A Black Box busca um(a) Account Manager – Data Centers para atuar no desenvolvimento e gestão de contas estratégicas, impulsionando o crescimento de negócios e fortalecendo relacionamentos de longo prazo com clientes do segmento de Data Centers. O(a) profissional será responsável por identificar oportunidades, liderar negociações complexas e promover soluções de infraestrutura e serviços alinhadas às necessidades dos clientes.
Requisitos
- Inglês nível B2 ou superior.
- Ensino superior completo em áreas correlatas. MBA é um plus.
- Experiência consolidada em vendas consultivas B2B nos segmentos de Data Centers, Telecomunicações, Infraestrutura de TI ou Tecnologia e conhecimento em soluções de Data Center, cabeamento estruturado, conectividade, redes, infraestrutura crítica, energia e serviços gerenciados.
- Conhecimento em elaboração de propostas comerciais, gestão de pipeline e forecast de vendas.
- Espanhol é um diferencial
- Relacionamento estabelecido com operadores de Data Centers, provedores de colocation, hyperscalers, integradores ou grandes empresas usuárias de infraestrutura crítica.
Principais Responsabilidades
- Gerenciar e expandir uma carteira de clientes estratégicos no segmento de Data Centers.
- Identificar novas oportunidades de negócios e desenvolver estratégias para crescimento de receita.
- Atuar como principal ponto de contato entre a Black Box e os clientes sob sua responsabilidade.
- Promover soluções de infraestrutura física e serviços para Data Centers, alinhando as necessidades dos clientes às capacidades da empresa.
- Construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes, parceiros e stakeholders.
- Liderar negociações comerciais e processos de renovação contratual.
- Trabalhar em conjunto com equipes técnicas, engenharia e operações para desenvolver propostas de valor competitivas.
- Elaborar e apresentar propostas comerciais, apresentações executivas e business cases.
- Monitorar tendências de mercado, concorrência e oportunidades no setor de Data Centers.
- Garantir o atingimento das metas de vendas, margem e satisfação dos clientes.
- Atualizar e gerenciar pipeline de vendas, forecast e indicadores de desempenho em CRM.
- Participar de eventos, reuniões estratégicas e iniciativas de geração de demanda para fortalecimento da marca Black Box.
Pagamento: R$10.000,00 por mês
Benefícios:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Celular da empresa
- Seguro de vida
- Vale-alimentação
- Vale-refeição
- Veículo da empresa
Local do trabalho: Remoto híbrido para Barueri, SP
