O Grupo Maqnelson é movido pelo propósito de impulsionar o agronegócio com tecnologia, eficiência e visão de futuro. Construímos uma trajetória sólida, marcada por crescimento consistente, inovação e compromisso real com o desenvolvimento do campo brasileiro.
Somos um ecossistema de soluções que conecta pessoas, máquinas, negócios e oportunidades. Atuamos com comercialização e suporte de máquinas agrícolas de alta performance, locação de máquinas e equipamentos (Rental), empreendimentos imobiliários no modelo built to suit , além de corretora de seguros especializada no agronegócio.
Contamos com mais de 600 colaboradores que compartilham o mesmo compromisso: entregar excelência em cada relacionamento, com proximidade, agilidade e foco em resultado.
Ao lado de parceiros globais como a John Deere, oferecemos soluções modernas, eficiência operacional e suporte completo do primeiro contato ao pós-venda, fortalecendo produtores e empresas que movem o Brasil.
Se você quer fazer parte de uma empresa que valoriza pessoas, acredita na inovação e cresce junto com o agro, o seu lugar é aqui.
Venha construir o futuro do agronegócio com a gente.
#vempramaqnelson
Responsabilidades e atribuições
Gestão da execução em campo: coordenar os Vendedores de Máquinas Agrícolas, validando o planejamento de rotas semanais por carteira segmentada, acompanhando indicadores do CENFronteiras (com check-ins georreferenciados), e garantindo produtividade individual e eficiência de cobertura geoespacial na região.-
Gestão de CRM e funil de vendas: assegurar a disciplina, acuracidade e qualidade do funil de vendas, garantindo correta alimentação de oportunidades, estágios, próximos passos e campos críticos, com foco em produtividade diária, análise de sazonalidade e aceleração da conversão.
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Coaching de campo e desenvolvimento do time: realizar acompanhamento prático em campo com os Vendedores de Máquinas Agrícolas, promovendo treinamentos, negociações em dupla quando necessário e feedback estruturado, visando padronização de atendimento, desenvolvimento técnico e evolução de performance.
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Expansão e recuperação de clientes: conduzir a reativação e prospecção de microcarteiras estratégicas (clientes da concorrência ou inativos), com foco em recuperação de relacionamento e incremento de base ativa.
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Cobertura de área e inteligência de território: estruturar e monitorar planos de trabalho dos Vendedores de Máquinas Agrícolas com foco em cobertura de clientes, atuação em prospects e resgate de clientes, além de apoiar e direcionar a atuação do SDR no território.
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Gestão de performance regional (CENFronteiras): garantir a entrega dos indicadores individuais e coletivos, promovendo máxima eficiência por município e portfólio, respeitando políticas comerciais e potencial de mercado.
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Liderança e desenvolvimento de equipe: liderar diretamente os Vendedores de Máquinas Agrícolas, promovendo cultura de alta performance, coaching contínuo, padronização de atendimento e desenvolvimento de talentos.
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Desdobramento e acompanhamento de metas: comunicar, acompanhar e apoiar a execução das metas por produto e por Vendedor de Máquinas Agrícolas, garantindo evolução de performance individual e entrega dos resultados do time.
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Experiência do cliente (CX): atuar na padronização do atendimento comercial e monitoramento dos indicadores de CX, estruturando planos de ação para evolução contínua da experiência do cliente.
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Análise de performance e tomada de decisão: monitorar indicadores comerciais, priorizar rotas e atendimentos, apoiar decisões táticas de campo, alocação de recursos e contribuições para gestão de pessoas (contratações, desligamentos e desenvolvimento).
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Rotina executiva e ritos de gestão: conduzir ritos diários e semanais (como reuniões de vendas, auditoria de CRM, 1:1 e comitês de planejamento), garantindo alinhamento e execução das estratégias comerciais.
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Treinamento e capacitação contínua: planejar e acompanhar trilhas de desenvolvimento técnico e certificações (JDU, Master Class, EDUCAMAQ e outras), assegurando evolução individual dos Vendedores de Máquinas Agrícolas.
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Campanhas comerciais do concedente: comunicar, engajar e monitorar a participação do time nas campanhas e programas da fábrica, garantindo rápida execução e aproveitamento das oportunidades comerciais.
