A Amazon Web Services (AWS) está buscando profissionais para integrar a equipe de vendas Cloud Sales Center (CSC) no Brasil, focada em aumentar a adoção da AWS em contas Enterprise e SMB.
Esta é uma requisição para múltiplas posições de vendas dentro da equipe CSC Brasil, incluindo:
- Representante de Vendas Internas (Inside Sales Representative) – Impulsionar o crescimento de receita por meio do engajamento com contas Enterprise, SMB Midsize e Startups execução de planos de território e aceleração da adoção da AWS através de vendas consultivas.
- Representante de Geração de Demanda (Demand Generation Representative) – Planejar e executar campanhas de geração de demanda que conectam empresas com soluções AWS, em parceria com equipes de vendas, marketing e desenvolvimento de negócios para identificar oportunidades de alto impacto.
- Gerente de Território (Partner Territory Manager) – Impulsionar a aquisição de clientes e o crescimento de receita por meio de Parceiros no segmento de pequenas empresas, desenvolvendo planos de negócios sell-through e viabilizando soluções lideradas por parceiros.
Key job responsibilities
- Desenvolver e executar planos de território/campanha para acelerar a adoção dos serviços AWS e impulsionar o crescimento de receita.
- Engajar com clientes e prospects por múltiplos canais (telefone, e-mail, reuniões online) para articular propostas de valor sobre os serviços AWS, incluindo Inteligência Artificial Generativa (GenAI).
- Colaborar com equipes multifuncionais (Gerentes de Conta, Arquitetas de Soluções, Parceiros, Marketing) para alinhar metas, mensagens e roteamento de leads.
- Gerenciar pipeline, acompanhar métricas de desempenho e atingir metas mensais/trimestrais/anuais de oportunidades qualificadas e receita.
- Para funções focadas em Parceiros: trabalhar com Parceiros para definir e implementar planos de desenvolvimento de negócios, impulsionar pipeline de oportunidades e ser responsável pela receita de vendas de parceiros e KPIs.
- Para funções de Geração de Demanda: executar campanhas direcionadas, desenvolver listas estratégicas de contatos e garantir que leads qualificados recebam acompanhamento oportuno.
- Manter dados precisos no Salesforce.com incluindo registros de clientes, logs de atividades e informações de oportunidades.
A day in the life
Você começará seu dia revisando métricas de pipeline e desempenho de campanhas, identificando oportunidades de otimização e planejando atividades de alcance. Ao longo do dia, você engajará com clientes, parceiros e stakeholders internos por diversos canais. Você colaborará com equipes regionais e parceiros para refinar estratégias, conduzir demonstrações de produtos e garantir que prospects avancem efetivamente pelo funil de vendas. Seu trabalho abrange múltiplas iniciativas simultâneas, exigindo que você equilibre prioridades enquanto mantém relacionamentos sólidos com stakeholders internos e externos. Todas as atividades devem ser registradas em nosso CRM.
About the team
- Diversidade de Experiências
A AWS valoriza experiências diversas. Mesmo que você não atenda a todas as qualificações preferenciais e habilidades listadas na descrição da vaga, encorajamos candidatas a se inscreverem. Se sua carreira está apenas começando, não seguiu um caminho tradicional ou inclui experiências alternativas, não deixe que isso impeça você de se candidatar.
A Amazon Web Services (AWS) é a plataforma de nuvem mais abrangente e amplamente adotada do mundo. Fomos pioneiras em computação em nuvem e nunca paramos de inovar — por isso clientes desde as startups mais bem-sucedidas até empresas do Global 500 confiam em nosso robusto conjunto de produtos e serviços para impulsionar seus negócios.
- Cultura de Equipe Inclusiva
A AWS valoriza a curiosidade e a conexão. Nossos grupos de afinidade liderados por funcionários e patrocinados pela empresa promovem a inclusão e empoderam nossas pessoas a terem orgulho do que nos torna únicos. Nossos eventos de inclusão fomentam equipes mais fortes e colaborativas. Nossa inovação contínua é impulsionada pelas ideias ousadas, perspectivas frescas e vozes apaixonadas que nossas equipes trazem para tudo o que fazemos.
- Mentoria e Desenvolvimento
Oferecemos compartilhamento de conhecimento, mentoria e recursos de desenvolvimento profissional para apoiar o crescimento de carreira.
Valorizamos a harmonia entre trabalho e vida pessoal. Buscamos flexibilidade como parte de nossa cultura de trabalho para que nossas pessoas possam ter sucesso profissional e pessoal.
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
