Resumo da posição
Buscamos um(a) Key Account Manager com forte experiência em gestão de contas estratégicas no segmento farmacêutico, responsável por desenvolver parcerias sólidas, impulsionar resultados sustentáveis e liderar iniciativas comerciais com foco em crescimento e rentabilidade.
Principais responsabilidades
- Gerenciar contas estratégicas do canal varejo, distribuição e institucional (redes, associações e clientes-chave);
- Desenvolver e executar planos de negócio alinhados à estratégia da companhia;
- Identificar oportunidades de crescimento, atuando de forma consultiva junto aos clientes;
- Liderar negociações comerciais (sell-in e sell-out), incluindo definição de condições comerciais, campanhas, ações de trade e iniciativas de e-commerce;
- Planejar e implementar estratégias de go-to-market, assegurando execução eficiente e acompanhamento de performance;
- Analisar mercado e KPI’s utilizando ferramentas como CRM, IQVIA, entre outras, gerando insights para tomada de decisão;
- Trabalhar de forma colaborativa com áreas internas (marketing, trade, supply, financeiro, etc.) para garantir execução integrada das estratégias;
- Gerir relacionamento com stakeholders diversos, incluindo redes farmacêuticas, distribuidores, hospitais e clínicas;
- Acompanhar indicadores de performance, metas de vendas e rentabilidade das contas.
Requisitos
- Ensino superior completo (Administração, Marketing ou áreas correlatas);
- Pós-graduação/MBA em áreas comerciais ou gestão (diferencial);
- Experiência sólida em gestão de contas-chave (KAM) no segmento farmacêutico ou bens de consumo;
- Histórico comprovado em negociações estratégicas e gestão de grandes contas em PDVs;
- Vivência com canais: varejo farmacêutico, distribuição e/ou institucional;
- Conhecimento em planejamento estratégico de contas (KAP/JBP);
- Experiência com ferramentas de análise de mercado e CRM;
- Disponibilidade para viagens frequentes.
- CNH categoria B válida.
- Veículo próprio em boas condições.
- Inglês intermediário (desejável).
Competências comportamentais
- Forte capacidade de negociação e influência;
- Pensamento estratégico e orientação a resultados;
- Habilidade de relacionamento e construção de parcerias;
- Capacidade analítica e visão de negócio;
- Proatividade e autonomia;
- Trabalho colaborativo (cross-functional).
Importante: Esta posição envolve atividades externas que requerem deslocamentos frequentes para atendimento a clientes e visitas técnicas. Por isso, é indispensável que o(a) candidato(a) possua veículo próprio, Carteira Nacional de Habilitação (CNH) válida e documentação do veículo regularizada. Na etapa final do processo seletivo, será realizada a validação documental, com a solicitação do envio das seguintes cópias:
- CNH (Carteira Nacional de Habilitação);
- CRLV (Certificado de Registro e Licenciamento do Veículo);
- Comprovante de seguro.
A participação nesta etapa é obrigatória para a continuidade no processo.
A IQVIA está empenhada em adotar um ambiente de trabalho diverso e inclusivo. Nosso objetivo é atrair e reter as melhores pessoas, independentemente de gênero, raça, estado civil, origem étnica, nacionalidade, idade, deficiência, orientação sexual, identidade de gênero ou qualquer outra característica. Junte-se a nós!
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