Segmento da Empresa: Empresa de Educação
Foco da Posição:
Vendas para o setor público (Business-to-Government) — fornecimento de projetos educacionais a órgãos da administração direta e indireta, secretarias de educação, fundações, autarquias e empresas estatais.
Principais Responsabilidades:
Prospectar e desenvolver oportunidades comerciais junto a órgãos públicos federais, estaduais e municipais, com foco em secretarias de educação, instituições de ensino e órgãos ligados a políticas educacionais.
Acompanhar editais, pregões eletrônicos, dispensas e demais modalidades de contratação pública (Lei 14.133/21), identificando oportunidades aderentes ao portfólio da empresa.
Elaborar propostas técnicas e comerciais, conduzir negociações com compradores públicos e gerenciar o ciclo completo da venda — da prospecção à homologação do contrato.
Atender e desenvolver canal de distribuidores que atuam no setor público (B2B2G), construindo parcerias de longo prazo.
Aproveitar contatos gerados em feiras e indicações de representantes comerciais, convertendo-os em oportunidades qualificadas.
Gerenciar o relacionamento com clientes do setor público, garantindo o cumprimento contratual, o acompanhamento da execução e a renovação de contratos.
Acompanhar processos de habilitação, documentação fiscal, certidões e demais exigências legais junto a órgãos públicos.
Organizar e estruturar os processos comerciais da área, incluindo gestão e atualização do CRM, padronização de fluxos de prospecção, qualificação e fechamento, controle de funil e documentação das melhores práticas.
Acompanhar o desenvolvimento de materiais de apoio comercial (catálogos, folders, apresentações institucionais), realizar a separação e envio de kits de materiais para representantes e conduzir reuniões com leads e prospects, presenciais ou remotas, ao longo do ciclo de vendas.
Reportar pipeline, previsão de fechamento e indicadores comerciais (KPIs) à liderança.
Requisitos e Qualificações:
Ensino Superior completo em Administração, Ciências Contábeis, Direito, Marketing, Comunicação, Pedagogia ou áreas correlatas.
Mínimo de 2 anos em vendas consultivas B2B ou B2G, com histórico comprovado em vendas de ticket médio acima de R$ 200 mil.
Diferencial:
Experiência prévia com vendas para o setor público, participação em licitações, conhecimento da Lei 14.133/21 (Nova Lei de Licitações) e/ou atuação no segmento educacional (projetos educacionais, formação de professores, soluções pedagógicas).
Conhecimentos Técnicos:
Domínio de portais de compras públicas (Comprasnet, BEC, Licitações-e, BLL), Pacote Office (especialmente Excel) e ferramentas de CRM.
Carteira de Relacionamento:
Rede de contatos consolidada no setor público ou junto a distribuidores que atendem o setor será considerada um grande diferencial.
Competências Comportamentais:
Resiliência e perfil para ciclos de venda de médio prazo (em torno de 3 meses).
Capacidade analítica para leitura de editais e construção de propostas técnicas.
Excelente comunicação escrita e verbal, postura institucional e habilidade de negociação.
Organização, disciplina com prazos legais e atenção meticulosa aos detalhes documentais.
Autonomia, proatividade e foco em resultado.
Remuneração e Comissionamento:
R$ 3.400,00 mensais.
A remuneração desta posição combina salário fixo com modelo de comissão variável diferenciado por origem do lead, valorizando o esforço de prospecção ativa do consultor. O modelo prevê:
Contatos de Feira ou indicação de representantes: 02%
B2B2G - Venda para distribuidores: 0,3%
Prospecção ativa própria do consultor (B2G direto): 0,5%
Comissão Variável: Aplicada exclusivamente sobre os valores efetivamente recebidos pela empresa (não sobre valores contratados ou faturados), com percentuais diferenciados conforme a origem do lead.
Regime de Contratação: CLT.
Benefícios: Vale Transporte (VT), Vale Refeição (VR), Cartão de Benefícios, Clube Nicky, Totalpass e Telemedicina (Vita).
Horário de Trabalho: Segunda a quinta-feira, das 08h às 18h, e sexta-feira, das 08h às 17h, com flexibilidade para viagens e visitas a órgãos públicos.
Local de Trabalho: Bairro Juvevê, Curitiba/PR (com possibilidade de viagens a serviço).
Reembolso de Despesas: Quilometragem, hospedagem e alimentação em viagens a serviço, mediante prestação de contas.
Pagamento: R$3.400,00 - R$8.000,00 por mês
Benefícios:
- Vale-refeição
- Vale-transporte
Local do trabalho: Presencial
