Junte-se à equipe do Grupo CRM e faça parte de uma cultura que valoriza as pessoas como o principal ingrediente do nosso sucesso. Buscamos Consultores de Expansão apaixonados pela qualidade, dedicados a proporcionar experiências extraordinárias aos nossos franqueados. Se você é proativo, tem orgulho do que faz e está pronto para enfrentar desafios em um ambiente estimulante de crescimento pessoal e profissional, venha fazer parte dessa jornada única.
Candidate-se agora e faça do chocolate a sua paixão profissional!
Responsabilidades e atribuições
Originação, Expansão e Desenvolvimento de Negócios
- Prospectar oportunidades comerciais e apoiar a expansão da rede por meio da identificação e desenvolvimento de novos pontos e franqueados.
- Gerenciar o pipeline de expansão e atualizar controles de originação, garantindo visibilidade e acompanhamento das oportunidades.
- Receber, analisar e organizar documentações de candidatos e pontos comerciais, estruturando dossiês para avaliação das áreas de Compliance, Financeiro e Comercial.
- Conduzir o fluxo inicial de relacionamento com candidatos, realizando agendamentos, apresentações e alinhamentos junto ao time comercial.
- Apoiar negociações e acompanhar etapas de assinatura de pré-contratos, contratos de locação e pagamentos relacionados ao processo de expansão.
- Administrar e atualizar o “estoque de pontos”, garantindo controle e rastreabilidade das oportunidades disponíveis.
Gestão de Leads, Funil Comercial e Marketing
- Gerenciar leads e oportunidades na plataforma Scalink, assegurando organização e evolução das etapas do funil de expansão.
- Estruturar agendas, apresentações e reuniões com candidatos e investidores interessados na franquia.
- Monitorar relatórios de leads, indicadores comerciais e evolução do funil de vendas das marcas Kopenhagen e Brasil Cacau.
- Apoiar campanhas de comunicação e relacionamento com candidatos, incluindo ações de e-mail marketing, WhatsApp e interface com agência parceira.
- Compartilhar oportunidades com o time de repasse e apoiar ações de conversão de investidores e franqueados.
- Divulgar oportunidades estratégicas de expansão e pontos disponíveis para captação de investidores.
Indicadores, Planejamento e Governança
- Acompanhar indicadores de produtividade da área de expansão, incluindo volume de leads, apresentações realizadas, potencial de investimento e evolução do pipeline.
- Atualizar dashboards, relatórios gerenciais e materiais executivos para reuniões e comitês de expansão.
- Garantir organização, padronização e confiabilidade das informações e materiais da área.
- Participar da melhoria contínua dos processos, apoiando automatizações e desenvolvimento de fluxos operacionais.
- Apoiar o acompanhamento orçamentário da área, promovendo alinhamento financeiro e controle das despesas.
Interface Multidisciplinar e Suporte Operacional
- Atuar em parceria com áreas como Implantação, Jurídico, Financeiro, GRC, Comercial, Digital e Marketing, garantindo fluidez e alinhamento dos processos de expansão.
- Comunicar e direcionar aos times responsáveis os pontos aprovados e respectivas premissas de implantação.
- Apoiar os consultores de expansão na prospecção de leads, relacionamento com investidores e desenvolvimento de oportunidades.
- Atualizar materiais institucionais e promocionais da franquia, incluindo apresentações, folders e materiais de apoio comercial.
- Organizar e acompanhar eventos e feiras do setor, como ABF e Franchise4U, fortalecendo relacionamento e geração de novos negócios.
Requisitos e qualificações
Formação Acadêmica
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Graduação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
Experiência Profissional
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Experiência com prospecção e qualificação de leads, relacionamento comercial ou vendas consultivas.
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Vivência em franquias, expansão ou negócios estruturados será um diferencial.
Comunicação e Influência
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Forte habilidade de comunicação e apresentação, com capacidade de engajar diferentes perfis de candidatos.
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Capacidade de conduzir conversas consultivas e influenciar a tomada de decisão.
Organização e Gestão de Pipeline
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Experiência com CRM e gestão de funil de leads.
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Capacidade de organizar, priorizar e acompanhar múltiplos leads simultaneamente.
Visão Analítica
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Capacidade de interpretar dados básicos de performance e indicadores de conversão.
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Orientação a resultados e melhoria contínua do funil.
Perfil Comportamental
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Proatividade, senso de dono e disciplina comercial.
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Facilidade para atuar em interface com diferentes áreas, especialmente marketing e expansão.
Diferenciais
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Experiência no segmento de franquias.
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Conhecimento em processos de expansão ou jornada do franqueado.
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Cursos ou certificações relacionados a vendas, negociação ou franchising.
Informações adicionais
Além do salário, você terá como benefícios:
Vale Transporte;
Vale Refeição;
Vale Alimentação;
Assistência Médica;
Seguro de Vida;
Convênio Farmácia;
Descontos nos Produtos.
Bônus anuais atrelados a metas individuais e corporativas.
Venha fazer parte da nossa equipe e aproveite todos esses benefícios!
Na nossa empresa, acreditamos firmemente que Gente é o nosso principal ingrediente. A paixão pelo que fazemos impulsiona o nosso time, dedicado à qualidade inegociável das nossas entregas, proporcionando o melhor aos nossos consumidores. Somos um grupo recheado de orgulho, com o chocolate correndo em nossas veias, nos motivando a colocar paixão em cada aspecto do nosso trabalho e a manter viva a inquietude positiva que nos nutre e nos inspira a crescer. Nosso time é mão na massa, com uma atitude proativa para enfrentar desafios e alcançar novos patamares.
Orgulhamo-nos da solidez e integridade que nos tornam reconhecidos no mercado, com mais de 1.000 lojas espalhadas pelo Brasil para atender aos nossos consumidores.
Kopenhagen: Com uma tradição de mais de 95 anos, a Kopenhagen é reconhecida como uma grife de chocolates finos. Pioneira no segmento no Brasil, destacamo-nos pela qualidade inigualável de produtos predominantemente artesanais, embalagens sofisticadas, além de oferecer um café inconfundível e opções de presentes desejadas. Aqui, a qualidade é a nossa essência, e cada produto é uma expressão de nosso comprometimento com a excelência.
Chocolates Brasil Cacau: Com um espírito jovem, alegre e autêntico, a Chocolates Brasil Cacau é diferente de todas as outras. Estamos aqui para atender aos brasileiros com muita originalidade, valorizando a diversidade. Nossa marca é uma expressão do nosso jeito plural, assumidamente brasileira, agregando diferenças e semelhanças. A cultura brasileira é vivenciada, reconhecida e manifestada em forma de arte, resultando em deliciosos chocolates que refletem a riqueza de nossa identidade.
Kop Koffee: Criada em 2019, a Kop Koffee é o lugar perfeito para compartilhar momentos de prazer, unindo o sabor do café à inconfundível qualidade dos chocolates Kopenhagen. Aqui, o sabor de inovação não é apenas um ingrediente, mas a energia que nos impulsiona a seguir inovando continuamente e proporcionando uma experiência única para os apaixonados por café e chocolate.
