At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.
This position reports to:
Service Sales Manager
__
Missão da posição
Você é apaixonado(a) por desenvolvimento de negócios, automação industrial e modernização tecnológica de sistemas críticos?
Na ABB, buscamos um(a) Especialista de Vendas para atuar na divisão de Automação, com foco na gestão da base instalada de clientes, identificação de oportunidades de modernização e expansão de negócios de serviços no Brasil.
Essa posição será responsável por impulsionar o crescimento do pipeline comercial, apoiar a definição da melhor estratégia técnico-comercial para cada cliente e promover a evolução de sistemas legados ABB, incluindo plataformas DCS, para tecnologias mais atuais, sempre alinhando as necessidades do cliente aos objetivos comerciais da ABB.
Responsabilidades
Gerenciar e analisar a base instalada de clientes para identificar oportunidades de modernização, upgrades, expansões e novos negócios.
Desenvolver estratégias técnico-comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos de crescimento da ABB.
Atuar em parceria com KAMs, account managers, times dos EUA e equipes de campo para construir soluções competitivas e aderentes ao parque instalado.
Liderar discussões técnicas e comerciais com clientes, posicionando a ABB como parceira estratégica em evolução tecnológica.
Apoiar auditorias de evolução e levantamentos técnicos para priorização de oportunidades comerciais.
Contribuir com a definição de escopo, precificação, análise de riscos e estratégia de propostas para oportunidades complexas.
Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e inovações para fortalecer a proposta de valor da ABB.
Construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, ampliando a penetração da ABB na base instalada.
Requisitos
Superior completo em Engenharia, preferencialmente em Elétrica ou Controle e Automação.
Experiência com sistemas legados DCS.
Conhecimento de arquiteturas de sistemas de automação, incluindo ambientes client/server, IT, OT e soluções digitais.
Inglês avançado para interação com times internacionais, especialmente dos Estados Unidos.
Disponibilidade para viagens frequentes no Brasil e na América do Sul.
Vivência em automação industrial, preferencialmente com atuação técnico-comercial, desenvolvimento de negócios ou modernização de base instalada.
Diferenciais
Experiência com sistemas ABB, como Advant, Symphony e 800xA.
Vivência com elaboração de propostas e estimativas para oportunidades complexas.
MBA ou pós-graduação em área comercial, gestão de negócios ou similar.
Experiência em vendas consultivas, marketing técnico ou liderança de projetos.
O que oferecemos
Oportunidade de atuar em uma empresa global de tecnologia, referência em automação industrial.
Participação em projetos estratégicos de modernização e evolução tecnológica de sistemas críticos.
Interface com times locais e internacionais em um ambiente colaborativo e dinâmico.
Desenvolvimento profissional contínuo, com exposição a desafios técnicos e comerciais relevantes.
Sobre a divisão de Automação da ABB
A divisão de Automação da ABB apoia clientes industriais na melhoria de desempenho, confiabilidade e competitividade por meio de soluções de automação, digitalização e serviços ao longo do ciclo de vida dos ativos. Com forte atuação em modernização tecnológica e evolução de sistemas, a ABB ajuda seus clientes a transformar bases instaladas em oportunidades de crescimento, produtividade e sustentabilidade.
Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.
Ready to make an impact?
Apply today or visit https://www.abb.com to learn more about the impact of our solutions across the globe.
