20 melhores vagas de enterprise account executive para são paulo, sp (Contratando agora!)

Enterprise Account Executive | Zoop
iFood —Osasco, SP
- Modelo Híbrido
- CRM software
- Vendas
- Salesforce
Candidatura rápida
Key Account Entreprise
Lovel —São Paulo, SP
- R$ 6.000 – R$ 9.000 por mês
- CRM software
- Vendas
- Construção Civil
Candidatura rápida
Senior Account Manager Enterprise
BMP —São Paulo, SP
- Liderança
- Vale-transporte
- Assistência médica
Há 14 dias
Enterprise Account Executive | Adobe Experience Cloud
Compass UOL —São Paulo, SP
- Vendas
- Salesforce
- Inglês
Há 6 dias
B2B Key & Enterprise Accounts - Executivo Top Clients II
TIM Brasil —São Paulo, SP
- Gestão
- Vendas
- Graduação
- Participação nos lucros
- Vale-transporte
Account Manager (Enterprise)
Cortex —São Paulo, SP
- Home Office
- Gestão
- Vendas
- Inglês
- Assistência médica
- Assistência odontológica
Executivo de Contas | Key Account | Arte, Cultura e Show | SP
Sympla —São Paulo, SP
- Microsoft Powerpoint
- Microsoft Word
- CRM software
Candidatura rápida
EXECUTIVO DE CONTAS - BELO HORIZONTE - MG
CALRIZ SISTEMAS LTDA —São Paulo, SP
- R$ 10.000 por mês
- CRM software
- Inglês
- Graduação
Há 6 dias
Technical Account Manager
BMP —São Paulo, SP
- Inglês
- APIs
- Liderança
- Vale-transporte
- Assistência médica
Há 13 dias
Executivo de Contas III
Claranet Technology S.A. —Barueri, SP
- Modelo Híbrido
- CRM software
- Salesforce
- AWS
- Participação nos lucros
- Vale-transporte
Há 11 dias
Account Manager - Enterprise
Tempest —São Paulo, SP
- CRM software
- Google Suite
- Vendas
Candidatura rápida
Executivo de Contas | Key Account | Corporativo | SP
Sympla —São Paulo, SP
- Microsoft Powerpoint
- Microsoft Word
- CRM software
Candidatura rápida
[Vendas] Analista de Automatização e Insights de Vendas Sênior | Sales Operations
TOTVS —São Paulo, SP 02511-000
- CRM software
- Graduação
- Inteligência artificial
- Vale-transporte
- Assistência médica
Sales Account Executive
Prosperi —São Paulo, SP
- Modelo Híbrido
- CRM software
- Azure
- Vendas
- Participação nos lucros
- Vale-transporte
Candidatura rápida
Account Manager SAP | Modelo Híbrido | Porto Alegre/RS ou São Paulo/SP
Zallpy Digital —São Paulo, SP
- Modelo Híbrido
- Gestão
- Vendas
- Inglês
- Assistência médica
- Assistência odontológica
Candidatura rápida
Há 6 dias
Key Account Manager | Corporate
StartSe —São Paulo, SP
- CRM software
- Gestão
- Vendas
- Vale-transporte
- Assistência médica
Candidatura rápida
Account Manager SP - Cibersegurança
Novared Brasil —São Paulo, SP
- Home Office
- CRM software
- Vendas
- Salesforce
- Vale-transporte
- Assistência médica
Key Account Executive
Cayena —São Paulo, SP
- CRM software
- Vendas
- Negociação
- Assistência médica
- Assistência odontológica
Candidatura rápida
Executivo de Contas I
Claranet Technology S.A. —Barueri, SP
- Modelo Híbrido
- CRM software
- Salesforce
- AWS
- Participação nos lucros
- Vale-transporte
Há 11 dias
Executivo de Contas | Key Account | Entretenimento | SP
Sympla —São Paulo, SP
- CRM software
- Gestão
- Vendas
Candidatura rápida

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Enterprise Account Executive | Zoop

iFood -
Osasco, SP

Candidatura rápida

Detalhes da vaga

Benefícios

Vale-refeição
Vale-alimentação

Qualificações

CRM software
Vendas
Salesforce
Habilidades de Apresentação
Graduação
B2B
Vendas B2B
Administração de Empresas
Gestão Empresarial
HubSpot
Liderança
Negociação

Descrição completa da vaga

Nosso modo de fazer no time

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário

Prospecção e Gestão de Target List: Mapear e abordar contas estratégicas de grande porte (Enterprise), convertendo oportunidades do zero em contratos de longo prazo.
Venda Técnica e Consultiva (Solution Selling): Diagnosticar dores de negócio e desenhar, junto ao cliente, como a infraestrutura da Zoop pode viabilizar novos fluxos de receita e eficiência financeira.
Desenvolvimento de JBP (Joint Business Plan): Co-construir com o cliente um plano de negócios de longo prazo, definindo metas de volume transacional, cronogramas de lançamento e KPIs de sucesso mútuo.
Navegação Multitread: Mapear o mapa de poder do cliente, influenciando desde o C-Level (CEO, CFO, CTO) até as camadas táticas de Produto e Engenharia.
Arquitetura de Negócio e Business Case: Construir modelagens financeiras personalizadas, demonstrando ROI, custos de processamento, fluxos transacionais e previsões de receita (Forecast).
Orquestração Interna: Atuar como o "dono" do projeto de venda, coordenando áreas de suporte (Legal, Compliance, Arquitetura e Produto) para garantir que a proposta atenda às necessidades regulatórias e técnicas do setor.
Gestão de Pipeline no CRM: Manter os dados de vendas atualizados, garantindo previsibilidade de receita e visibilidade total do funil para a liderança.
Rampagem Transacional: Acompanhar o cliente da assinatura do contrato até o início das transações, garantindo o sucesso da implementação inicial.

Ingredientes que buscamos

Expertise em Meios de Pagamento (Payments): Domínio sobre o Sistema de Pagamentos Brasileiro (SPB), arranjos de pagamento, subadquirência, liquidação financeira e modelos de Banking as a Service (BaaS).
Resiliência em Ciclos Longos: Capacidade de manter o engajamento do cliente em negociações que podem durar de 6 a 12 meses.
Comunicação de Alto Impacto: Habilidade para realizar apresentações executivas complexas e adaptar o discurso para diferentes públicos (do técnico ao financeiro).
Visão Analítica: Domínio de P&L de vendas, entendendo margens de contribuição e impacto de taxas transacionais no modelo de negócio.
Uso de Ferramentas Modernas: Proficiência em CRM (Salesforce/Hubspot), Excel para modelagem de business cases e uso de IA para otimização de prospecção.
Experiência: Sólido histórico de vendas B2B para o mercado Enterprise, obrigatoriamente com vivência no setor de meios de pagamento ou software financeiro.
Formação: Graduação em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas. MBA em Gestão de Negócios ou Vendas é um diferencial.
Localidade: Modelo híbrido em São Paulo/SP (presencial às terças e quartas-feiras no escritório).

Sobre nós

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

Conheça nossas iniciativas

Você tem fome de que?

Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso

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Executivo de Contas | Key Account | Arte, Cultura e Show | SP

EXECUTIVO DE CONTAS - BELO HORIZONTE - MG

Technical Account Manager

Executivo de Contas III

Account Manager - Enterprise

Executivo de Contas | Key Account | Corporativo | SP

[Vendas] Analista de Automatização e Insights de Vendas Sênior | Sales Operations

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Account Manager SAP | Modelo Híbrido | Porto Alegre/RS ou São Paulo/SP

Key Account Manager | Corporate

Account Manager SP - Cibersegurança

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