Estamos em busca de um(a) Business Development Manager (BDM) para fazer parte do nosso time Comercial. Essa pessoa será responsável por identificar, desenvolver e estruturar novas parcerias estratégicas, criando oportunidades de negócios e ampliando o ecossistema de parceiros da empresa.
Buscamos alguém com forte perfil de desenvolvimento de mercado, visão estratégica e capacidade de geração de novos negócios, que tenha facilidade em construir relacionamentos de alto nível e estruturar modelos de parceria que gerem valor para todos os envolvidos.
Atuará diretamente na expansão do canal de parceiros, trabalhando com empresas de tecnologia, consultorias, integradores e provedores de soluções que possam gerar oportunidades conjuntas.
Responsabilidades e atribuições
-
Mapear, prospectar e desenvolver novos parceiros estratégicos que possam gerar oportunidades de negócios e expansão de mercado;
-
Estruturar e conduzir o processo de onboarding de parceiros, garantindo alinhamento de proposta de valor, modelo de atuação e geração de demanda conjunta;
-
Construir e manter relacionamento com executivos e decisores das empresas parceiras, atuando de forma consultiva para identificar oportunidades de colaboração;
-
Desenvolver estratégias de co-vendas, geração de demanda e campanhas conjuntas, em parceria com as áreas de Marketing e Comercial;
-
Identificar oportunidades de negócios por meio do ecossistema de parceiros, conectando soluções da empresa às demandas do mercado;
-
Atuar como facilitador entre parceiros e áreas internas, garantindo alinhamento técnico, comercial e operacional;
-
Gerenciar pipeline de oportunidades provenientes de parceiros, acompanhando métricas de geração de demanda, conversão e receita;
-
Acompanhar tendências de mercado e identificar novos segmentos ou modelos de parceria que possam ampliar o alcance da empresa.
Requisitos e qualificações
-
Experiência em desenvolvimento de negócios (Business Development) ou gestão de parcerias estratégicas B2B;
-
Experiência na criação e desenvolvimento de ecossistemas de parceiros, canais ou alianças comerciais;
-
Domínio de técnicas de prospecção estratégica, networking e construção de relacionamentos de longo prazo;
-
Capacidade de estruturar modelos de parceria, programas de canais ou estratégias de go-to-market conjunto;
-
Experiência com gestão de pipeline, CRM e acompanhamento de indicadores de geração de negócios;
-
Perfil estratégico, comunicativo, com forte capacidade de negociação e influência;
-
Alta capacidade de articulação entre áreas técnicas, comerciais e executivas;
-
Necessário conhecimento em cloud computing, infraestrutura, serviços gerenciados e cibersegurança.
A PWS Cloud é uma empresa brasileira com 15 anos de experiência em tecnologia, com atuação em cloud, infraestrutura, cibersegurança e serviços gerenciados. Reconhecida pelo atendimento consultivo e execução ponta a ponta, apoia empresas na modernização e proteção de ambientes críticos, com foco em confiabilidade e performance.
Com uma abordagem orientada ao negócio, a PWS Cloud entende os desafios específicos de cada cliente e constrói soluções sob medida, alinhadas às necessidades operacionais e estratégicas de cada organização. Seu portfólio integra tecnologias de ponta com práticas consolidadas de governança, garantindo não apenas eficiência, mas também segurança e escalabilidade.
Nós atuamos como parceira na jornada de transformação digital, viabilizando a migração e evolução de ambientes on-premises para a nuvem, a otimização de custos operacionais e o aumento da resiliência dos sistemas. Além disso, oferece suporte contínuo e monitoramento proativo, assegurando alta disponibilidade e rápida resposta a incidentes.
Com expertise em ambientes complexos e missão crítica, a PWS Cloud se posiciona como um player estratégico para empresas que não podem parar, entregando soluções robustas que sustentam crescimento, inovação e vantagem competitiva.
