Role Overview
Job description
Descrição da vaga
Subárea: Pré Vendas
Responsável pela ida ao mercado para as soluções de Software Plataform e Credit Services;
Elaborar o plano de trabalho de projetos a serem desenvolvidos em qualquer fase do ciclo de crédito
Interagir com times globais e de outras regiões da Experian para troca de experiências, cases de sucesso e atualização de melhores práticas para aplicação no nosso mercado;
Construir soluções inteligentes através da combinação de dados do maior Bureau da América Latina, soluções de crédito com automação, Analytics e Consultoria.
Qual o principal desafio da posição?- Atuação conjunta com o time comercial na elaboração de propostas e precificações customizadas, com maior complexidade de soluções para o segmento de Seguros
- Venda técnica das soluções se Software Plataform e Credito;
- Conectar e amarrar as necessidades do cliente aos times internos
- Condução e análise em pipeline para planos de ação que permitam crescimento sustentável da área e da Serasa Experian.
Atuação focada no atendimento de clientes key accounts, gerenciando contratos relevantes com portfólio diversificado (Crédito e Plataforma)
- Quais as softs e hards skills mais relevantes para o cargo?
Soft Skills:
- Comunicação
- Relacionamento interpessoal
- Resolução de problemas
- Ética de trabalho
- Negociação
- Persuasão
- Empatia
- Espírito de equipe
- Resiliência para trabalhar com metas;
Hard Skills:
- Formação superior completa
- Experiência em áreas ligadas a negócio: Vendas, pré-vendas, pós venda
- Experiência prévia em uma das etapas do ciclo de crédito
- Fit comercial no desenvolvimento de novas oportunidades de negócio
- Noção básicas de finanças e habilidade matemática
- Conhecimento em utilização de planilhas (Excel)
Oportunidade de atuar com portfólio diversificado de clientes, com o desafio de apoiar o time comercial a capturar novas oportunidades de negócio, otimizar os contratos já existentes sendo responsável pela estratégia de ida a mercado com autonomia para buscar novos caminhos e soluções para atender o cliente pensando em atingir resultados cada vez melhores e tangíveis.
Procuramos profissionais com capacidade de rápida adaptação à distintos cenários, propondo soluções técnicas, conduzindo testes e demonstrações junto ao cliente e traduzindo as demandas em soluções de acordo com nosso portfólio.
- Precisa de conhecimento em alguma técnica específica?
- Desejável técnica de vendas
- Desejável Inglês avançado
- Conhecimento em Excel, Powerpoint, Word
- Desejável experiencia no mercado de crédito, software e seguros.
Experience and Skills
Qualifications
-
Perfil Client Facing, com experiencia em pré vendas ou vendas
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