Como Pré-vendas (SDR), você estará na linha de frente do processo de vendas. Seu papel será identificar leads que tenham sinergia com a Conta Azul, garantindo atendimento às suas necessidades específicas e convertendo esses leads em oportunidades de negócio. O principal desafio nesse papel é transformar leads em clientes satisfeitos, e para isso será necessário ter habilidades de comunicação para construir relacionamentos consistentes.
Na Conta Azul, acreditamos que vender é o resultado de demonstrar com maestria aos nossos potenciais clientes como nosso produto pode aumentar as chances de sucesso dos micro e pequenos empreendedores.
SOBRE A CONTA AZUL
A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!
SOBRE O TIME
Nosso time de vendas, os Giants, é focado em entender e resolver as necessidades do nosso cliente. Com um atendimento diferenciado que vai além da venda, queremos garantir que cada cliente encontre valor real em nossa plataforma, desde o primeiro contato até o pós-venda. Usamos metodologias para assegurar que as dores dos nossos clientes sejam resolvidas, oferecendo a segurança necessária para a gestão de seus negócios.
Responsabilidades e atribuições
- Realizar pesquisa prévia sobre os leads (Salesforce, Google, LinkedIn, etc.);
- Executar os processos de triagem e qualificação de contatos da base de dados mediante a identificação do perfil e necessidades de cada prospect;
- Realizar contato com os leads pelos canais de vendas (WhatsApp, chat, telefone, etc.);
- Seguir estratégias de acompanhamento para os leads em aberto, realizando contato ativo por telefone, visando aumentar as chances de conversão;
- Entender o funil de qualificação e acompanhar os resultados, identificando e propondo melhorias;
- Gerar oportunidades de negócio para o time de vendas, garantindo o atingimento das metas;
- Atualizar e compreender ferramentas de CRM (Salesforce, Tuvis, Mkt Cloud, entre outros).
Requisitos e qualificações
NECESSÁRIOS
- Experiência em vendas consultivas por telefone, preferencialmente com vendas de software, tecnologia e serviços online. Outros segmentos: Telefonia, Internet, Agências, Marketing;
- Experiência com diferentes e/ou múltiplos canais de vendas;
- Conhecimento de técnicas de vendas (construção de rapport, sondagem, exploração e gerenciamento de objeções);
- Conhecimento de ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros);
- Habilidade de comunicação verbal e escrita;
- Habilidade em aprender rapidamente e se adaptar a um ambiente de trabalho em constante evolução;
- Habilidade de organização da rotina e gestão de tempo;
- Orientação por metas.
DESEJÁVEIS
- Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Finanças ou áreas afins;
- Experiência com vendas e/ou prospecção B2B;
- Conhecimento das áreas do Negócio (financeiro, contábil, fiscal ou estoque);
- Cursos profissionalizantes na área.
Informações adicionais:
BENEFÍCIOS
- Plano de saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;
- Plano odontológico com cobertura nacional sem o desconto da mensalidade dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;
- Benefício flexível: R$ 1.000,00 para ser investido em educação (reembolso de 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo);
- Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses;
- Auxílio Home Office mensal à partir de R$ 150,00 a depender da localidade;
- Auxílio Home Office parcela única para custear a estação de trabalho;
- Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto;
- Zenklub: sem limite de sessões no mês para consultas com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches. As duas primeiras sessões do mês são integralmente por nossa conta, e as demais por R$ 20,00 cada;
- Programa de bônus conforme atingimento de metas;
- Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;
- Licença maternidade e paternidade estendidas.
Pacote de Experiências:
- Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade dos nossos Azuis;
- Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;
- Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente;
- Seguro de vida: sem desconto;
- Licença gratuita na plataforma Conta Azul.
E mais:
- Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;
- Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;
- Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta).
Diversidade & Inclusão na Conta Azul
Na Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul. Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa.
Fique à vontade para declarar as informações no formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo.
Por dentro da Conta Azul
Nossos times adoram compartilhar conhecimento. Veja o que estamos fazendo por aqui. Acesse:
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