Date Posted:
2026-05-22
Country:
Brazil
Location:
LOC6030: Rua Elisha Otis, 841, São Paulo, SÃO BERNARDO DO CAMPO, 09852-075 Brazil
Vaga: Desenvolvedor de Negócios de Novos Equipamentos
Local de Trabalho: Paraná / Santa Catarina (Joinville a Itajaí)
Importância da função na nossa equipe:
O Desenvolvedor de Negócios desempenhará um papel essencial na promoção do crescimento sustentável do nosso negócio de Equipamento Novo. O seu desempenho permitirá à empresa expandir a sua presença em projetos estratégicos, reforçar parcerias com clientes-chave e garantir que as nossas soluções sejam consideradas desde as fases iniciais dos projetos. Trata-se de uma função que tem um impacto direto na expansão da marca e na criação de oportunidades que sustentam o futuro da operação.
Quem procuramos
Procuramos um profissional altamente proativo, com grande capacidade para identificar novas oportunidades de negócio e antecipar as exigências do mercado. A missão desta função consiste em mapear lançamentos imobiliários, abordar empresas de construção e promotores imobiliários e posicionar as nossas soluções logo nas fases iniciais dos projetos, o que requer uma visão consultiva, facilidade no relacionamento com engenheiros, arquitetos e outros decisores, bem como a capacidade de estabelecer parcerias sólidas e estratégicas.
O que irá fazer no dia-a-dia:
Responsável pelo desenvolvimento de novos negócios através da prospecção ativa e da gestão estratégica da carteira, garantindo a abertura de mercados, a expansão da carteira de clientes e o reforço das relações com os clientes.
Gerar novas oportunidades e trazer novos clientes para a empresa
Gerir as relações com os clientes
Coordenação interna com equipas multidisciplinares (Marketing, engenharia, operações, jurídico, financeiro) e garantir o alinhamento técnico e comercial
Fazer chamadas não solicitadas, enviar e-mails não solicitados e contactar através do LinkedIn
Pesquisar potenciais clientes, mapear mercados e identificar oportunidades
Liderar o mapeamento e a qualificação
Agendar e conduzir reuniões de vendas
Alimentar e atualizar o CRM com as oportunidades geradas
Prever receitas e manter um pipeline de vendas saudável
Preparar orçamentos, propostas comerciais e termos técnicos
Negociar termos comerciais até ao fecho do negócio e entrega ao cliente
Requisitos essenciais (obrigatórios)
Licenciatura em Engenharia, Tecnologia, Arquitetura ou áreas afins
Experiência como Hunter e Farmer
Capacidade de gerar leads e angariar novos clientes
Abordagem ativa, disciplinada e orientada para objetivos
Excelentes competências de comunicação oral e escrita
Capacidade de realizar apresentações comerciais e reuniões executivas
Fortes competências de negociação e de fecho de negócios
Mentalidade proativa e prática
Capacidade de vender soluções, não apenas produtos
Diferenciais (desejáveis)
Conhecimento do setor (Construção, Engenharia, Arquitetura, Design, etc.)
Experiência em vendas de ciclo longo (como construção civil, engenharia, B2B técnico)
Familiaridade com CRM
Candidate-se agora!
#BuildWhatsNext
If you live in a city, chances are we will give you a lift or play a role in keeping you moving every day.
Otis is the world’s leading elevator and escalator manufacturing, installation, and service company. We move 2.4 billion people every day and maintain approximately 2.4 million customer units worldwide, the industry's largest Service portfolio.
You may recognize our products in some of the world’s most famous landmarks including the Eiffel Tower, Empire State Building, Burj Khalifa and the Petronas Twin Towers! We are 72,000 people strong, including engineers, digital technology experts, sales, and functional specialists, as well as factory and field technicians, all committed to meeting the diverse needs of our customers and passengers in more than 200 countries and territories worldwide. We are proud to be a diverse, global team with a proven legacy of innovation that continues to be the bedrock of a fast-moving, high-performance company.
When you join Otis, you become part of an innovative global industry leader with a resilient business model. You’ll belong to a diverse, trusted, and caring community where your contributions, and the skills and capabilities you’ll gain working alongside the best and brightest, keep us connected and on the cutting edge.
We provide opportunities, training, and resources, that build leadership and capabilities in Sales, Field, Engineering and Major Projects and our Employee Scholar Program is a notable point of pride, through which Otis sponsors colleagues to pursue degrees or certification programs.
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