Somos uma empresa 100% digital, com tecnologia desenvolvida localmente e líder no mercado de compra e venda online. Nos tornamos a marca que melhor representa a economia circular no país.
Hoje contamos com dois escritórios nas cidades de Rio de Janeiro e São Paulo. Nosso modelo de trabalho flexível oferece autonomia e liberdade para que nossas pessoas elaborem seus padrões e rotinas com disciplina e protagonismo na conexão com negócio, as prioridades e o propósito da empresa.
Construir um ambiente diverso, inclusivo e comprometido com a equidade faz parte do nosso DNA. Entendemos que diversidade, equidade e inclusão são essenciais para criarmos um ambiente seguro com entregas inovadoras e eficientes para nossas pessoas e sociedade.
Responsabilidades e atribuições
Se você quer fazer parte desse desafio, essa é a sua chance. Nessa posição de Gerente Sênior de Performance Comercial, você vai somar ao Time Planejamento Comercial que tem como objetivo maximizar a geração de receita da companhia através de uma execução comercial ágil, focada na eliminação de gargalos e na redução do atrito operacional.
Suas principais responsabilidades:
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Gestão de Metas: Desdobrar as diretrizes macro de receita em metas individuais e por equipe, garantindo meritocracia e alinhamento com o potencial de mercado (territórios e perfis de clientes);
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Modelagem de Incentivos: Desenhar, implementar e gerir os modelos de remuneração variável e campanhas de incentivo, garantindo que os comportamentos premiados gerem o máximo de receita;
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Monitoramento e Forecasting: Liderar os ritos de acompanhamento de performance (Weekly/Monthly Business Reviews) e prover visibilidade clara do gap vs. meta para a diretoria;
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Sales Productivity: Analisar o funil de vendas e os KPIs de conversão para identificar gargalos e oportunidades de aceleração do faturamento;
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Parceria Estratégica: Colaborar estreitamente com as áreas de Estratégia de Receita (alinhamento de potencial), Pricing (alinhamento de ofertas e alçadas), Dados (viabilização de dashboards e integridade da informação) e Operações Comerciais (garantindo que o treinamento, a fluidez dos processos e as ferramentas deem suporte ao atingimento das metas e à agilidade na execução).
Requisitos e qualificações
E o que você precisa ter?
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Experiência: Sólida trajetória em Sales Operations, Planejamento Comercial ou Finanças Comerciais em posições de liderança sênior;
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Visão Analítica: Capacidade de traduzir números complexos em planos de ação claros para o time de vendas. Experiência avançada em modelagem de incentivos;
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Liderança de Influência: Habilidade para transitar entre a diretoria e a ponta comercial, sendo um parceiro do time de Vendas sem abrir mão do rigor analítico;
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Mindset: Foco incansável em resultados, resiliência e visão de processos escaláveis.
Diferencial:
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Conhecimento em metodologias de vendas e segmentação de clientes (Key Accounts vs. SMB).
Informações adicionais
Mais sobre o Grupo OLX:
No Brasil desde 2010, o Grupo OLX tem como propósito empoderar as pessoas para que alcancem seus sonhos, reinventando o modelo de consumo. Com a aquisição do Grupo ZAP, concluída em outubro de 2020, a companhia opera a OLX, plataforma horizontal com posição de liderança nas categorias de automóveis, bens de consumo usados e imóveis; e duas plataformas líderes do mercado imobiliário, ZAP e Viva Real.
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Remuneração compatível com o mercado
Plano de Saúde
Plano Odontológico
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Benefícios flexíveis que se adaptam às suas necessidades
Auxílio alimentação
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Clube de vantagens
Auxílio Home Office
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Auxílio Criança
Seguro de Vida
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Incentivo ao esporte, qualidade de vida e bem estar
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Líder na compra e venda de autos, imóveis e bens de consumo, nosso ecossistema diversificado oferece uma plataforma inovadora para negócios e consumo consciente.
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