A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários, em mais de 50 países ao redor do mundo!
Completamos 31 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.
Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal
A Oportunidade
Estamos buscando uma pessoa para atuar como SDR (Sales Development Representative) no time SOLA, com foco na prospecção e qualificação de oportunidades comerciais nos mercados de idioma nativo espanhol.
Essa pessoa será responsável por iniciar conversas estratégicas com potenciais clientes, entender seus desafios de negócio e gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas. Buscamos um perfil hunter, comunicativo, investigativo e com interesse em tecnologia e vendas consultivas B2B.
Responsabilidades e atribuições
-
Realizar prospecção ativa de potenciais clientes nos mercados de idioma espanhol;
-
Conduzir contatos comerciais, reuniões de descoberta e negociações iniciais em espanhol;
-
Identificar dores, necessidades e oportunidades de negócio dos prospects;
-
Executar cadências de prospecção multicanal por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp;
-
Realizar abordagens segmentadas conforme mercado, vertical e perfil de cliente;
-
Qualificar leads e oportunidades antes do direcionamento ao time de vendas;
-
Contornar objeções e resistências iniciais durante as abordagens;
-
Registrar e acompanhar todas as interações, informações e oportunidades no CRM;
-
Acompanhar metas, indicadores e resultados da operação;
-
Participar ativamente de roleplays, treinamentos, feedbacks e rituais comerciais;
-
Trabalhar em parceria com o time comercial para garantir a qualidade das oportunidades geradas;
-
Manter-se atualizado(a) sobre tecnologia, transformação digital e tendências de mercado.
Requisitos e qualificações
-
Espanhol nativo ou fluente, com capacidade para conduzir reuniões, contatos comerciais e negociações no idioma;
-
Excelente comunicação verbal e escrita;
-
Capacidade de adaptar a abordagem conforme o perfil e o contexto de cada prospect;
-
Perfil analítico e investigativo para conduzir diagnósticos iniciais e identificar dores de negócio;
-
Organização e disciplina para atuação em cadências multicanais;
-
Facilidade para trabalhar com metas, indicadores e rotina de alta produtividade;
-
Habilidade para lidar com objeções, contornar resistências e conduzir negociações iniciais;
-
Perfil resiliente, proativo, colaborativo e com senso de urgência;
-
Interesse por tecnologia, transformação digital e vendas consultivas B2B;
-
Capacidade de atuar de forma segmentada por mercado e vertical.
-
Experiência prévia como SDR, BDR, pré-vendas ou em prospecção comercial;
-
Vivência com prospecção outbound e/ou qualificação de leads inbound;
-
Conhecimento ou experiência com CRM;
-
Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares;
-
Vivência com vendas B2B e/ou mercado latino-americano.
Informações adicionais
O que oferecemos para os nossos #Experts?
Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%
PLR: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um PLR anual especial
Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$950,00
Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70%
TotalPass: Acesso à rede de academias, psicólogos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo
Plano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o Brasil
Indicação Premiada: Indique um amigo e receba bonificações em seu Flash
Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert
Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação
Convênio Farmácia
Seguro de Vida
Somos referência no mercado como uma empresa de soluções de software para a gestão integrada, contando com mais de 40 componentes dedicados à administração e gestão empresarial. Nosso objetivo é proporcionar às empresas a conformidade, inovação e transformação digital de processos, garantindo uma abordagem abrangente e eficaz.
E uma grande empresa possui grandes números: temos 11 unidades de negócio em diferentes países, mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários espalhados em cerca de 50 países ao redor do mundo. Com 3 décadas de atuação, sonhamos em atingir todos os países do globo com as nossas soluções, por isso aqui #WeAreExpertsAndGlobal!
Se você gosta de desafios e quer fazer parte dessa jornada global rumo a transformação digital, nós queremos te conhecer!
