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Executivo de Contas Sênior
CSP TECH —São Paulo, SP
- CRM software
- Gestão
- Vendas
Candidatura rápida
Tech Lead Java - Modernização
Porto —São Paulo, SP
- Espanhol
- Oracle
- Inglês
- Participação nos lucros
- Vale-transporte
Profissional de Engenharia de Dados Sênior
Radix Engenharia e Software —Remoto
- Home Office
- Manutenção
- Inglês
- Escritório
- Assistência médica
- Assistência odontológica
Candidatura rápida
Há 5 dias
Tech Lead - Java (DTS) | Senior Associate [tag01]
PwC —Piracicaba, SP
- Tempo integral
- Ciência da Computação
- Ciência da Computação
- Java
AI Software Engineer Sênior | .NET & Azure
Avanade —São Paulo, SP
- Azure
- Desenvolvimento de Software
- Inteligência artificial
- Assistência médica
- Auxílio-combustível
Desenvolvedor Full Stack Sênior
SP Capital - Fundo de Investimentos —Itapema, SC
- Tempo integral
- Azure
- Gestão
- DevOps
Candidatura rápida
Há 13 dias
Tech Lead - Java
Leega Consultoria —São Paulo, SP
- Azure
- DevOps
- Design de Sistema
- Participação nos lucros
- Assistência médica
Cientista de Dados III
Serasa Experian —São Paulo, SP
- Tempo integral
- Ciência da Computação
- Java
- SQL
Candidatura rápida
Desenvolvedor Full Stack Pleno
ASSOCIACAO BRASILEIRA DE RECURSOS EM TELECOMUNICACOES —Brasília, DF
- Ciência da Computação
- Azure
- Java
Desenvolvedor Full Stack Sênior
SP CAPITAL —Itapema, SC
- Azure
- Gestão
- DevOps
Arquiteto de Soluções em TI
Formel D —São Bernardo do Campo, SP
- Tempo integral
- PMP
- Vendas
- DevOps
Candidatura rápida
Há 3 dias
Desenvolvedor(a) Backend Sênior – SaaS de Gestão de Dados (Trilha de crescimento para Gestor(a) Técnico(a))
Water Services and Technologies —Florianópolis, SC
- DevOps
- Inglês
- Banco de Dados
Supervisor (a) Senior de Ferramentas
Saipos | Sistema para Restaurante —São Leopoldo, RS
- CRM software
- Gestão
- Inglês
- Assistência médica
- Assistência odontológica
Business Dev Representative (BDR) - 11421
Senior Sistemas —Blumenau, SC
- CRM software
- Participação nos lucros
- Assistência médica
Cloud Solutions Architect
GFT Technologies SE —Barueri, SP
- Azure
- Java
- APIs
- Assistência médica
- Assistência odontológica
Business Dev Representative (BDR)
Senior Sistemas —Blumenau, SC
- CRM software
- Participação nos lucros
- Assistência médica
Desenvolvedor FullStack Senior
Recrutamento para área de tecnologia com Fit Cultural e Aderência Técnica. —São Paulo, SP
- Espanhol
- Ciência da Computação
- SQL
- Assistência médica
- Assistência odontológica
Há 11 dias
Desenvolvedor Senior (Automação | RPA | IA | Agentes | SONIA)
ON SMART DIGITAL LTDA —São Paulo, SP
- DevOps
- Melhoria Contínua
- Desenvolvimento de Software
- Vale-transporte
- Assistência médica
Analista Desenvolvedor COBOL/Mainframe SR
Grupo SysMap —Remoto
- Home Office
- DevOps
- Inglês
- Graduação
Software Developer Delphi (Mega) – 11339
Senior Sistemas —Curitiba, PR
- Oracle
- Java
- Banco de Dados
- Participação nos lucros
- Assistência médica

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Executivo de Contas Sênior

CSP TECH -
São Paulo, SP

Candidatura rápida

Detalhes da vaga

Qualificações

Jira
CRM software
Precificação
Gestão
Vendas
Elaboração de Propostas
Graduação
B2B
Vendas B2B
Desenvolvimento de Software
TI
Administração de Empresas
HubSpot
Pós-Graduação
Negociação

Descrição completa da vaga

Missão do Cargo

O Executivo de Contas é responsável por impulsionar o crescimento da receita da empresa por meio da gestão estratégica de contas, prospecção ativa de novos clientes e fortalecimento do relacionamento com clientes existentes. Atua como peça-chave na elaboração de estratégias de vendas, garantindo que as soluções oferecidas estejam alinhadas com as necessidades do mercado e com os objetivos dos clientes.

