Assistência de deslocamento não oferecida
Número da vaga# 173585 - Recife, Pernambuco, Brasil
Quem somos
A Colgate-Palmolive Company é uma empresa global de produtos para o consumidor que opera em mais de 200 países e é especializada em higiene bucal, cuidados pessoais, cuidados com o lar, cuidados com a pele e nutrição animal. Mais famílias confiam em nosso produto do que qualquer outra marca do mundo, o que nos torna um nome familiar!
Faça parte da Colgate-Palmolive: uma empresa de crescimento inovadora e acolhedora que está reinventando um futuro mais saudável para as pessoas, seus animais e nosso planeta. Guiados por nossos valores fundamentais de sermos cuidadosos, inclusivos e corajosos, promovemos uma cultura que inspira nosso pessoal a alcançar metas em comum. Juntos, vamos construir um futuro mais brilhante e saudável para todos.
Title: Customer Development Executive
Location: São Luís, Maranhão
Resumo do trabalho
O Executivo de Vendas do Canal Indireto será o principal responsável pela gestão estratégica e comercial dos clientes Distribuidor e Atacado no estado do Maranhão. O profissional atuará como um facilitador de negócios, garantindo a excelência na execução dos processos comerciais, o gerenciamento rigoroso de indicadores de performance (KPIs) e o desdobramento da estratégia da companhia no varejo por meio do parceiro.
O grande objetivo da função é assegurar a eficiência operacional, o crescimento sustentável do sell-out e a aplicação rigorosa da estratégia de 5Ps (Produto, Preço, Praça, Promoção e Ponto de Dose/Exposição), além de capacitar e engajar a força de vendas do distribuidor.
Principais Responsabilidades
Gestão de Contas: Desenvolver e manter o relacionamento comercial estratégico com os clientes (Distribuição e Atacado), liderando negociações de volume, margem e calendário promocional.
Planejamento de Vendas: Gerenciar as metas de sell-in (venda para o distribuidor) e, prioritariamente, acelerar o sell-out (venda do distribuidor para o varejo), garantindo a saúde do estoque.
Execução no Ponto de Venda (PDV): Assegurar a implementação dos pilares de 5Ps no mercado atendido pelo distribuidor, monitorando sortimento ideal, precificação correta e visibilidade da marca.
Análise de Indicadores (KPIs): Monitorar e analisar relatórios de positivação, cobertura de mercado, ruptura, dias de estoque e rentabilidade, desenhando planos de ação para corrigir desvios.
Gestão e Treinamento da Força de Vendas: Capacitar, reciclar e motivar a equipe de vendas e supervisão do distribuidor, realizando rotinas de campo (coaching loop) para garantir o alinhamento com os padrões Colgate.
Gestão de Verbas: Administrar o orçamento de investimentos comerciais (verbas de sell-out, rebates e ações de trade marketing) de forma eficiente.
Qualificações Obrigatórias
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Graduação completa.
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Experiência na área comercial.
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CNH
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Disponibilidade para viagens em 50% do tempo.
Qualificações Desejáveis
Nosso Compromisso com a Inclusão
Nossa jornada começa com as nossas pessoas — desenvolvendo talentos fortes com diferentes origens e perspectivas para melhor atender nossos consumidores ao redor do mundo e promovendo um ambiente inclusivo, onde todos se sintam realmente pertencentes. Estamos dedicados a garantir que cada indivíduo possa ser autêntico, seja tratado com respeito e tenha o apoio da liderança para contribuir de forma significativa para o nosso negócio.
Empregador que Oferece Oportunidades Iguais
A Colgate é um empregador de oportunidades iguais e todos os candidatos qualificados serão considerados para preenchimento da vaga aberta, independentemente da raça, cor, religião, gênero, identidade sexual, orientação sexual, nacionalidade, etnia, idade, ser portador de necessidades especiais, estado cívil, veteranos americanos (United States positions) ou qualquer outra característica protegida por lei.
Adaptações razoáveis durante o processo de candidatura estão disponíveis para pessoas com deficiências. Preencha este formulário de solicitação se precisar de adaptações.
#LI-Híbrido
