Estamos buscando Account Manager II – App Innovation & Desenvolvimento de Software para integrar a equipe App Innovation na Teltec Data.
Se você tem experiência em vendas consultivas de serviços de desenvolvimento de software (fábrica de software, modernização, integrações e aplicações cloud-native), transita bem com times técnicos e gosta de atuar com prospecção (hunter) e relacionamento (farmer), essa oportunidade é para você!
Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades e atribuições:
SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO:
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Realizar atendimento técnico-comercial, entendendo o contexto do cliente e traduzindo necessidades de negócio em oportunidades de App Innovation (novos produtos digitais, modernização e integrações);
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Construir e executar planejamento de prospecção (ICP, segmentos, contas-alvo, cadências e pipeline) para serviços de desenvolvimento de software;
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Desenvolver e aplicar plano de ação por conta, identificando iniciativas como: modernização de aplicações, migração/arquitetura cloud-native, APIs e integrações, data/analytics e automação;
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Identificar, posicionar e conduzir a venda consultiva de produtos e serviços de IA (ex.: copilots/assistentes, chatbots e agentes, RAG/busca semântica, automação inteligente), trabalhando em conjunto com Tech Lead e times de Arquitetura/Engenharia para desenhar casos de uso, proposta de valor e modelo de entrega;
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Orquestrar o trabalho com as áreas para garantir propostas viáveis e entregas bem-sucedidas;
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Conduzir processos de vendas no mercado privado (B2B), com foco em projetos de desenvolvimento de software e serviços gerenciados de aplicações;
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Planejar ações para atingir metas (campanhas, eventos, co-marketing com parceiros, geração de demanda) e fortalecer a presença da empresa em soluções digitais;
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Atuar em iniciativas e projetos de App Innovation, ampliando relacionamento com ecossistema (parceiros, hubs e eventos);
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Prospectar novos negócios e expandir contas existentes (upsell/cross-sell) em serviços como: fábrica de software, sustentação/evolução, QA e DevOps;
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Elaborar propostas técnicas e comerciais (escopo, premissas, estimativas, modelo de entrega e precificação), além de qualificar e priorizar oportunidades;
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Apoiar clientes na jornada de transformação digital, definindo roadmap e arquitetura de referência para modernização e construção de aplicações;
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Realizar gestão do relacionamento e governança de pós-venda (QBRs, indicadores, saúde da conta), garantindo satisfação, renovação e expansão;
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Manter registro e previsibilidade do funil (CRM), assegurando forecast, reporte de resultados e plano de cobertura de metas;
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Executar outras atividades pertinentes ao cargo, apoiando a evolução do portfólio de App Innovation conforme necessidade da empresa.
Requisitos e qualificações:
PARA ISSO É ESSENCIAL QUE VOCÊ:
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Experiência em vendas consultivas de serviços de desenvolvimento de software (projetos, squads, sustentação/evolução), com atuação B2B;
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Conhecimento técnico-comercial em fundamentos de SDLC, Agile (Scrum/Kanban), arquitetura de aplicações (APIs, microserviços, integrações) e cloud (Azure/AWS);
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Experiência em relacionamento com clientes e condução de ciclos de venda complexos (descoberta, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento);
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Capacidade de articular valor com diferentes stakeholders (TI, Produto, Negócios), construindo business case e defendendo soluções junto a áreas técnicas.
SERÁ UM DIFERENCIAL SE VOCÊ TIVER:
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Experiência prévia como Account Manager em portfólio de App Innovation (desenvolvimento, modernização, integrações, sustentação);
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Vivência com parceiros e/ou ecossistemas (Microsoft, AWS, fabricantes e ISVs) e noções de segurança de aplicações (DevSecOps, IAM, OWASP);
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Se você tem um perfil hunter;
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Certificações (desejáveis): Microsoft (Sales/Cloud Fundamentals), AWS (Cloud Practitioner), ou trilhas relacionadas a Agile/DevOps (Scrum, ITIL, SAFe, etc.);
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Experiência em verticais (ex.: Varejo, Financeiro, Saúde, Indústria) e domínio de dores típicas para construção de produtos e jornadas digitais.
Informações adicionais
Informações adicionais:
O QUE OFERECEMOS?
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Convênio médico;
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Convênio odontológico;
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Vale alimentação;
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Vale transporte;
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Seguro de vida;
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Convênio SESC;
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Convênio ACATE;
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Benefícios flexíveis: aqui na Teltec, ainda podemos usufruir de nossos benefícios de forma flexível utilizando a nossa autonomia para escolher direcionar conforme os nossos desejos através das seguintes modalidades: refeição, alimentação, saúde, educação e mobilidade;
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Plano de Saúde Pet - Guapeco;
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Redução de carga horária para amamentação das novas mamães" pensando na adaptação das mães que vão ter que conciliar o trabalho com o cuidado com seus bebês, temos uma política de redução de carga horária para amamentação;
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Programa de bolsa de estudos (Pós-graduação. MBA, especializações);
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Programa de bolsa de estudos de língua estrangeira;
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Programa Runtec: investimos em incentivos para que os Solutions participem de competições esportivas.
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Momento Conectar: programa ao qual oferecemos aulas práticas de atividades físicas visando uma melhora na qualidade de vida dos nossos Solutions;
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Modelo híbrido de trabalho para aproveitar o melhor dos dois mundos;
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Café, frutas e snacks à nossa disposição;
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100% de subsídios em certificações técnicas;
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Clube de vantagens: contempla parcerias com a Conexa Saúde, Psicologia Viva Conexa, Wellhub (Gympass) e Feirinha da Caju.
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Day Off de aniversário;
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Programa indique e ganhe: bonificações por indicação e contratação de profissionais;
- Os benefícios podem variar por unidades, modalidades contratuais e/o sofrer alterações em decorrência do orçamento anual.
A Teltec Data é especialista na construção de ecossistemas digitais que impulsionam negócios e aceleram a transformação tecnológica. Integrada ao grupo Teltec Solutions, carrega a solidez de mais de 34 anos de experiência no mercado brasileiro de Tecnologia da Informação.
Com expertise técnica, visão estratégica e parcerias globais, entregamos soluções personalizadas, escaláveis e de alto impacto. Nosso propósito é claro: transformar desafios em soluções concretas para potencializar o sucesso com por meio da tecnologia.
Somos guiados por uma cultura que valoriza protagonismo, colaboração, empatia e pensamento estratégico, promovendo um ambiente de crescimento contínuo, aprendizado e foco em resultados.
Faça parte das equipes que transformam desafios em soluções reais e constroem o futuro da tecnologia.
