Descrição da vaga
Presencial
Buscamos Sales Development Representatives (SDR) para trabalhar na nossa equipe de Inside Sales. O SDR é responsável por identificar e qualificar potenciais leads gerando valor e educando o lead, entregando uma oportunidade qualificada para o time de vendas.
Através de nosso processo de prospecção, você terá a oportunidade de conhecer um pouco mais sobre a realidade do setor de Food Service, em contato com diferentes tamanhos de empresas e entender quais são os principais desafios delas;
Uma responsabilidade implícita do trabalho de Analista de Pré-Vendas é, durante todas as etapas do processo de vendas, aprimorar os aprendizados que surgem nessa jornada e melhorar ainda mais a experiência de quem quer conhecer o Mogo Smart.
Para saber um pouco mais e entender a importância da área de Pré-vendas, veja este artigo do Blog da Meetime.
Além de tentar conquistar o Brasil, as suas atividades serão:
Qualificar e desenvolver os leads gerados (no Brasil inteiro!) por nossa estratégia de Inbound Marketing;
Agendar reuniões entre nossos especialistas e potenciais clientes;
Ser responsável pelo atendimento em nossos canais de comunicação com o mercado, como telefone, email, chat e etc;
Atualizar e otimizar as informações de nosso CRM, de acordo com os contatos feitos.
Qualificações
O que é indispensável para a vaga?
Ótima comunicação intrapessoal, via telefone e escrita;
Possuir um bom gerenciamento de tempo, priorização de atividades e autonomia;
Perfil analítico e habilidade para identificar oportunidades de negócios.
O que mais a gente adoraria ver?
Sonho Grande
Experiência com Inside Sales e/ou Inbound Marketing
Conhecimento de ferramentas de CRM
Algumas das principais competências necessárias para um bom SDR:
- Resiliência: não se abalar pelo “não” é essencial para a atividade de prospecção, especialmente quando falamos em cold call. O número de pessoas que aceitarão falar com você e que poderão seguir no pipeline é pequeno em relação ao volume de ligações realizadas. Por isso, se você fica abatido fácilmente e leva rejeição para o lado pessoal, o trabalho de SDR (e vendedor) pode não ser para você!
- Alta produtividade: o trabalho do SDR é de repetição, e os resultados são atingidos através do alto volume de atividades. Portanto, o SDR precisa saber seguir processos, ter uma alta produtividade e foco nas suas atividades diárias!
- Falar bem ao telefone: o telefone é uma das principais ferramentas para qualificação de leads. Sendo assim, o profissional responsável por esta etapa precisa saber conversar. É preciso ser simpático, vivaz, saber transmitir energia pelo telefone e abrir caminho para uma conversa que, talvez, o lead não queira ter naquele momento. Além disso, pensamento rápido e desenvoltura também são essenciais ao falar ao telefone.
Coachability: chama-se assim a habilidade de receber feedback, absorvê-los de forma eficiente e alterar comportamentos a fim de melhorar a atuação profissional. Esta característica é essencial para qualquer profissional de vendas e deve ser trabalhada logo no início da carreira.
Informações adicionais
Regime CLT;
Vale alimentação;
Vale transporte;
Desenvolvimento pessoal e profissional acelerado;
Trabalhar com pessoas super talentosas;
Conhecer o ecossistema de startups e empresas do setor de Food Service do Brasil e Mundo;
Adquirir conhecimentos e habilidades sobre Startups, gestão de empresa e automação de processos;
Estrutura física de escritório leve e descontraída;
Comemorações e confraternizações em grupo;
No dress code;
Ambiente de muita autonomia, aprendizado e desafios;
Cultura de muito feedback e desenvolvimento.
