Buscamos uma pessoa movida por grandes desafios comerciais, com visao estrategica e paixao por construir relacoes de alto valor. Como Executivo(a) de Contas Enterprise, sua missao sera conduzir negociacoes consultivas com medias e grandes empresas, entendendo profundamente seus desafios para transformar necessidades complexas em solucoes estrategicas. Mais do que vender, esperamos alguem capaz de gerar confianca, construir valor real e impulsionar resultados sustentaveis ao longo de toda a jornada comercial. Um pouco mais do seu dia a dia: Conduzir vendas consultivas com medias e grandes contas, desde o diagnostico estrategico ate negociacao e fechamento. Gerenciar oportunidades complexas com multiplos stakeholders, construindo propostas de valor personalizadas. Apresentar solucoes de forma estrategica, alinhando necessidades do cliente a proposta da empresa. Elaborar propostas comerciais, negociar condicoes e garantir avanco continuo das oportunidades. Atuar de forma colaborativa com areas internas para maximizar aderencia tecnica e conversao. Gerenciar pipeline, CRM, forecast e indicadores comerciais com previsibilidade e disciplina operacional. Desenvolver business cases, ROI e narrativas de valor para negociacoes complexas. Representar a empresa com postura executiva, gerando credibilidade junto a liderancas estrategicas. Fornecer insights de mercado, concorrencia e ICP para evolucao continua das estrategias comerciais.
.Perfil altamente autogerenciável, proativo e orientado à geração de oportunidades, com forte capacidade de atuar de forma estratégica na prospecção, desenvolvimento de negócios e avanço comercial, mantendo postura hunter e senso de urgência na busca por resultados.
.Experiência sólida em vendas consultivas B2B, preferencialmente SaaS ou tecnologia.
.Vivência com médias e grandes contas, múltiplos decisores e ciclos longos.
.Domínio de discovery, negociação, fechamento e metodologias comerciais.
.Capacidade de construir propostas de valor orientadas a negócio e ROI.
.Gestão de pipeline, forecast, CRM e indicadores comerciais.
.Comunicação executiva, escuta ativa e forte capacidade analítica.
.Perfil consultivo, resiliente, organizado e orientado a resultados.
.Habilidade para negociar com autonomia e atuar de forma estratégica com áreas internas.
.Experiência em vendas para RH, HR Tech, HCM ou tecnologia B2B.
.Vivência com contas Large Enterprise e operações complexas.
.Experiência em projetos consultivos com implantação ou integração.
.Capacidade de construir business cases e narrativas financeiras executivas.
CLT
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Somos a RHGestor by Sólides, apaixonados por pessoas e criar soluções para automatizar os processos dos profissionais que compartilham da mesma paixão é o que nos move! UM POUCO DA NOSSA HISTÓRIA: Em 2010 nasceu o projeto RHGestor, com a missão de transformar a gestão de pessoas com uma plataforma all-in-one para o RH das médias e grandes empresas. Em um mundo em que todos se dizem completos, nos tornamos Absoluto. Crescemos, inovamos e, em 2024, nos unimos à Sólides para ampliar nosso impacto. Hoje, levamos uma solução completa para empresas em todo o Brasil! São mais de 200 mil vidas impactadas pela RHGestor que se unem às 8 milhões de vidas impactadas pela Sólides, para revolucionar o mercado com uma solução feita para todas as empresas, do Norte ao Sul do Brasil. Uma união completa de verdade! E AFINAL, COMO NÓS SOMOS? Corajosos para ser diferente: Estamos sempre criando e testando novas ideias, projetos e produtos que podem revolucionar a gestão de pessoas. Não copiamos, somos seguidos. Nosso objetivo é liderar a mudança e ser pioneiros em soluções que definem o padrão da indústria. Fortes para alcançar resultados extraordinários: Adotamos uma postura proativa em todas as nossas ações, assumindo nossas responsabilidades sem esperar ordens. Sabemos que somos os gestores do nosso tempo e carreira, trabalhando incansavelmente pelos nossos sonhos e por uma vida melhor para nós e nossas famílias. Especialistas em Pessoas: Acreditamos no poder do respeito, da colaboração e da comunicação aberta. Isso enriquece nossa cultura interna e se reflete em nossos produtos, que conectam empresas e profissionais, registrando cada pessoa como única. Apaixonados pelos clientes: Somos obstinados em resolver os problemas reais dos nossos clientes, atuando como seus verdadeiros heróis. Assumimos a responsabilidade de guiar e influenciar com nossa expertise, oferecendo soluções de grande impacto. E ai, quer construir esse caminho com a gente?
