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Especialista em Execução Comercial – Cloud
Carreiras SoftExpert —Remoto
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- CRM software
- Azure
- Vendas
- Participação nos lucros
- Assistência médica
Há 5 dias
Especialista Segurança da Informação
VR —Remoto
- Home Office
- Azure
- AWS
- Graduação
- Assistência médica
- Assistência odontológica
Candidatura rápida
Especialista em Dados e Transformação Digital I
Grupo Boticário —Remoto
- Home Office
- SQL
- Scripting
- APIs
- Vale-transporte
- Assistência médica
9 h
Especialista em Infraestrutura, Cloud e Segurança (Sênior)
Nexxto —Remoto
- Home Office
- Ciência da Computação
- Azure
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Candidatura rápida
Há 5 dias
Especialista Red Team - Foco Segurança da Informação
Central Ailos —Remoto
- Home Office
- APIs
- Vale-transporte
- Assistência médica
Especialista em Infraestrutura Microsoft
Pantheon Inc —Remoto
- Home Office
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Candidatura rápida
Especialista de Prevenção e Combate à Fraude (Remoto)
Zenvia Jobs —Remoto
- Home Office
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- Assistência médica
- Assistência odontológica
Há 11 dias
Estagiário(a) de Infraestrutura e Cloud
Phoebus Tecnologia —Remoto
- Meio período
- Home Office
- Ciência da Computação
- Inglês
- AWS
- Vale-transporte
SRE Especialista - Vaga Remota
VR —Remoto
- Home Office
- Azure
- DevOps
- AWS
- Assistência médica
- Assistência odontológica
Candidatura rápida
QA Automação Especialista - Segmento Varejista
DB —Remoto
- Home Office
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- Vale-transporte
- Assistência médica
Especialista de Segurança da Informação
Paytrack —Remoto
- Home Office
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- Ciência da Computação
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Candidatura rápida
[Tecnologia] Especialista Security Architect
CONTABILIZEI —Remoto
- Home Office
- Ciência da Computação
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- Graduação
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Candidatura rápida
Banco de Talento
SolvePlan —Remoto
- Home Office
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Especialista em Monitoramento Zabbix e Grafana
Digisystem —Remoto
- Home Office
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Candidatura rápida
Especialista Desenvolvedor Back End
VR —Remoto
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Candidatura rápida
Há 12 dias
Professor Regente Tecnologia da Informação - Remoto
Vitru Educação —Remoto
- Home Office
- Ciência da Computação
- Doutorado
- DevOps
- Seguro de vida
Candidatura rápida
Há 4 dias
Especialista Resposta a Incidentes Forense Digital (DFIR)
Vision Cybersecurity —Remoto
- Home Office
- Azure
- Inglês
- Graduação
- Vale-transporte
- Assistência médica
Há 11 dias
Especialista AWS Pleno | Projeto J-tech
Koopere Cooperativa de Trabalho em TI —Remoto
- Home Office
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- Habilidade de Comunicação
- Assistência odontológica
- Seguro de vida
Pessoa Desenvolvedora Back-end (G1, Globo.com, Gshow, Globoplay, GE, Cartola)
Globo —Remoto
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Analista de Suporte - N2
Techne —Remoto
- Home Office
- Oracle
- Gestão
- Banco de Dados
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Especialista em Execução Comercial – Cloud

Carreiras SoftExpert
Remoto

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Detalhes da vaga

Há 5 dias

Benefícios

Participação nos lucros
Vale-refeição
Assistência médica
Assistência odontológica
Auxílio-educação
Vale-alimentação
Seguro de vida

Qualificações

CRM software
Azure
Vendas
Certificação AWS
Inglês
Google Cloud
AWS
B2B
Gestão Empresarial
SaaS
Pré-Vendas
Negociação

Descrição completa da vaga

A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários, em mais de 50 países ao redor do mundo!

Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.

Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal

A Oportunidade

Estamos em busca de um(a) Especialista Sênior em Execução Comercial – Cloud para integrar nosso time de Revenue Operations.

Essa posição terá um papel estratégico na aceleração da migração da nossa base de clientes do modelo on-premises para Cloud, atuando como elo entre Business Units, áreas técnicas e clientes para transformar oportunidades em resultados concretos.

