Atuar na área de vendas como Líder de Território, sendo responsável pela expansão e gestão do relacionamento com a Rede de Postos Petrobras e Franquias (BR Mania e Lubrax+). Sua missão será impulsionar o crescimento do território, desde a prospecção e negociação com novos clientes até a implementação de estratégias que garantam o alcance de metas e resultados.
Na Vibra, vender é atuar com senso de dono, paixão e foco em resultados. O Líder de Território é um embaixador da marca, que constrói relações de confiança, utiliza visão estratégica e baseia suas decisões em dados para negociar com excelência e gerar novas oportunidades de negócio.
O sucesso na posição está diretamente ligado à orientação para resultados e geração de valor, com proatividade, disciplina e ambição para superar metas de forma consistente. Espera-se também protagonismo na gestão do território, com visão sistêmica, tomada de decisão orientada por indicadores e capacidade de influenciar comercialmente, representando a marca com comunicação clara, estratégica e persuasiva.
Responsabilidades e atribuições
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Executar a estratégia comercial, realizando acordos com base em análises de mercado para maximizar a rentabilidade da área de vendas no varejo;
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Realizar levantamento de mercado, identificando ações da concorrência para apoiar o posicionamento estratégico da companhia;
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Identificar o perfil dos clientes na Rede de Postos, viabilizando a aplicação da estratégia de varejo e implantação de franquias;
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Negociar com clientes visando vinculação e/ou renovação contratual, garantindo expansão da rede de postos;
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Aplicar estratégias e políticas comerciais para maximizar volume e margem de vendas, assegurando a melhor performance da rede;
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Acompanhar o desempenho das franquias, implementando ações de varejo para potencializar faturamento;
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Efetuar atendimento comercial da carteira de clientes da Rede de Postos, garantindo satisfação e fidelização;
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Apoiar no desenvolvimento e implementação de novos produtos para clientes estratégicos, em articulação com a área de Produtos;
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Prospectar novos clientes no varejo, ampliando a carteira e fortalecendo a presença da companhia no mercado;
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Apoiar na colocação de novos produtos e serviços no varejo, assegurando cumprimento das metas internas.
Requisitos e qualificações
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Residir em Montes Uberaba/MG ou em regiões próximas;
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CNH categoria B;
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Disponibilidade para viagens;
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Ensino superior completo em gestão comercial, administração, economia, marketing ou engenharia (pós graduação é um diferencial);
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Noções de Matemática Financeira;
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Mobilidade e disponibilidade para mudanças;
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Noções do CRM Salesforce;
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Noções do sistema SAP;
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Domínio do pacote Office;
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Experiência comercial no atendimento a grandes contas.
Comportamentos esperado:-
Comunicação clara, objetiva e persuasiva;
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Influência comercial e capacidade de engajamento;
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Senso de dono e responsabilidade sobre resultados;
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Foco em resultados com disciplina e consistência na execução;
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Ambição e orientação a metas desafiadoras;
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Visão sistêmica do negócio;
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Construção de relacionamento e conexão com clientes;
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Representação da marca (postura de embaixador);
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Adaptabilidade e gestão de prioridades no dia a dia comercial.
Informações adicionais
E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:
Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes- PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
- Convênio Farmácia . Descontos de até 85%
- Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
- Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
- Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).
- Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
- Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.
- TotalPass
- Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.
- Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.
- Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.
E para o desenvolvimento de nossas equipes...
- Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
- Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.
Quem Somos?
Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.
Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.
