Principais Responsabilidades:
1. Gestão Financeira e de Indicadores
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Gerenciamento e controle do BDG dos Distribuidores e da região.
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Controle de KPIs:
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Metas anuais de faturamento e volume
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Sell in e sell out (Qli e Gross Sales)
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Metas de positivação, implementação de materiais, DSO, DN e MYPS
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Investimentos, gastos da região e BPC
2. Planejamento e Desenvolvimento de Negócios
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Construção do plano de desenvolvimento dos Distribuidores (JBP/BP) via Oracle.
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Identificação de oportunidades de crescimento dos parceiros.
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Desenvolvimento de novas rotas de RTM para aumento de DN.
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Captura de recursos de mão de obra nos distribuidores para execução de MYPS.
3. Gestão de Performance e Direcionamento de Canal
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Gestão dos KPIs do canal:
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Sell in, sell out, positivação, DN, SOM
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Direcionamento estratégico dos Distribuidores com base nesses indicadores.
4. Gestão de Estoque e Qualidade
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Gerenciamento de estoque (WOH) dos Distribuidores.
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Garantia de frescor (Freschezza) e qualidade dos produtos.
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Controle do estoque da região de atuação.
5. Execução Comercial e Trade Marketing
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Implementação e gestão de planos no Oracle.
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Execução de:
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Ativações por marca
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Ações de visibilidade
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Campanhas e incentivos de vendas
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Garantia da execução de MYPS.
6. Treinamento e Desenvolvimento de Equipes
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Acompanhamento e treinamento do time de vendas.
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Aplicação dos conceitos MYPS por famílias:
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Pralinas, Kinder, Tic Tac e Nutella
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Foco no atingimento dos Action Standards de Trade Marketing.
7. Relacionamento e Governança com Distribuidores
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Liderança de reuniões com diretoria dos Distribuidores.
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Acompanhamento de KPIs e revisão de planos de negócios.
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Condução de:
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Negociações comerciais
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Elaboração e revisão de contratos
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Gestão de conflitos internos e externos
8. Análise de Campo e Melhoria Contínua
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Coleta de dados e evidências no campo.
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Desenvolvimento de planos de ação para os Distribuidores.
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Condução de processos de melhoria contínua.
9. Capacitação Comercial
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Compartilhamento de fortalezas e selling stories dos produtos.
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Capacitação dos Distribuidores com argumentos de venda mais sólidos.