Buscamos um perfil técnico-comercial, com forte capacidade de execução, que goste de atuar próximo ao cliente, construir business cases, conduzir negociações complexas e mobilizar diferentes áreas para acelerar projetos estratégicos. Mais do que acompanhar processos, esperamos alguém que coloque a mão na massa e seja protagonista na evolução do nosso programa de migração Cloud.

Responsabilidades e atribuições

Atuar junto às Business Units na identificação, priorização e evolução das oportunidades de migração para Cloud;
Estruturar planos de ação, acompanhar pipelines e remover impedimentos para acelerar o avanço das oportunidades;
Conduzir reuniões de diagnóstico, descoberta e planejamento com clientes Enterprise;
Apresentar a proposta de valor do modelo Cloud para diferentes stakeholders, incluindo áreas de negócio, TI e executivos;
Apoiar a construção de business cases, propostas comerciais e cenários de migração;
Atuar no tratamento de objeções técnicas, comerciais, financeiras e contratuais durante o processo de negociação;
Coordenar a interação entre áreas comerciais, Produto, Tecnologia, Infraestrutura, Segurança, Pricing e Deal Desk;
Desenvolver e evoluir playbooks, apresentações, materiais comerciais, roteiros de diagnóstico e processos relacionados ao programa de migração;
Garantir a atualização das oportunidades no CRM e acompanhar indicadores relacionados ao programa;
Apoiar iniciativas de Sales Enablement e contribuir para a evolução contínua dos processos de Revenue Operations.

Requisitos e qualificações

Experiência sólida em vendas consultivas B2B, pré-vendas, Customer Success estratégico, transformação digital ou adoção de tecnologia;
Vivência com clientes Enterprise e ciclos comerciais complexos;
Experiência na construção e apresentação de business cases e propostas comerciais;
Conhecimento de modelos SaaS, receita recorrente, subscrição e migração para Cloud;
Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e processos comerciais;
Capacidade de compreender conceitos técnicos e traduzi-los para uma perspectiva de negócio;
Experiência coordenando iniciativas multifuncionais e atuando com diferentes stakeholders;
Excelente comunicação, organização e capacidade de influência;
Inglês avançado para interação com Business Units, clientes e parceiros internacionais;

Você irá se diferenciar se tiver:

Experiência em projetos de migração de clientes de ambientes on-premises para Cloud ou SaaS;
Atuação anterior como Solutions Consultant, Presales Consultant, Value Engineer, Cloud Adoption Specialist ou Enterprise Account Executive;
Vivência em empresas de software B2B;
Conhecimento de soluções AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud;
Experiência com Pricing, Deal Desk ou desenho de ofertas comerciais;
Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como MEDDIC, Challenger Sale ou SPICED;
Experiência internacional ou atuação com Business Units globais;
Vivência em projetos de transformação comercial ou Revenue Operations.

Informações adicionais

O que oferecemos para os nossos #Experts?

Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%

PLR: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um PLR anual especial

Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$950,00

Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70%

TotalPass: Acesso à rede de academias, psicólogos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo

Plano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o Brasil

Indicação Premiada: Indique um amigo e receba bonificações em seu Flash

Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert

Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação

Convênio Farmácia

Seguro de Vida

Somos referência no mercado como uma empresa de soluções de software para a gestão integrada, contando com mais de 40 componentes dedicados à administração e gestão empresarial. Nosso objetivo é proporcionar às empresas a conformidade, inovação e transformação digital de processos, garantindo uma abordagem abrangente e eficaz.

E uma grande empresa possui grandes números: temos 11 unidades de negócio em diferentes países, mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários espalhados em cerca de 50 países ao redor do mundo. Com 3 décadas de atuação, sonhamos em atingir todos os países do globo com as nossas soluções, por isso aqui #WeAreExpertsAndGlobal!

Se você gosta de desafios e quer fazer parte dessa jornada global rumo a transformação digital, nós queremos te conhecer!

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Banco de Talento

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Especialista Desenvolvedor Back End

Professor Regente Tecnologia da Informação - Remoto

Especialista Resposta a Incidentes Forense Digital (DFIR)

Especialista AWS Pleno | Projeto J-tech

Pessoa Desenvolvedora Back-end (G1, Globo.com, Gshow, Globoplay, GE, Cartola)

Analista de Suporte - N2

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