O (a) Diretor (a) Comercial sera responsavel por conduzir o crescimento sustentavel da IPEL, definindo e executando estrategias comerciais que fortalecam a presenca de mercado, ampliem a competitividade da empresa e assegurem resultados consistentes. Buscamos uma lideranca capaz de: * Definir e desdobrar a estrategia comercial, conectando o planejamento corporativo as iniciativas de crescimento, expansao de mercado e ganho de competitividade. * Liderar a evolucao do portfolio de produtos e canais, promovendo inovacao orientada ao mercado e identificando novas oportunidades de crescimento. * Conduzir a politica comercial, precificacao e gestao de portfolio, equilibrando volume, mix e rentabilidade com base em inteligencia de mercado, dados, analise de elasticidade de preco e monitoramento da concorrencia. * Fortalecer o posicionamento da marca IPEL, especialmente nos pilares de inovacao, sustentabilidade e valor percebido pelo cliente. * Atuar com forte governanca comercial, estruturando KPIs, rituais de gestao, leitura de cenarios, gestao de riscos e integracao entre areas. * Liderar pessoas e cultura, desenvolvendo equipes comerciais de alta performance, com autonomia, accountability, protagonismo e aderencia aos valores da IPEL. Perfil que buscamos: Procuramos um (a) executivo (a) comercial com visao sistemica, orientacao para resultados, lideranca transformadora, capacidade analitica e forte habilidade de negociacao. E essencial que este (a) profissional tenha maturidade para atuar em uma cadeira de alta exposicao estrategica, contribuindo com a Diretoria Executiva e o Conselho em discussoes sobre desempenho de vendas, posicionamento de mercado, canais, riscos comerciais e oportunidades de crescimento sustentavel. Capacidade comprovada de gerar crescimento com rentabilidade, atuando com indicadores como Receita Operacional Liquida, margem de contribuicao, preco medio, EBITDA, geracao de caixa e desenvolvimento de canais. Repertorio em governanca corporativa, empresas familiares, planejamento estrategico, negociacao complexa, gestao de canais e relacionamento com clientes estrategicos. Lideranca inspiradora e pragmatica, capaz de engajar times, formar sucessores, elevar a regua de performance e sustentar uma cultura comercial orientada a resultado, cliente e excelencia.
Formação superior completa, com especialização em Gestão Empresarial, Negócios, Finanças Empresariais, Administração, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Experiência superior a 10 anos em posições comerciais executivas, preferencialmente em empresas de grande porte e com referência de mercado, especialmente no segmento tissue, higiene e limpeza ou setores industriais correlatos.
Base de trabalho: Blumenau ou Indaial\SC
INDIFERENTE
- Restaurante na empresa;
- Seguro de Vida pago integralmente pela empresa, abrangendo a cobertura para cônjuge e filhos;
- PPLR: Programa de Participação nos Lucros e Resultados da empresa, com pagamentos semestrais.
- Espaço para eventos: Local destinado aos colaboradores da IPEL que desejam realizar festas, reuniões, aniversários e demais comemorações.
- Posto de Vendas: Mensalmente é disponibilizado uma listagem de produtos IPEL com descontos exclusivos para colaboradores. O valor limite de compras é de R$ 200,00 com desconto diretamente em folha de pagamento.
- Diversos convênios educacionais com descontos exclusivos.
- Demais benefícios alinhados na fase de entrevistas.
IPEL
8h às 17h48min - de segunda à sextas-feiras.
