Você está pronto para um novo desafio em um ambiente acolhedor, dinâmico e flexível?
Estamos em busca de um(a) Sr. Business Development Executive - International para integrar nosso time e atuar diretamente na área de Vendas Internacionais.
Na PagBrasil, você encontrará um espaço de aprendizado constante, desenvolvimento profissional e a oportunidade de gerar impacto real em nosso negócio. Mais do que isso: nossa cultura é o que nos move e o que buscamos em cada novo talento que integra o time. Resultados acontecem porque nossos valores estão presentes no dia a dia:
Excelência: dedicação e melhoria contínua em tudo o que fazemos.- Inovação: curiosidade para pensar diferente e criar soluções sustentáveis.
- Ética: transparência, integridade e respeito em cada decisão.
- Protagonismo: autonomia e responsabilidade para gerar impacto positivo e desenvolvimento constante.
- Empatia: diversidade, cuidado e um ambiente onde todos se sintam acolhidos.
- Espírito de Time: colaboração e entusiasmo para crescer juntos.
Nosso compromisso com os 4 Is: Incluir, Inovar, Integrar e Inspirar, guia tudo o que fazemos, inclusive a forma como recrutamos. Todas as nossas oportunidades são pensadas para serem inclusivas desde o início, porque acreditamos que times diversos constroem resultados mais criativos e transformadores.
A diversidade é essencial para criarmos soluções mais humanas, inovadoras e que realmente gerem impacto. Valorizamos cada pessoa em sua individualidade, garantindo liberdade para ser quem é e contribuir com o que tem de melhor.
Se você busca um lugar para crescer, aprender e fazer a diferença, a PagBrasil pode ser o seu próximo grande passo.
#VemSerPagBrasil
Responsabilidades e atribuições
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Em conjunto com a gestão, liderar a definição e execução de estratégias de prospecção e marketing em parceria com New Business e Marketing, garantindo crescimento sustentável na vertical de e-commerce na região-alvo;
- Construir e fortalecer uma rede estratégica de clientes e parceiros internacionais, mapeando stakeholders-chave e desenvolvendo parcerias de longo prazo;
- Gerenciar leads inbound e outbound internacionais, garantindo um pipeline de oportunidades qualificadas em colaboração com o time de New Business Internacional;
- Liderar reuniões estratégicas com prospects e parceiros, apresentando soluções personalizadas e explorando sinergias comerciais;
- Planejar e liderar viagens comerciais para acelerar negociações, fortalecer relacionamentos estratégicos e expandir a presença da empresa;
- Representar a empresa em eventos do setor, promovendo networking estratégico e apoiando outros membros do time de Sales Internacional;
- Dominar fluxos técnicos e financeiros das soluções, destacando diferenciais competitivos e antecipando necessidades do cliente;
- Entender e gerenciar contratos internacionais, assegurando conformidade regulatória e governança corporativa, atuando em parceria com as áreas de Legal & Compliance;
- Monitorar a concorrência periodicamente, identificando tendências, riscos e oportunidades para ajustes estratégicos;
- Conduzir processos complexos de negociação contratual de alto impacto, garantindo fechamento de contratos alinhados à estratégia da empresa e maximização de receitas;
- A partir das diretrizes dos documentos de homologação, orientar e acompanhar o processo de homologação e o período de testes, assegurando uma experiência fluida e eficiente, apoiando o time no processo;
- Garantir atualização contínua do CRM (Salesforce) para rastreabilidade e previsibilidade das oportunidades comerciais;
- Participar ativamente de cerimônias estratégicas, como sales meetings executivas, comitês de estratégia e fóruns de inovação;
- Conduzir processos complexos de renegociação contratual, gestão de riscos e crises, preservando relacionamentos estratégicos;
- Realizar treinamentos contínuos de desenvolvimento técnico e pessoal, atuando como mentor para membros novos e existentes da equipe, compartilhando boas práticas e tendências de mercado;
- Desenvolver e executar estratégias inovadoras para impulsionar a performance de vendas com base em dados de mercado;
- Fornecer feedbacks estruturados para os times de Produtos e Tecnologia, contribuindo para a otimização da experiência do usuário;
- Participar ativamente das cerimônias ordinárias da área, como daily, overview semanal geral, sales meeting, weekly do funil de vendas e treinamentos técnicos, apresentando resultados e feedbacks para aprimorar o desempenho da equipe;
- Elaborar propostas comerciais personalizadas às necessidades dos clientes e contratos de alta complexidade, garantindo conformidade com políticas internas, diretrizes legais e governança corporativa, com interlocução direta com as áreas técnicas, jurídicas e de compliance;
- Conduzir clientes estratégicos durante todo o processo de onboarding, garantindo o início do processamento e o crescimento da conta durante o primeiro ano de operação com a PagBrasil;
- Criar conteúdo e ministrar treinamentos para o time de Sales da PagBrasil.
