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Supervisor de Vendas
Maná Chapecó —Videira, SC
- Melhoria Contínua
- Negociação
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Supervisor de Vendas

Maná Chapecó
Videira, SC

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Detalhes da vaga

Há 6 dias

Qualificações

Melhoria Contínua
Relatórios Gerenciais
Negociação

Descrição completa da vaga

Supervisionar, orientar e desenvolver a equipe de vendas da Maná Broker, assegurando a execução da estratégia comercial da Distribuição Nestlé, o cumprimento das metas de vendas, a excelência na execução no ponto de venda e o fortalecimento do relacionamento com clientes, buscando o crescimento sustentável dos resultados e da participação de mercado.

Supervisionar e acompanhar diariamente a equipe de vendedores externos.
Planejar, organizar e distribuir as rotas de vendas, garantindo cobertura eficiente da área de atuação.
Acompanhar visitas em campo, oferecendo orientação técnica, treinamento e feedback aos vendedores.
Monitorar o desempenho da equipe por meio de indicadores de vendas, positivação, mix de produtos, cobertura, produtividade e rentabilidade.
Elaborar e executar planos de ação para atingir ou superar as metas estabelecidas pela empresa e pela Nestlé.
Garantir a correta execução das estratégias comerciais, campanhas promocionais, lançamentos e ações de merchandising.
Desenvolver oportunidades de negócios junto aos clientes estratégicos da região.
Analisar resultados de vendas e identificar oportunidades de crescimento e melhoria contínua.
Participar das negociações comerciais com clientes de maior relevância.
Acompanhar indicadores de ruptura, cobertura, distribuição numérica, distribuição ponderada e participação de mix.
Garantir o cumprimento das políticas comerciais, normas internas e diretrizes da Maná Broker e da Nestlé.
Realizar reuniões periódicas com a equipe para alinhamento de objetivos, resultados e estratégias.
Identificar necessidades de treinamento e promover o desenvolvimento contínuo dos colaboradores.
Avaliar o desempenho da equipe por meio de feedbacks e avaliações periódicas.
Apoiar os processos de recrutamento, integração e desenvolvimento de novos vendedores.
Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à Gerência Comercial.
Manter relacionamento próximo com clientes, representantes e parceiros comerciais.
Acompanhar indicadores financeiros relacionados à inadimplência, devoluções, margem e rentabilidade.
Zelar pelo uso adequado dos veículos, equipamentos e recursos disponibilizados pela empresa.
Cumprir e fazer cumprir as normas de segurança, ética, qualidade e compliance.

Responsabilidades

Garantir o alcance das metas comerciais da região sob sua responsabilidade.
Desenvolver uma equipe de alta performance.
Assegurar a excelência na execução dos padrões Nestlé no ponto de venda.
Manter elevado nível de satisfação dos clientes.
Promover o crescimento das vendas e da participação de mercado.
Assegurar o cumprimento das políticas comerciais e operacionais.
Administrar adequadamente os recursos da empresa.

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