Formação

Graduação completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas relacionadas.

Pós-graduação em andamento ou concluída é um diferencial.

Experiência

Mínimo de 6 a 8 anos de experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou serviços de TI.

Conhecimento em processos de vendas consultivas e gestão de pipeline.

Competências Comportamentais

Resiliência e capacidade de lidar com desafios comerciais.

Criatividade para desenvolver estratégias e soluções inovadoras.

Empatia e habilidade de construir relacionamentos sólidos com clientes.

Comunicação assertiva, negociação e oratória persuasiva.

Organização e habilidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.

Adaptabilidade e flexibilidade para lidar com diferentes cenários e promover soluções inovadoras.

Proatividade e determinação para "fazer acontecer", alcançando metas e resolvendo problemas de forma eficaz.

Empatia e sensibilidade ao interagir com colegas, clientes e parceiros, construindo relacionamentos positivos e duradouros.

Competências Técnicas

Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.

Experiência em gestão de pipeline e CRM (Hubspot).
Conhecimento sobre TI, metodologias ágeis e formação de squads para desenvolvimento de software.
Entendimento da movimentação CSP no mercado e capacidade de adaptar estratégias conforme as tendências.
Habilidade em precificação de produtos e elaboração de propostas comerciais e técnicas.
Capacidade de análise de relatórios financeiros e fiscais relacionados aos produtos vendidos.

Atividades do Dia a Dia

Prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócios.
Gestão de contas existentes, garantindo a satisfação e fidelização do cliente.
Apresentação institucional e técnica de produtos e serviços.
Condução de reuniões comerciais e negociações estratégicas.
Elaboração de propostas comerciais e acompanhamento de processos de precificação.
Interação com sistemas como Jira e Hubspot para gerenciamento de pipeline e leads.
Acompanhamento do cliente ao longo do ciclo de vendas, conduzindo follow-ups até a assinatura do contrato.
Colaboração com times internos (operações, jurídico, financeiro e marketing) para garantir fluidez nos processos.

Atividades Geradoras de Valor

Desenvolvimento e implementação de estratégias para aumentar a participação da empresa no mercado.
Criação e execução de campanhas em conjunto com o time de marketing.
Identificação e correção de ineficiências em metodologias e processos de vendas.
Monitoramento da dinâmica do mercado e antecipação de tendências para otimização de ofertas e estratégias.
Participação ativa em eventos do setor para networking e atualização de conhecimentos.

Responsabilidades

Manter o CRM de vendas atualizado, garantindo uma visão clara do pipeline e das oportunidades.

Garantir que as soluções apresentadas estejam alinhadas com as necessidades dos clientes.

Acompanhar as vendas e relatórios de status, garantindo que metas e cotas sejam atingidas.

Assegurar que todas as interações e negociações sejam conduzidas de forma ética e profissional.

Preparar informações detalhadas para os times de Onboarding e Operações após o fechamento do contrato.

Desafios

Gerenciar múltiplos clientes e oportunidades em diferentes ciclos de vendas simultaneamente.

Superar a falta de uma área estruturada de Arquitetura de Soluções, garantindo uma visão 360° dos projetos.

Lidar com a complexidade da precificação técnica e propostas comerciais sem um documento formalizado.

Melhorar a integração entre os times internos para otimizar processos e reduzir gargalos operacionais.

Manter-se atualizado sobre mudanças no mercado de tecnologia e adaptar estratégias conforme necessário.

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Executivo de Contas Sênior

Tech Lead Java - Modernização

Profissional de Engenharia de Dados Sênior

Tech Lead - Java (DTS) | Senior Associate [tag01]

AI Software Engineer Sênior | .NET & Azure

Desenvolvedor Full Stack Sênior

Tech Lead - Java

Cientista de Dados III

Desenvolvedor Full Stack Pleno

Desenvolvedor Full Stack Sênior

Arquiteto de Soluções em TI

Desenvolvedor(a) Backend Sênior – SaaS de Gestão de Dados (Trilha de crescimento para Gestor(a) Técnico(a))

Supervisor (a) Senior de Ferramentas

Business Dev Representative (BDR) - 11421

Cloud Solutions Architect

Business Dev Representative (BDR)

Desenvolvedor FullStack Senior

Desenvolvedor Senior (Automação | RPA | IA | Agentes | SONIA)

Analista Desenvolvedor COBOL/Mainframe SR

Software Developer Delphi (Mega) – 11339

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