Sobre a AI/R
AI/R e um ecossistema global especializado em transformacao digital, dados e inteligencia artificial. Nossa pratica Adobe Experience Cloud opera com parceria Platinum, o mais alto nivel de parceria global com a Adobe, com times especializados por produto e metodologia de delivery orientada a resultado. Não implementamos plataforma por implementar. Conectamos tecnologia a impacto mensuravel: crescimento de receita, reducao de custo operacional e melhora de experiencia do cliente.
O papel
Buscamos um Account Executive senior com perfil predominantemente hunter para liderar a abertura e desenvolvimento de contas enterprise no mercado brasileiro. Você conhece o ecossistema Adobe ou o mercado de consultoria digital enterprise e sabe transformar conversas de C-Level em oportunidades reais. Você não trabalha sozinho. Tem ao lado especialistas por produto Adobe, arquitetos de solução e um time de delivery estruturado. Sua função é abrir portas, construir relações com decisores e conduzir o ciclo de venda do primeiro contato ao fechamento.
Responsabilidades e atribuições
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Prospectar e desenvolver oportunidades enterprise com foco em CMO, CTO, CDO e VP Digital
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Conduzir ciclos de venda consultivos: discovery estruturado, mapeamento de dores, construcao de business case e negociacao executiva
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Trabalhar com pre-vendas e especialistas Adobe para desenhar solucoes conectadas a desafios reais de negocio
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Monitorar movimentos de mercado: concorrentes, parceiros e tendencias de compra em Martech, Commerce, CX e IA
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Participar de iniciativas de co-selling com Adobe e representar a AI/R em eventos e encontros estrategicos do setor
Requisitos e qualificações
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Experiência solida em vendas enterprise B2B com ciclos complexos e multiplos stakeholders
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Histórico em venda de serviços de consultoria digital, transformação digital ou Martech: conhece o mercado, conhece os players, conhece os decisões
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Capacidade de conduzir conversas de impacto em nivel C-Level, conectando tecnologia a resultado de negocio sem apresentar catalogo de features
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Perfil hunter com autonomia para construir pipeline do zero, sem depender de inbound para performar
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Residência em SP ou grande SP
Diferenciais
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Conhecimento direto do ecossistema Adobe Experience Cloud: AEM, Commerce, Marketo, Analytics, RT-CDP
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Histórico em consultorias digitais, agencias enterprise ou SIs com pratica Adobe ou Salesforce
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Experiencia com modelo de venda via parceiro: co-sell com vendor, deal registration e uso de MDF
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Familiaridade com IA aplicada a marketing, CX ou automação de conteúdo
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Inglês avancado obrigatorio para interacao com parceiros Adobe globais e times internos da AI/R
Compass UOL is a global firm and part of the AI Revolution Company, together transforming organizations using Artificial Intelligence, Generative AI, and other of today’s most advanced technologies.
We equip our team with proprietary and external AI-driven tools to design and build digital-native platforms, integrating cutting-edge technologies and enabling companies to innovate, transform their businesses, and drive success in their markets.
To achieve this, we attract and develop the best talent, creating opportunities that enhance people’s lives and highlight the positive impact of disruptive technologies.
We empower borderless talent and promote knowledge and opportunities in the latest market trends, driving significant personal and professional growth.
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