Prospectar, fomentar e manter negócios rentáveis para a empresa, contribuindo com a ampliação do Market Share e a sustentabilidade do negócio.
Responsabilidades e atribuições
Prospectar novos negócios e/ou segmentos, bem como indicar tendências e condições do
mercado na região de atuação, por meio da análise de indicadores regionais/ locais e históricos da
empresa, do mercado e do cliente, para contribuir para a ampliação do Market Share da empresa e
subsidiar a gerência na definição de ações comerciais;
- Disseminar e executar a política comercial, preparando e conduzindo apresentações comerciais
e realizando visitas para geração, manutenção e reativação de negócios em todas as unidades de
negócio, para garantir assertividade comercial;
- Fechar negociações comerciais, respeitando as diretrizes e as políticas vigentes da empresa
para cumprir as metas e indicadores;
- Garantir que as negociações efetivadas foram positivadas, bem como monitorar as negociações
que estão sendo efetivadas pelas unidades de negócios, através do acompanhando da taxa de
convergência das negociações e rentabilidade dos fretes, para assegurar o alcance dos objetivos
traçados;
- Acompanhar indicadores e orientar as unidades de negócios a fim de atender a política,
contribuindo para a sustentabilidade do negócio;
- Identificar oportunidades de novas praças, bem como ajustes na periodicidade de atendimento
das praças existentes, por meio do levantamento de informações, para subsidiar a gerência na
tomada de decisão e incrementar negócios, garantindo a rentabilidade e sustentabilidade das
unidades de negócios;
- Mediar internamente as necessidades dos clientes e das unidades de negócios a fim de viabilizar
e efetivar as negociações que estão em andamento;
- Prestar suporte comercial quando da abertura e/ou alteração de unidades de negócios, através
da análise do mercado, para verificação do perfil de cargas e abrangência da atuação dos potenciais
clientes;
- Monitorar a aplicação da marca Expresso São Miguel, através de visitas rotineiras às unidades
de negócios, assegurando o padrão estabelecido pela empresa e preservando a identidade visual;
- Zelar pela organização e conservação dos equipamentos e ferramentas disponibilizadas pela
Atender e respeitar procedimentos padrões e de segurança do trabalho na empresa e nos
estabelecimentos terceiros (clientes);
- Zelar pela organização e conservação dos equipamentos e ferramentas disponibilizadas pela
empresa;
- Executar outras atividades correlatas, conforme as necessidades do cargo e da empresa, respeitando os valores e princípios da organização.
Requisitos e qualificações
-
Superior Completo em Administração, Marketing ou áreas afins. Desejável Pós Graduação em andamento na área comercial.
-
Experiência na área comercial (Negociação, CRM).
-
Conhecimento em ferramentas de gestão PowerBI, Excel e afins.
-
CNH: Categoria “B”
-
Disponibilidade para viagens frequentes de segunda a sexta.
Informações adicionais
Há 31 anos atuando no mercado de transporte, temos consciência do nosso comprometimento em diversas esferas; seja social, ambiental ou econômica. E trabalhamos para transmitir esse entendimento também à nossa equipe, para que ela se desenvolva da melhor maneira possível e que cada colaborador sinta orgulho em levar os valores da Expresso São Miguel além dos nossos portões. Com respeito e seriedade. A Expresso São Miguel conta com mais de 190 unidades, 3.330 veículos e 11.300 colaboradores diretos e indiretos.
Toda a estrutura da Expresso São Miguel é dedicada ao transporte de cargas fracionadas, o que faz com que tenhamos a maior presença em todo Sul e Sudeste do País. Mas não somos apenas caminhões, equipamentos ou prêmios, não somos uma mera transportadora, somos pessoas que fazem a diferença, dia após dia, no segmento de prestação de serviços de cargas fracionadas. É o nosso “jeito”! Desde sempre fomos orientados pelo DNA, desde sempre iremos desenvolver ações para preservar a essência de termos processos inovadores de gestão, de operação, de expansão, de desenvolvimento e de crescimento. Desde o início das nossas atividades nos preocupamos com o impacto que os nossos serviços geram para o meio ambiente e para a sociedade.
Isso é ser Expresso São Miguel!
Está entrando agora no mercado de trabalho e quer dar um Play na sua carreira? Conheça nossa programa de estágio: https://playnacarreiraesm.gupy.io/
Já tem experiência e está pronto para acelerar sua carreira? Conheça nosso Programa de Trainee: https://traineeesm.gupy.io/
Todas nossas vagas estão abertas para Pessoas com Deficiência (PCD´s)
