Demandas principais:
Responsável por definir e executar a estratégia de exportação da empresa, liderando a equipe e garantindo a eficiência dos processos, pessoas e resultados. Atua na prospecção e gestão de clientes nacionais e internacionais, negociação comercial, formação de preços e parcerias estratégicas. Gerencia indicadores, orçamento e projetos de exportação, assegurando performance, sustentabilidade do negócio e excelência na gestão do CRM e da carteira de clientes.
Atividades:
- Desenvolver a estratégia de exportação alinhada aos objetivos da empresa;
- Liderar e Gerenciar a equipe com os processos de exportação e prospecção de novos clientes;
- Exercer gestão de pessoas, promovendo de forma integrada planos de ação para influenciar na cadeia de processos para alcance dos objetivos organizacionais, respondendo pelo cumprimento dos resultados de sua área de atuação;
- Criar e zelar pelo cumprimento do plano de ação, bem como gerir os indicadores para tomada de decisão;
- Estabelecer metas e acompanhar a performance da equipe;
- Realizar avaliações de desempenho e promover o desenvolvimento profissional da equipe;
- Definir as métricas de potenciais industriais para serem clientes de exportação e desenvolver novas parcerias de grande potencial;
- Gerenciar junto a equipe os processos do projeto inicial de adaptação da fábrica fornecedora para que ela esteja apta a realizar as exportações, com visitas e direcionando os trabalhos junto a equipe interna. – Marketing / catálogos / website / embalagens / certificações e demais pontos;
- Aprovar a tabela de preços para exportação nos diversos Incoterms necessários;
- Realizar relacionamentos e contatos internos e externos, promovendo parcerias estratégicas através de negociação;
- Fazer a análise da gestão da carteira de clientes junto aos analistas, apresentando oportunidades de negócios e fomentando parceria;
- Direcionar os subordinados nas tomadas de decisões, referente a casos excepcionais nos processos de exportação;
- Fazer o alinhando do negócio as oportunidades de mercado, analisando cenários, premissas e riscos;
- Fazer a gestão dos clientes junto ao coordenador e equipe, apresentando oportunidades de negócios e fomentando a parceria;
- Fazer contato com os clientes internacionais, por escrita e conversação, negociando e fazendo vendas de alta complexidade;
- Participar de feiras e rodadas de negócios, a fim de promover as vendas e marketing dos clientes exportadores;
- Desenvolver e monitorar o orçamento de exportação;
- Analisar e aprovar grandes despesas e investimentos;
- Implementar estratégias de redução de custos e otimização de recursos;
- Garantir a excelente gestão e atualizações do CRM;
- Gerenciar os pagamentos e fechamentos dos processos;
- Buscar novos negócios com indústrias brasileiras com potencial interessante.
Remuneração variável:
O gerente de exportação fará jus ao recebimento de 7% sobre o valor dos honorários da W.Brazil Trader frente às exportações realizadas pelo setor, e 0,35% sobre o valor do faturamento, quando esta atua como comercial exportadora, realizadas pela W.Brazil Trader.
Previsão de comissionamento por mês para 2026:
R$4.000,00 a R$8.000,00 - além do salário base.
Ressaltamos que se trata de uma previsão, sujeita a variações conforme fatores externos e a performance individual.
Requisitos:
- Ensino superior completo na área de comércio exterior, administração ou áreas afins;
- Experiência na área de comércio exterior;
- Experiência com gestão de pessoas;
- Experiência com liderança de equipes e vendas e negociação com clientes no exterior;
- Conhecimento em Legislação Federal e Regine alfandegário;
- Pacote office nível avançado;
- Inglês avançado;
- Espanhol avançado;
- Disponibilidade para atuar presencialmente em Arapongas/PR das 08h às 17h48 de segunda a sexta-feira.
Desejável:
Especialização em Comércio Exterior.
Benefícios:
- Vale alimentação de R$22,00 por dia trabalhado;
- Plano de saúde coparticipativo Unimed - Mensalidade paga 100% pela empresa;
- Bolsa de estudos;
- Auxilio no cartão benefícios no valor de R$400,00 – que pode ser utilizado em qualquer estabelecimento;
- Pagamento de 50% de mensalidade de atividade física;
- Convênio com psicóloga;
- Ginástica laboral diária;
- Ações de endomarketing e programas de bem-estar.
Pagamento: R$7.240,00 - R$7.982,00 por mês
Benefícios:
- Auxílio-combustível
- Vale-alimentação
- Vale-refeição
Local do trabalho: Presencial
