Sua Missão
Devido ao aumento de vendas e aplicações na área de Vácuo, decidimos dividir os BLMs das linhas de negócio, Edwards/Leybold & Atlas Copco/Dekker, por isso o CC Vacuum Technique – Atlas Copco está em busca de um(a) Business Line Manager (BLM) com perfil “Hunter”, com forte foco em prospecção ativa, abertura de novos clientes, aplicações, produtos e crescimento sustentável da carteira. Buscamos um profissional apaixonado por desenvolvimento sustentável e preparado para liderar o crescimento acelerado da área de negócios e um perfil empreendedor.
Você será responsável por liderar a linha de negócios da marca Atlas Copco Vácuo no Brasil e expandir sua presença em toda a América do Sul, foco em vendas diretas, vendas indiretas & Sinergia total com a BA de CT, impulsionando o crescimento estratégico da área e reportando se diretamente ao Gerente Geral.
Realizando o Full potential Plan CTV (Vácuo), respeitando os mercados chave de cada produto e focando em Mineração, Geração de Energia, Papel e Celulose, Farmacêutico laboratórios e setor de sáude, Industria em Geral, Açúcar e Etanol, e Alimentos e Embalagem de alimentos compõem os principais setores industriais e aplicação (Sinergia com o outro BLM Edwards/Leybold já existente), de forma a realizar a gestão de cada território cobrindo cada espaço com o produto e aplicação mais adequada no mercado foco de cada uma das marcas, que poderá ser via Key account, Vendas Diretas e Vendas Indiretas (verificar a sinergia com CT).
Para Dekker, utilizar a rede de canal indireto utilizando a sinergia com Chicago Pneumática (por exemplo), e outras marcas do grupo.
Você irá:
- Continuar o equilíbrio entre as marcas (todas as marcas com o mesmo peso e importância) e respeitar toda a sinergia entre o negócio e desenvolver o negócio de Vacuum (outro BLM de GV) para aumento de rentabilidade e eficiência das vendas diretas e indiretas na América do Sul.
- Gerenciar o P&L da linha de negócios, garantindo resultados consistentes, saudáveis e sustentáveis de cada das marcas e divisões de maneira individual.
- Conduzir a estratégia de crescimento local e regional, mantendo um pipeline forte, atualizado e com alta conversão, garantir 100% a utilização do C4C / CRM e as reuniões de PSM entre vendas x Gestão.
- Criar ferramentas de mapeamento de oportunidades, apoiando o time de vendas e canais indiretos para assegurar o melhor posicionamento competitivo do portfólio.
- Interagir com a Divisão, Product Companies e demais stakeholders globais em processos chave.
- Inspirar, desenvolver e preparar talentos para o futuro da Divisão de Vacuum Technique no Brasil e na América do Sul.
- Expandir a presença das marcas Atlas Copco Vacuum, & Dekker Vacuum em todos os canais: vendas diretas, key accounts, distribuidores e plataformas digitais.
- Atuar de forma integrada nas linhas VIN e SVD, fortalecendo o ecossistema de soluções do portfólio de vácuo do Grupo.
- Alta agilidade e mentalidade “growth mindset”.
- Conhecimento sólido das tecnologias e aplicações de vácuo, especialmente Vacuum (GV) será um diferencial.
- Experiência na gestão de P&L NWC é essencial para esta função.
- Perfil estratégico, capaz de pensar e agir com visão de longo prazo.
- Atitude dinâmica, com espírito empreendedor
- Ser proativo, com iniciativa em ambientes de alta velocidade.
- Foco no cliente e compromisso com melhoria contínua da satisfação.
- Formação superior em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
- Especialização ou MBA em gestão de negócios será um diferencial.
- Experiência comprovada em vendas e marketing de equipamentos industriais, preferencialmente em tecnologias de vácuo.
- Histórico de liderança em equipes multifuncionais e diversos mercados.
- Forte visão estratégica de mercado, aplicações e tecnologias.
- Paixão por desenvolvimento de aplicações e crescimento do negócio.
- Habilidade de construir relacionamentos sólidos e trabalhar com forte sinergia com VTS – vacuum service.
- Inglês fluente, com vivência em interação com matriz, VPs e presidentes de divisões
- Será responsável por elaborar BRMs de todas as marcas e divisões guiando o time de Gerencia atual a elaboração de planos estratégico e de crescimento
- A oportunidade de liderar uma linha estratégica em uma empresa global referência em tecnologia.
- Desafios que irão acelerar seu desenvolvimento profissional e ampliar sua visão de mercado.
- Ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados.
- Espaço para desenvolver talentos e deixar sua marca na evolução da Divisão de Vacuum Technique na América do Sul.
Presencial
Esta função exige que você trabalhe presencialmente em nosso escritório em Barueri - SP, com previsão de mudança para Sorocaba em 2027
Você fará parte de uma equipe dinâmica e desfrutará dos benefícios da colaboração presencial.
Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
Disponibilidade para uma missão dedicada ao negócio de Vacuum por um período mínimo de 4 a 5 anos.
Talent Acquisition Team: Cyntia Leme Sathler
