Descrição do cargo:
As a Senior Product Specialist, you will own the strategy, execution, and business performance of the transactional portfolio, including UPS, IT Racks, and Rack PDUs. You will be responsible for driving revenue growth, expanding market share, and increasing product adoption through a distribution-led go-to-market model.
Acting as the business owner for the portfolio, you will define and execute growth strategies, identify market opportunities, develop channel enablement programs, optimize pricing and product positioning, and work closely with sales, distributors, partners, and global product teams to maximize business results.
Your mission is to accelerate the growth of the transactional business by ensuring strong channel engagement, competitive market positioning, and effective execution across the entire customer journey.
Key Responsibilities
Business Ownership & Growth
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Own the transactional portfolio P&L performance, including revenue, market share, profitability, and pipeline development.
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Define and execute annual growth plans for UPS, Racks, and Rack PDUs.
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Identify and capture new market opportunities to accelerate business expansion.
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Lead initiatives to increase market penetration and competitive wins across priority segments.
Distribution & Channel Management
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Develop and execute the go-to-market strategy through distributors, resellers, integrators, and channel partners.
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Drive channel engagement, product adoption, and sales acceleration programs.
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Establish sales targets, performance tracking, and growth initiatives with key distribution partners.
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Build scalable programs to improve channel coverage and partner productivity.
Product & Portfolio Management
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Manage the lifecycle of the transactional portfolio, including launches, transitions, pricing, and discontinuations.
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Adapt global product strategies to local market requirements and competitive dynamics.
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Ensure portfolio competitiveness by monitoring market trends, customer needs, and competitor activities.
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Define positioning, value propositions, and messaging for all product families.
Commercial Excellence
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Support sales teams with product expertise, competitive positioning, and opportunity development.
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Develop business cases, market analyses, and growth plans to support strategic decisions.
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Lead pricing and promotional strategies to maximize growth and profitability.
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Track and improve key performance indicators including sales, market share, margins, and channel productivity.
Cross-Functional Leadership
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Collaborate with Sales, Marketing, Supply Chain, Operations, Finance, and Global Product Management teams.
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Influence stakeholders without direct authority to deliver business objectives.
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Ensure alignment between global strategies and local execution.
Success Metrics
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Revenue growth.
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Market share expansion.
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Distribution sell-in and sell-out growth.
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Product adoption and portfolio mix improvement.
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Gross margin performance.
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Channel partner engagement and activation.
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Pipeline generation and conversion rates.
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Competitive win rate improvement.
Qualifications:
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Bachelor's degree in Engineering, Business, Marketing, or related field.
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Experience in Product Management, Business Development, Channel Management, or Go-to-Market roles.
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Strong understanding of power protection, IT infrastructure, data center, or electrical distribution solutions.
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Proven experience working with distributors and channel ecosystems.
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Strong commercial acumen with experience in pricing, portfolio management, and growth strategy.
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Ability to analyze market trends and translate insights into actionable business plans.
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Excellent communication and stakeholder management skills.
(External) Brazilian Portuguese Qualifications:
Traga sua expertise em marketing de produto para uma equipe pronta para recebê-lo — candidate-se hoje!
Local Benefits (Brazilian Portuguese):
Recompensas feitas para você
Nossas Total Rewards são a nossa forma de dizer: nós vemos você e valorizamos você. É mais do que remuneração e benefícios—it é um investimento significativo em você. O programa apoia seu desempenho, crescimento, segurança e desenvolvimento do seu potencial. Ele ajuda você a cuidar de si e da sua família, planejar seu futuro, desenvolver habilidades e carreira, colaborar em um ambiente inclusivo e contribuir com a comunidade. Na Schneider Electric, estamos aqui para o que mais importa para você. Saiba mais em nossa Página de Carreiras.
- Programas e iniciativas podem variar de acordo com o país.
(External) Brazilian Portuguese Company Boiler Plate:
Buscando causar um IMPACTO com a sua carreira?
Ao pensar em entrar em uma nova equipe, a cultura é importante. Na Schneider Electric, nossos valores e comportamentos são a base para criar uma cultura de excelência que apoia o sucesso nos negócios. Acreditamos que nossos valores IMPACT – Inclusão, Maestria, Propósito, Ação, Curiosidade, Trabalho em Equipe – começam conosco.
IMPACT também é o seu convite para se juntar à Schneider Electric, onde você pode contribuir para transformar a ambição de sustentabilidade em ações, independentemente do papel que você desempenha. É um chamado para conectar sua carreira com a ambição de alcançar um mundo mais resiliente, eficiente e sustentável.
Estamos em busca de IMPACT Makers; pessoas excepcionais que transformam ambições de sustentabilidade em ações que cruzam a automação, eletrificação e digitalização. Acreditamos que todos têm o potencial para ser um IMPACT Maker e os celebramos todos os dias.
Torne-se um IMPACT Maker na Schneider Electric – inscreva-se hoje!
Receita global de 40 bilhões de euros
+9% de crescimento orgânico Mais de
150.000 funcionários em mais de 100 países
Tem de submeter uma candidatura online para ser considerada para qualquer posição connosco. Esta posição será afixada até ser preenchida.
A Schneider Electric aspira a ser a empresa mais inclusiva e atenciosa do mundo, oferecendo oportunidades equitativas a todos, em todos os lugares, e garantindo que todos os funcionários se sintam valorizados de forma única e segura para contribuir com o seu melhor. Refletimos a diversidade das comunidades em que atuamos, e a "inclusão" é um de nossos valores fundamentais. Acreditamos que nossas diferenças nos tornam mais fortes como empresa e como indivíduos, e estamos comprometidos em promover a inclusão em tudo o que fazemos.
Na Schneider Electric, mantemos os mais altos padrões de ética e conformidade, e acreditamos que a confiança é um valor fundamental. Nossa Carta de Confiança é nosso Código de Conduta e demonstra nosso compromisso com ética, segurança, sustentabilidade, qualidade e cibersegurança, sustentando todos os aspectos de nosso negócio e nossa disposição para agir e responder com respeito e boa fé a todos os nossos stakeholders. Você pode saber mais sobre nossa Carta de Confiança aqui.
A Schneider Electric é um Empregador de Oportunidades Iguais. Nossa política é fornecer oportunidades iguais de emprego e avanço nas áreas de recrutamento, contratação, treinamento, transferência e promoção a todos os indivíduos qualificados, independentemente de raça, religião, cor, gênero, deficiência, origem nacional, ancestralidade, idade, status militar, orientação sexual, estado civil ou qualquer outra característica ou conduta legalmente protegida.
