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APRESENTAÇÃO DA EMPRESA CONTRATANTE:
A Flex Maker é uma empresa conceituada no ramo têxtil que realiza produção de produtos de proteção bacteriológica, com foco em profissionais de saúde, pessoas que necessitam se expor a ambiente propícios a propagação ou que se classificam com o quadro de risco.
ATIVIDADES A SEREM REALIZADAS:
Gestão Estratégica Comercial
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Elaborar e executar o plano comercial anual.
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Definir metas comerciais por segmento, produto e equipe.
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Desenvolver estratégias de crescimento e expansão de mercado.
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Analisar mercado, concorrência e oportunidades de posicionamento.
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Apoiar decisões estratégicas relacionadas a preço, margem e canais de venda.
Gestão da Operação Comercial
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Estruturar e padronizar o processo comercial (prospecção, proposta, negociação, fechamento e pós-venda).
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Organizar e monitorar o funil de vendas e pipeline.
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Implantar, acompanhar e otimizar o uso de CRM.
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Garantir previsibilidade de receita por meio de forecast estruturado.
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Monitorar indicadores comerciais (faturamento, margem, conversão, ticket médio e ciclo de vendas).
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Identificar gargalos e implementar melhorias na operação comercial.
Integração Comercial com Produção e Qualidade
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Alinhar demanda comercial com capacidade produtiva.
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Participar do planejamento de demanda e volumes.
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Garantir que prazos e especificações técnicas sejam viáveis operacionalmente.
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Trabalhar em conjunto com Produção, Logística e Qualidade para assegurar cumprimento de padrões.
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Evitar vendas desalinhadas com certificações e exigências regulatórias.
Gestão de Margem e Precificação
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Definir critérios de precificação em conjunto com a diretoria.
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Monitorar rentabilidade por cliente, produto e segmento.
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Avaliar impacto de descontos e negociações.
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Garantir que a equipe comercial atue com foco em margem sustentável.
Expansão e Desenvolvimento de Mercado
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Estruturar estratégias de crescimento no segmento Saúde.
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Desenvolver novos clientes e canais de venda.
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Atuar em negociações estratégicas e contas-chave.
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Fortalecer relacionamento institucional com clientes relevantes.
Gestão da Equipe Comercial
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Definir metas individuais e coletivas.
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Distribuir carteira de clientes e territórios de atuação.
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Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento de resultados.
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Monitorar desempenho individual e coletivo.
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Apoiar negociações estratégicas e desenvolvimento técnico da equipe.
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Realizar feedbacks periódicos.
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Participar do recrutamento, seleção e desenvolvimento da equipe comercial.
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Promover cultura de disciplina, organização e foco em resultados sustentáveis.
Governança e Conformidade
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Garantir alinhamento das práticas comerciais às certificações ISO, ANVISA e INMETRO.
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Assegurar coerência entre proposta comercial e especificações técnicas.
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Preservar a reputação institucional da empresa.
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Garantir conformidade com políticas internas e normas aplicáveis.
COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS:
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Liderança.
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Visão estratégica e sistêmica.
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Capacidade analítica.
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Organização.
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Orientação para resultados.
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Relacionamento Interpessoal.
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Senso de dono.
DADOS EMPRESA CONTRATANTE:
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Empresa: Flex Maker.
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Local de Trabalho: Camaçari/ BA.
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Modelo de Contratação: CLT ou PJ
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Jornada de Trabalho: 44 horas semanais.
Requisitos:
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Experiência comprovada em gestão comercial B2B.
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Experiência anterior liderando equipe comercial.
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Vivência com vendas técnicas (produtos industriais, hospitalares ou técnicos).
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Experiência com definição e acompanhamento de metas e indicadores comerciais.
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Experiência com organização de processos comerciais (funil de vendas / pipeline).
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Graduação completa em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
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Diferencial: Experiência prévia em indústria (automotiva, hospitalar ou fabricação).
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Diferencial: Vivência em ambiente regulado (ISO, ANVISA, INMETRO.
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Diferencial: Experiência em integração comercial com produção ou planejamento de demanda.
Benefícios
Faixa de remuneração: R$ 10.000,00 a R$ 14.000,00
Para contratação CLT:
Transporte fretado (ou reembolso de km)
Refeição na empresa
Plano odontológico
Ginástica laboral
Descontos em faculdades conveniadas
Bonificação de PLR com base na superação de metas.
Para contratação PJ:
Remuneração mensal dentro da faixa informada.
Esclarecemos que a definição do perfil, remuneração, benefícios propostos e práticas de gestão após a contratação são de inteira responsabilidade do Cliente Contratante.
