A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários, em mais de 50 países ao redor do mundo!
Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.
Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal
A Oportunidade
Estamos em busca de um(a) Especialista em Execução Comercial – Cloud para integrar nosso time de Revenue Operations.
Essa posição terá um papel estratégico na aceleração da migração da nossa base de clientes do modelo on-premises para Cloud, atuando como elo entre Business Units, áreas técnicas e clientes para transformar oportunidades em resultados concretos.
Buscamos um perfil técnico-comercial, com forte capacidade de execução, que goste de atuar próximo ao cliente, construir business cases, conduzir negociações complexas e mobilizar diferentes áreas para acelerar projetos estratégicos. Mais do que acompanhar processos, esperamos alguém que coloque a mão na massa e seja protagonista na evolução do nosso programa de migração Cloud.
Responsabilidades e atribuições
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Atuar junto às Business Units na identificação, priorização e evolução das oportunidades de migração para Cloud;
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Estruturar planos de ação, acompanhar pipelines e remover impedimentos para acelerar o avanço das oportunidades;
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Conduzir reuniões de diagnóstico, descoberta e planejamento com clientes Enterprise;
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Apresentar a proposta de valor do modelo Cloud para diferentes stakeholders, incluindo áreas de negócio, TI e executivos;
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Apoiar a construção de business cases, propostas comerciais e cenários de migração;
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Atuar no tratamento de objeções técnicas, comerciais, financeiras e contratuais durante o processo de negociação;
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Coordenar a interação entre áreas comerciais, Produto, Tecnologia, Infraestrutura, Segurança, Pricing e Deal Desk;
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Desenvolver e evoluir playbooks, apresentações, materiais comerciais, roteiros de diagnóstico e processos relacionados ao programa de migração;
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Garantir a atualização das oportunidades no CRM e acompanhar indicadores relacionados ao programa;
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Apoiar iniciativas de Sales Enablement e contribuir para a evolução contínua dos processos de Revenue Operations.
Requisitos e qualificações
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Experiência sólida em vendas consultivas B2B, pré-vendas, Customer Success estratégico, transformação digital ou adoção de tecnologia;
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Vivência com clientes Enterprise e ciclos comerciais complexos;
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Experiência na construção e apresentação de business cases e propostas comerciais;
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Conhecimento de modelos SaaS, receita recorrente, subscrição e migração para Cloud;
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Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e processos comerciais;
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Capacidade de compreender conceitos técnicos e traduzi-los para uma perspectiva de negócio;
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Experiência coordenando iniciativas multifuncionais e atuando com diferentes stakeholders;
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Excelente comunicação, organização e capacidade de influência;
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Inglês avançado para interação com Business Units, clientes e parceiros internacionais;
Você irá se diferenciar se tiver:
- Experiência em projetos de migração de clientes de ambientes on-premises para Cloud ou SaaS;
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Atuação anterior como Solutions Consultant, Presales Consultant, Value Engineer, Cloud Adoption Specialist ou Enterprise Account Executive;
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Vivência em empresas de software B2B;
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Conhecimento de soluções AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud;
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Experiência com Pricing, Deal Desk ou desenho de ofertas comerciais;
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Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como MEDDIC, Challenger Sale ou SPICED;
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Experiência internacional ou atuação com Business Units globais;
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Vivência em projetos de transformação comercial ou Revenue Operations.
Informações adicionais
O que oferecemos para os nossos #Experts?
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Somos referência no mercado como uma empresa de soluções de software para a gestão integrada, contando com mais de 40 componentes dedicados à administração e gestão empresarial. Nosso objetivo é proporcionar às empresas a conformidade, inovação e transformação digital de processos, garantindo uma abordagem abrangente e eficaz.
E uma grande empresa possui grandes números: temos 11 unidades de negócio em diferentes países, mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários espalhados em cerca de 50 países ao redor do mundo. Com 3 décadas de atuação, sonhamos em atingir todos os países do globo com as nossas soluções, por isso aqui #WeAreExpertsAndGlobal!
Se você gosta de desafios e quer fazer parte dessa jornada global rumo a transformação digital, nós queremos te conhecer!
