Modelo de trabalho: 4 dias presenciais por semana
Local: Santa Efigênia – Belo Horizonte/MG
Carga horária: 40 horas semanais
A Alloyal é uma startup de tecnologia em crescimento constante, que atua com responsabilidade, autonomia e foco no cliente. Operamos com resiliência para ajustar rotas rapidamente e eficiência para escalar processos e resultados.
Com 9 anos de mercado, seguimos evoluindo com base em inovação, dados e um ambiente colaborativo, inclusivo e orientado ao desenvolvimento contínuo.
Estamos buscando uma pessoa para liderar a expansão do portfólio de parceiros da Alloyal. Seu principal desafio será identificar, prospectar, negociar e desenvolver parcerias com grandes marcas, varejistas, e-commerces e empresas estratégicas que possam integrar nosso marketplace e gerar valor para nossos clientes.
Essa posição exige perfil hunter, visão de mercado, capacidade de construir relacionamentos de alto nível e experiência em negociações B2B complexas. Buscamos alguém que goste de abrir portas, criar oportunidades e construir parcerias relevantes para o crescimento do negócio.
Prospectar e desenvolver novas parcerias estratégicas para o marketplace da Alloyal
Identificar oportunidades junto a grandes marcas, varejistas, e-commerces e empresas de relevância nacional
Conduzir negociações comerciais de ponta a ponta
Construir relacionamentos com executivos e tomadores de decisão
Estruturar propostas comerciais e modelos de parceria
Gerenciar pipeline de oportunidades e acompanhar negociações em andamento
Trabalhar em conjunto com times internos para viabilizar a entrada de novos parceiros no ecossistema
Mapear tendências, oportunidades e movimentos do mercado
Contribuir para o crescimento e fortalecimento do marketplace da Alloyal
Experiência em desenvolvimento de negócios, parcerias estratégicas ou expansão de marketplaces
Vivência na prospecção e negociação com grandes marcas, varejistas, e-commerces ou empresas parceiras
Histórico de abertura de grandes contas, parcerias ou expansão de portfólio
Perfil hunter, com iniciativa para abrir portas e construir relacionamentos do zero
Excelente comunicação e habilidade de negociação
Capacidade de construir relacionamento com executivos, diretores e tomadores de decisão
Forte capacidade de mapeamento e leitura de mercado
Organização, autonomia e senso de dono
Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial
Experiência em marketplaces, programas de fidelidade, cashback, gift cards ou benefícios corporativos
Vivência em áreas de Parcerias Estratégicas, Desenvolvimento de Negócios ou Expansão de Marketplace
Histórico de negociação com grandes varejistas, marketplaces ou marcas nacionais
Pessoa proativa, que cria oportunidades em vez de esperar que elas apareçam
Resiliente para lidar com negociações complexas e ciclos mais longos
Responsável, assumindo compromissos e conduzindo oportunidades até a conclusão
Eficiente na organização de prioridades, pipeline e gestão das negociações
Orientada a resultados e geração de valor para clientes e parceiros
Capaz de construir relações de confiança e longo prazo
Com visão estratégica e mentalidade de crescimento
- Metas claras
- Impacto direto no resultado da empresa
- Proximidade com o time comercial
- Espaço para crescer
- Ambiente dinâmico e colaborativo
- Auxílio Alimentação/refeição – Swile
- Auxílio Home Office – Swile
- Vale transporte sem desconto – Swile
- Plano de saúde e odontológico Amil (sem desconto)
- Seguro de vida e auxílio funeral
- Day off no mês de aniversário
- Gympass (Wellhub)
- Convênio com faculdades
- Viva Alloyal – programa interno de benefícios e engajamento
- Entrevista com RH + teste comportamental
- Entrevista com liderança
- Roleplay
- Entrevista com Founder
Aqui, trabalhamos com alta performance, mas valorizamos momentos de pausa para recarregar as energias. Cultivamos um ambiente pautado pela lealdade, colaboração e compromisso mútuo. Vem com a gente!
