1 melhor vaga de vendedor interno para pará (Contratando agora!)

CONSULTOR COMERCIAL
DESENVOLVE TECNOLOGIA, TREINAMENTO E GESTAO POR RESULTADO PA —Belém, PA
- CRM software
- Vendas
- Graduação
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CONSULTOR COMERCIAL

DESENVOLVE TECNOLOGIA, TREINAMENTO E GESTAO POR RESULTADO PA
Belém, PA

Candidatura rápida

Detalhes da vaga

Qualificações

CRM software
Posicionamento da marca
Vendas
Graduação
Gestão de Relacionamento
Compras
Segurança
Administração de Empresas
SaaS
Negociação

Descrição completa da vaga

Missão do Cargo

Atuar de forma estratégica na comercialização das soluções SaaS da plataforma Desenvolve Cidade, assegurando o alinhamento contínuo entre as esferas comercial, operacional e o cliente final. A função compreende desde a prospecção ativa até a formalização contratual, englobando a contribuição técnica para a estruturação e o aumento da maturidade dos processos comerciais da organização a médio e longo prazo.

Atividades e Responsabilidades Principais Gestão Comercial e Articulação Institucional:

Conduzir tratativas comerciais complexas e atuar como ponto focal do cliente até a conclusão do contrato, assegurando o alinhamento de expectativas e a mitigação de riscos.

Acompanhar e conduzir reuniões técnicas e apresentações institucionais junto a Secretarias Municipais (Fazenda, Planejamento, TI e Procuradoria).

Desenvolver e manter relacionamento institucional de alto nível com gestores públicos, secretários e procuradores municipais.

Negociar condições comerciais, tais como prazos, descontos e escopo, estritamente dentro dos limites e diretrizes estabelecidos pela Diretoria.

Apoiar estratégias de expansão territorial e parcerias, consolidando o posicionamento da marca como referência em GovTech.

Estruturar, acompanhar e otimizar o funil de vendas, assegurando previsibilidade comercial, rastreabilidade das oportunidades e eficiência operacional.

Atuar na operacionalização e evolução contínua do CRM corporativo, garantindo a padronização de registros, acompanhamento de indicadores, organização do pipeline comercial e suporte à tomada de decisão estratégica da Diretoria.

Gestão de Processos e Operação:

Manter interação contínua com a equipe de implantação, garantindo que o escopo comercial contratado seja integralmente entregue ao cliente.

Assegurar a fluidez na transição do fechamento comercial para a operação regular do sistema.

Atuar preventivamente na resolução de eventuais ruídos ou conflitos comerciais que possam surgir durante a fase de implantação.

Auxiliar o cliente na análise estratégica dos resultados iniciais, reforçando o valor público, fiscal e institucional da solução implementada.

Pós-Venda e Governança:

Manter atuação ativa no pós-venda, acompanhando a execução contratual para garantir a satisfação e apoiar a gestão do relacionamento.

Identificar oportunidades para retenção, expansão (upsell/cross-sell) e renovação dos contratos vigentes.

Pautar todas as ações pelos princípios de compliance, ética pública e segurança jurídica, garantindo a integridade nas relações com o setor público.

Estratégia e Desenvolvimento Organizacional:

Colaborar no desenho do modelo comercial, incluindo segmentação de clientes (porte municipal, região, maturidade digital), estruturação de pacotes, upgrades e cross-sell, indicadores de performance (MRR, Churn, LTV) e políticas de precificação, comissionamento e metas, alinhadas à estratégia de crescimento sustentável da empresa.

Apoiar a elaboração de materiais institucionais, propostas técnicas e argumentários jurídicos.

Contribuir para a capacitação técnica de novos integrantes da equipe comercial.

Requisitos e Qualificações Formação Acadêmica:

Graduação completa em Administração (Pública ou de Empresas), Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Experiência Profissional:

Sólida experiência comprovada em vendas para o setor público (Prefeituras e Autarquias).

Histórico em negociações de contas complexas, preferencialmente com vivência superior a 5 anos no segmento.

Conhecimentos Técnicos:

Domínio em vendas consultivas e compreensão profunda dos trâmites legais e administrativos de compras públicas.

Familiaridade com editais de licitação e portais de compras governamentais.

Capacidade de análise de viabilidade técnica e financeira de projetos.

Competências Comportamentais

Visão Estratégica: Capacidade de estruturar processos e identificar oportunidades de melhoria organizacional.

Inteligência Interpessoal: Habilidade para transitar em ambientes políticos e negociar com múltiplos stakeholders.

Autonomia e Proatividade: Perfil orientado a resultados com elevado senso de responsabilidade e ética profissional.

Neutralidade: Capacidade de manter estrita neutralidade política no exercício de suas funções profissionais.

Relacionamento Institucional

Interfaces Internas: Diretoria, Departamentos Jurídico, Financeiro e de Operações.

Interfaces Externas: Chefes de Executivo Municipal, Secretários (Fazenda, Planejamento e TI), Procuradores e equipes técnicas municipais.

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