Requisitos e qualificações
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Ensino superior completo em: Administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
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Atuação na área comercial, como Account Manager, Customer Success, Business Development ou áreas correlatas;
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Experiência com vendas consultivas B2B;
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Inglês Avançado;
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Espanhol intermediário.
Diferenciais (não eliminatórios)
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Experiência no mercado de pagamentos;
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Conhecimento do mercado de e-commerce;
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Conhecimento de trade marketing é desejável;
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Conhecimento do mercado de adquirência é desejável;
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Técnicas de negociação com empresas com estruturas maiores.
Informações adicionais
Vaga presencial em Porto Alegre;
Modelo de contratação CLT.
Nossos benefícios
Plano de saúde Unimed Unimax;
Plano odontológico Unimed;
Seguro de vida;
Acesso a plataforma de Psicoterapia Wellz;
WellHub (Gympass);
Vale-alimentação e refeição;
Vale-transporte;
Auxílio mobilidade;
Estacionamento subsidiado pela empresa;
Licença parental estendida;
Kit Natalidade;
Aulas de inglês e espanhol subsidiadas pela empresa;
Subsídio para treinamento e desenvolvimento;
Parcerias educacionais com descontos em cursos de pós-graduação;
Verba para Happy Hour;
14º salário.
Jeito de ser PagBrasil:
Um ambiente descontraído, dinâmico, alegre e com flexibilidade de horários;
Lideranças próximas, espírito de time e diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks;
Pessoas como protagonistas de sua jornada;
Empatia como base de nossas relações;
Excelência e inovação em tudo o que fazemos.
Certificada em 2025 pelo Great Place To Work (GPTW), o selo, certifica as melhores empresas para se trabalhar no Brasil e no mundo, com base em diversos indicadores de clima organizacional. Essa conquista se dá graças às pessoas incríveis que compõem nosso time e que nos tornam, além de ser a instituição de pagamentos líder em pagamentos no Brasil, uma empresa motivadora para se trabalhar.
Nosso objetivo é proporcionar um ambiente flexível, onde os colaboradores possam ser mais felizes em seus trabalhos. Incentivamos a inovação e o protagonismo de nossa equipe, buscando o crescimento e desenvolvimento profissional. Para isso, nosso time trabalha em conjunto para alcançar os resultados com excelência.
Fomentamos um espaço de trabalho descontraído e dinâmico, com uma equipe diversa e comprometida. Autonomia e proatividade são constantemente estimulados, incentivando a discussão aberta de ideias para embasar os processos de decisão.
NOSSA MISSÃO
A PagBrasil é uma empresa que busca transformar a indústria de meios de pagamentos e o mercado de e-commerce com o desenvolvimento contínuo de tecnologias inovadoras. Queremos simplificar as transações financeiras online e democratizar o acesso ao e-commerce. Para isso, nos baseamos nos princípios dos 4 I’s da PagBrasil: Incluir, Integrar, Inovar e Inspirar.
QUEM SOMOS
A PagBrasil é uma empresa brasileira, que possibilita a lojas digitais, internacionais ou nacionais, oferecerem soluções de pagamentos digitais otimizadas e atualizadas com as necessidades específicas do mercado brasileiro. Com clientes em mais de 45 países, a PagBrasil é parceira das principais plataformas de e-commerce do mercado, e possui recursos exclusivos para o e-commerce, como o PagStream, ferramenta de gestão inteligente de assinaturas. A empresa também oferece split e link de pagamento, bem como uma solução para Pix diferenciada, que garante alta taxa de conversão em vendas. Entre os clientes atendidos, destacam-se Samsung, ConectCar, Simple Organic, Gringa, Pampili e Samsonite.
JEITO DE SER PAGBRASIL
Ambiente de trabalho horizontal com lideranças próximas e participativas.
Flexibilidade de horários.
Aulas de inglês subsidiadas pela empresa.
Trilha de carreira.
Ambiente descontraído, dinâmico e alegre.
Espírito de time e diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks.
Pessoas como protagonistas de sua jornada.
Empatia como base de nossas relações.
Excelência e inovação em tudo o que fazemos.