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Compliance e governança: garantir a conformidade das atividades do time com normas internas, legislações vigentes, políticas da empresa e diretrizes de saúde, segurança e meio ambiente.
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Inovação e melhoria contínua: estimular cultura de inovação, aprendizado contínuo e adaptação às mudanças de mercado e diretrizes do concedente.
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Comunicação e alinhamento organizacional: assegurar fluxo eficiente de informações, alinhamento estratégico e compartilhamento de dados relevantes entre as áreas envolvidas.
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Conformidade legal e conduta: garantir que a atuação do time esteja aderente às normas legais, políticas internas, código de conduta e diretrizes de segurança do trabalho.
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Cultura organizacional e ambiente de trabalho: promover um ambiente colaborativo, ético e de alta performance, fortalecendo relações de trabalho e desenvolvimento do time.
Requisitos e qualificações
Escolaridade:
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Ensino Superior completo em Agronomia, Gestão Comercial/Vendas, Marketing ou Administração.
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Desejável especialização em Gestão de Agronegócios, Gestão Empresarial e/ou Marketing.
Experiência:
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Mínimo de 3 anos em gestão de varejo, com atuação no Agronegócio.
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Experiência como líder de equipes de vendas de campo (gerente, coordenador ou supervisor), com foco em execução comercial, gestão de rotas, CRM e negociação.
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Histórico consistente em coaching de campo, aceleração de conversão de vendas e melhoria da qualidade de propostas (pacotes de produto, crédito e serviços).
Conhecimentos e competências técnicas:
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Gestão de funil de vendas e pipeline comercial
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Gestão de CRM e planejamento de rotas para cobertura de clientes
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Técnicas de negociação consultiva e construção de pacotes (produto + financiamento + serviços)
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Ferramentas digitais de vendas: Super App/CRM, check-in geolocalizado, BI CENFronteiras e mapas de cobertura
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Conhecimento dos ciclos produtivos do agronegócio (grãos, cana-de-açúcar e culturas especiais)
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Máquinas e implementos agrícolas e suas aplicações
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Inteligência de mercado e estratégia de cobertura territorial
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Análise de dados e tabulação (Excel intermediário/avançado)
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Utilização de BI e gestão por indicadores (KPIs comerciais)
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Boas práticas de gestão de varejo e execução comercial no campo
Obrigatório:
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Carteira de Habilitação categoria B;
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Disponibilidade para viagens.
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RESIDIR EM PATOS DE MINAS - MG
Informações adicionais
Benefícios oferecidos:
Plano de saúde;
Plano odontológico;
Vale alimentação;
Seguro de vida;
Wellhub (Gympass);
Meritocracia;
PLR Mediante atingimento de metas pré-estabelecidas.
AVISO importante sobre o preenchimento completo do cadastro:
Anexar somente o currículo NÃO garante uma boa candidatura.
É IMPRESCINDÍVEL, que revise seu cadastro para certificar que TODAS as informações estão corretas. Ok!
Inspirar pessoas a inovar é contribuir para o desenvolvimento!
O Grupo Maqnelson é movido pelo propósito de servir a quem produz através da terra, com soluções sustentáveis que fortalecem o agro e potencializam seus resultados. Fundado em 1958, em Araguari/MG, construiu uma trajetória sólida marcada por crescimento, inovação e compromisso com o desenvolvimento do campo brasileiro.
Atuamos como um ecossistema de soluções que conecta pessoas, máquinas e negócios, com operações que incluem comercialização e suporte de máquinas agrícolas, locação de equipamentos, empreendimentos imobiliários e corretora de seguros especializada no agro.
Nossa atuação é guiada pelos valores: cliente no centro, integridade e transparência, meritocracia, simplicidade e inovação, que fortalecem uma cultura voltada ao desenvolvimento contínuo de pessoas e negócios.
Com presença em Minas Gerais e Goiás, contamos com mais de 700 colaboradores e, ao lado de parceiros globais como a John Deere, entregamos soluções modernas e suporte completo para impulsionar a produtividade no campo.
Aqui, você encontrará um ambiente que valoriza pessoas, incentiva o crescimento profissional e acredita no potencial de cada colaborador para construir o futuro do agronegócio.
