necessidades das empresas brasileiras. Com uma forte presença nacional, somos referência na construção de nuvens públicas e privadas que impulsionam o crescimento e a inovação.

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