Acreditamos na força da indústria para desenvolver o nosso Estado. Somos pessoas colaboradoras que entregam soluções em educação, saúde, segurança, tecnologia, inovação, inteligência estratégica e formação de lideranças.
Nossos valores
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Respeitamos as pessoas e valorizamos as conquistas coletivas.
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Atuamos com ética e transparência, e isso nos enche de orgulho.
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Os desafios nos movem a inovar e evoluir sempre.
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Buscamos sempre a nota 10.
Nosso propósito
Reunimos talentos diversos com um objetivo em comum: Transformar vidas e impulsionar negócios para desenvolver o Espírito Santo.
E queremos você nessa jornada!
Se procura um ambiente inovador, colaborativo e cheio de desafios, a Findes é o lugar certo para crescer e fazer a diferença.
Vem INSPIRAR com a gente!
Responsabilidades e atribuições
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Mapear oportunidades de mercado, segmentos econômicos e potenciais clientes na região de atuação, analisando características locais, perfil das empresas, demandas de mercado e tendências regionais, com o objetivo de direcionar ações comerciais de forma assertiva e ampliar a efetividade da prospecção;
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Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades comerciais, avaliando aderência às soluções ofertadas, potencial de contratação, necessidades específicas e níveis de customização demandados pelos clientes, buscando aumentar a efetividade das negociações e a conversão de novos negócios;
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Realizar apresentações comerciais dos serviços da organização, conduzindo reuniões presenciais ou remotas para levantamento de necessidades, apresentação do portfólio, esclarecimento de dúvidas e demonstração dos diferenciais e benefícios das soluções, visando construir propostas aderentes às demandas dos clientes;
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Conduzir negociações comerciais com empresas de diferentes portes e segmentos, negociando escopo, condições comerciais, prazos, adequações e demais aspectos necessários à contratação dos serviços, observando diretrizes institucionais e buscando maximizar conversão, rentabilidade e satisfação do cliente;
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Elaborar, revisar e apresentar propostas comerciais, consolidando informações técnicas e comerciais necessárias e promovendo alinhamentos junto às áreas internas envolvidas, com a finalidade de formalizar oportunidades e viabilizar o fechamento de novos contratos;
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Executar ações contínuas de acompanhamento comercial (follow-up) junto a prospects e oportunidades em andamento, fortalecendo relacionamento, esclarecendo dúvidas, superando objeções e acompanhando a evolução das negociações, visando ampliar taxas de conversão e reduzir perdas de oportunidades;
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Administrar e acompanhar o pipeline comercial da região de atuação, monitorando oportunidades, previsões de fechamento, evolução do funil de vendas e indicadores de desempenho, buscando assegurar organização comercial, previsibilidade de resultados e cumprimento das metas estabelecidas;
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Registrar e manter atualizadas informações comerciais em sistemas e ferramentas de CRM, documentando contatos, visitas, negociações, propostas, histórico de relacionamento e evolução das oportunidades, com a finalidade de assegurar rastreabilidade, inteligência comercial e gestão estruturada do processo de vendas;
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Atuar como representante institucional da organização em sua região de atuação, fortalecendo relacionamento com empresas, entidades, sindicatos, associações, parceiros e demais atores estratégicos do mercado local, visando ampliar a presença institucional e identificar novas oportunidades de negócios;
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Atuar de forma integrada com áreas internas envolvidas na operacionalização dos serviços comercializados, promovendo alinhamentos necessários para viabilização das soluções negociadas e adequada transição das informações do cliente, visando assegurar qualidade na experiência, efetividade na entrega e continuidade do relacionamento comercial;
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Acompanhar metas e indicadores comerciais sob sua responsabilidade, monitorando resultados relacionados à prospecção, conversão, geração de receitas, expansão regional e produtividade comercial, buscando assegurar o atingimento dos objetivos da área e sustentabilidade dos resultados;
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Realizar viagens, conforme necessidade da função, para prospecção, relacionamento com clientes, acompanhamento de oportunidades e apoio às estratégias comerciais da área;
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Executar outras atividades correlatas do mesmo grau de complexidade.
Requisitos e qualificações
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Superior Completo em Administração, Comunicação Social/Publicidade e Propaganda ou áreas afins;
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CNH categoria B, na validade;
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Experiência na área comercial.
Informações adicionais
Reconhecida pelo selo GPTW (Great Place to Work) como uma das melhores empresas para se trabalhar no Espírito Santo, também oferecemos:
DETALHES DA VAGA:
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Salário: R$ 4.828,42
- Contrato: Indeterminado
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Carga horária: 40 horas semanais
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Horário de atuação: 08h30 às 17h30
BENEFÍCIOS:
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Ticket alimentação R$ 1.005,00 (Ifood ou Comprocard);
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Plano de saúde Unimed (extensivo aos dependentes);
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Vale Transporte;
- Seguro de vida;
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Total Pass e Wellhub (aplicativos de acesso a academias, estúdios e atividades físicas);
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Starbem (aplicativo de saúde com orientação médica, psicológica e outros serviços de bem-estar);
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Auxílio Creche R$ 332,65 (disponível para crianças de 4 meses a 2 anos e 11 meses);
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Auxílio filho com deficiência R$ 639,76;
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Desconto nos serviços Sesi/Senai (educação, cultura e lazer);
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Affetic Baby: cuidamos de quem cuida, oferecendo apoio às nossas pessoas colaboradoras desde a gestação até os primeiros meses do bebê;
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Programa de Participação nos Resultados (condicionado ao atingimento de metas);
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Cultura de avaliação de desempenho e feedback;
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Parceria com Instituições de Ensino (desconto na mensalidade);
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Plataforma de Educação Corporativa para capacitação continuada.
POR VOCÊ
Que acredita no poder das oportunidades para transformar vidas.
PELA INDÚSTRIA
Que busca ser mais competitiva para impulsionar negócios.
PELO ESPÍRITO SANTO
Que acredita no desenvolvimento como caminho para um futuro melhor.
Transformar vidas e impulsionar negócios para desenvolver o Espírito Santo - Esse é o propósito que nos move todos os dias!
Acreditamos que grandes transformações começam com pessoas. É por isso que trabalhamos de forma integrada com o SESI, Senai, IEL, Observatório da Findes e CINDES para fortalecer a indústria capixaba, oferecendo soluções inovadoras, serviços de excelência e impacto positivo na vida de milhares de pessoas.
Somos um movimento por desenvolvimento, inovação e oportunidades reais. E temos orgulho em ser reconhecidos como uma das melhores organizações para se trabalhar no Espírito Santo.
Aqui, você encontra um ambiente colaborativo, desafiador e inspirador, com oportunidades de crescimento. Valorizamos o protagonismo, a diversidade, o aprendizado contínuo e o compromisso com a transformação.
Conheça nossas oportunidades de carreira e descubra como você pode crescer com a gente!
