Médico(a) Veterinário(a) Comercial – Pecuária e Saúde Animal
Objetivo do Cargo
Buscamos um(a) Médico(a) Veterinário(a) com perfil técnico e comercial para atuar no desenvolvimento dos negócios da empresa, oferecendo suporte científico aos clientes e à equipe de vendas, promovendo soluções veterinárias e contribuindo diretamente para o crescimento da carteira de clientes da linha pecuária.
O profissional será responsável por transformar conhecimento técnico em oportunidades comerciais, fortalecendo o relacionamento com produtores rurais, médicos veterinários, cooperativas, revendas agropecuárias, confinamentos, leilões, fazendas e distribuidores.
Além das atividades de campo, deverá auxiliar a empresa na definição de protocolos sanitários, treinamento da equipe comercial, desenvolvimento de campanhas técnicas e suporte na seleção do portfólio.
Principais Responsabilidades
Desenvolvimento Comercial
- Prospectar novos clientes e ampliar a carteira existente.
- Realizar visitas técnicas e comerciais em propriedades rurais, cooperativas e revendas.
- Elaborar planos de ação para crescimento das vendas.
- Desenvolver canais de distribuição.
- Acompanhar negociações estratégicas.
- Identificar oportunidades de mercado.
Suporte Técnico
- Orientar clientes sobre protocolos sanitários.
- Esclarecer dúvidas técnicas relacionadas aos princípios ativos dos produtos comercializados.
- Auxiliar na indicação correta de medicamentos, suplementos e produtos veterinários.
- Apoiar a equipe comercial sempre que houver dúvidas técnicas.
- Participar da seleção de novos produtos para comercialização.
- Avaliar lançamentos da indústria.
Gestão de Carteira
Será responsável por uma carteira de clientes da linha pecuária, realizando:
- acompanhamento periódico;
- pós-venda;
- recuperação de clientes inativos;
- aumento do ticket médio;
- abertura de novos clientes.
Treinamentos
- Ministrar treinamentos técnicos para clientes.
- Capacitar vendedores internos e externos.
- Elaborar materiais técnicos.
- Apoiar ações de marketing.
Inteligência de Mercado
- Monitorar concorrentes.
- Avaliar tendências do mercado veterinário.
- Identificar novas oportunidades comerciais.
- Participar de feiras, dias de campo e eventos.
Gestão de Indicadores
Acompanhar indicadores como:
- faturamento;
- novos clientes;
- positivação da carteira;
- visitas realizadas;
- ticket médio;
- margem de contribuição;
- conversão de propostas;
- metas mensais.
Formação
- Graduação em Medicina Veterinária.
- CRMV ativo.
Desejável:
- Pós-graduação em Produção Animal, Clínica de Grandes Animais, Nutrição Animal, Gestão Comercial ou Marketing.
Conhecimentos Técnicos
Obrigatórios
- Pecuária de corte.
- Pecuária leiteira.
- Farmacologia veterinária.
- Princípios ativos veterinários.
- Protocolos sanitários.
- Vacinas.
- Endectocidas.
- Antibióticos.
- Antiparasitários.
- Nutrição animal.
- Reprodução.
- Gestão comercial.
- Excel.
- CRM.
- Power BI (diferencial).
Competências
- Perfil comercial.
- Excelente comunicação.
- Organização.
- Planejamento.
- Facilidade para negociação.
- Boa capacidade analítica.
- Visão de negócio.
- Perfil consultivo.
- Espírito empreendedor.
- Facilidade para falar em público.
- Liderança técnica.
- Trabalho em equipe.
- Foco em resultados.
Requisitos
- CRMV ativo.
- CNH categoria B.
- Disponibilidade para viagens.
- Disponibilidade para participação em eventos.
- Conhecimento do mercado veterinário.
- Experiência em vendas consultivas será diferencial.
Diferenciais
Será considerado um grande diferencial possuir experiência com:
- Bovinos de corte.
- Bovinos leiteiros.
- Equinos.
- Distribuição veterinária.
- Indústrias veterinárias.
- Cooperativas.
- Confinamentos.
- Revendas agropecuárias.
Metas do Cargo
O profissional terá metas quantitativas e qualitativas.
Metas Comerciais
- Faturamento mensal.
- Crescimento da carteira.
- Novos clientes ativos.
- Positivação da carteira.
- Ticket médio.
- Margem de contribuição.
- Recuperação de clientes inativos.
Indicadores (KPIs)
- Clientes ativos.
- Clientes novos.
- Faturamento.
- Ticket médio.
- Mix de produtos vendidos.
- Crescimento da carteira.
- Satisfação dos clientes.
- Tempo de resposta às dúvidas técnicas.
Remuneração
Salário Fixo
- Entre R$ 4.000 e R$ 6.500, conforme experiência.
Avaliação
período de experiência estruturado em 90 dias, com metas claras:
- 30 dias: conhecer o portfólio, processos internos e realizar visitas acompanhadas.
- 60 dias: assumir parte da carteira de clientes, prestar suporte técnico e iniciar prospecções.
- 90 dias: operar de forma autônoma, atingir as primeiras metas comerciais e apresentar um plano de desenvolvimento da carteira.
Pagamento: R$4.000,00 - R$6.500,00 por mês
Local do trabalho: Presencial
