Você terá a oportunidade de estruturar um canal de receita do zero, com liberdade e autonomia, atuando de forma empreendedora. Sua atuação terá visibilidade para a alta liderança da companhia e irá se reportar diretamente para o CRO da Conta Azul. Terá impacto direto no crescimento da companhia com resultados, podendo se tornar um importante canal de receita, com oportunidades claras de crescimento de carreira e potencial liderança com estruturação de um time especializado.
Será necessário aprendizado e entendimento profundo de modelos de franquia e licenciamento, pois esse será o seu principal nicho de atuação inicialmente. Você será responsável por desenvolver negócios e fazer as primeiras vendas para grupos econômicos que tem a necessidade de apurar o resultado financeiro consolidado e que atuam com rede de franqueados / licenciados (PMEs). Portanto, você irá efetuar uma venda consultiva com múltiplos stakeholders (CFO, franqueador/licenciador, unidades franqueadas ou licenciadas). Este é um nicho ainda não explorado pela Conta Azul, apesar de já termos validado essa oportunidade de mercado.
SOBRE A CONTA AZUL
A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!
Responsabilidades e atribuições
- Mapear o mercado de franquias/licenciadores com PMEs no Brasil e identificar oportunidades de negócios.
- Construir e validar o perfil ideal de cliente (ICP).
- Realizar prospecção outbound (CFOs, Controllers, Diretores) - Inside Sales e Field Sales.
- Conduzir reuniões diagnósticas e orquestrar POCs com suporte do time de produto e tech.
- Trabalhar com áreas de RevOps e Pricing para montar propostas comerciais.
- Alimentar CRM com dados estruturados e gerar insights de canal e reportar semanalmente aprendizados, gargalos e potenciais para escala.
- Estabelecer relações comerciais duradouras com foco em geração de valor mútuo.
Requisitos e qualificações
NECESSÁRIOS
- Capacidade de gerar interesse e marcar reuniões com decisores a partir do zero.
- Habilidade para mapear segmentos, qualificar leads e interpretar padrões de comportamento. Utiliza dados de forma inteligente e sistemática. Faz leitura de dados para construir soluções e tomar as decisões. Acompanha métricas e entende seus reflexos nas estratégias, planos e resultados. Utiliza-se de analises para traduzir contextos.
- Capacidade de compreender o mercado em que a Conta Azul está inserida, soluções do ERP e as dores dos principais segmentos. Entendimento básico das estruturas operacionais e jurídicas de modelos de franquias e licenciamento.
- Fluência no uso de ferramentas para gerir pipeline e registrar interações com leads.
- Capacidade de comunicar ideias com clareza, escutar ativamente e construir relações de confiança com diferentes stakeholders. Inclui habilidade de conduzir negociações complexas, alinhando interesses diversos e gerando acordos mutuamente vantajosos
- Capacidade de agir com iniciativa, senso de dono e proatividade. Implica não apenas propor soluções, mas liderar sua implementação com foco em impacto e resultados ganha ganha, mesmo diante de incertezas ou recursos limitados
- Transitar bem entre áreas internas (produto, jurídico, marketing, vendas, finanças) para que tenha sucesso na implementação das novas negociações e garanta as amarrações das negociações e pontos chave de contato para o novo cliente.
- Disposição para aprender rapidamente sobre os modelos de negócio dos prospects.
- Orientação a metas, com aprendizado contínuo e ajustes táticos conforme necessário.
- Além do olhar de crescimento, ter a responsabilidade pelo impacto gerado, considerando implicações de longo prazo para o negócio, os parceiros e os clientes. Agir como dono das iniciativas e dos resultados. Priorizr crescimento sustentável, não apenas números de curto prazo e assumir erros e corrige rapidamente com aprendizado.
DESEJÁVEIS
- Compreensão de indicadores como LTV, CAC, NMRR, e lógica de canais indiretos.
- Habilidade de se comunicar com fluência em inglês. Preparar materiais, realizar benchmarks internacionais. Comunica-se com objetividade e clareza utilizando o idioma. Tem facilidade para conduzir reuniões, benchmarks e discussões em inglês. Consome materiais em inglês e tem habilidade de produzir documentos e materiais no idioma.
- Conhecimento em plataformas que aumentam produtividade em cadências de contato.
- Ter experiência em venda de software para franqueadores e/ou licenciadores.
- MBA ou especialização em áreas correlatas (negócios, estratégia, inovação, etc.).
- Experiência comprovada +3 anos com desenvolvimento de negócios, parcerias ou expansão de mercado [Preferencialmente ter vendido software para licenciadores e franquadores.
Informações adicionais:
BENEFÍCIOS
- Plano de saúde: cobertura nacional sem custo de mensalidade ou coparticipação. Pode ser estendido a dependentes (cônjuge e filhos), conforme política interna.
- Plano odontológico: cobertura nacional sem custo de mensalidade. Pode se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
- Benefício flexível: R$ 1.000,00 por mês para investir em educação (70% de reembolso em mensalidades), idiomas (70%), atividades físicas e atendimento com psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50%).
- Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses.
- Auxílio Home Office mensal apoio mensal a partir de R$ 150,00 (de acordo com a localidade)
- Auxílio Home Office - parcela única para custear a estação de trabalho.
- Vale Refeição e Alimentação: cartão Flash sem desconto em folha.
- Zenklub: acesso ilimitado a psicólogos, terapeutas, coaches e psicanalistas. As duas primeiras sessões do mês são gratuitas, e as demais têm custo de apenas R$ 20,00.
- Programa de bônus conforme atingimento de metas.
- Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita. Podendo se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
- Licença maternidade e paternidade estendidas.
- Filiação gratuita ao Sesc: podendo estender os benefícios aos dependentes. A filiação garante acesso a diversas atividades e serviços com preços especiais, como educação, esportes, lazer, excursões, hotéis, programação cultural, assistência odontológica e nutrição. Você paga apenas pelas atividades que utilizar.
- Transporte e Estacionamento: vale-transporte (com desconto de até 6%) e estacionamento gratuito na sede (Joinville).
- GoGood: Acesso a diversas academias em todo o Brasil com subsídio de 50% para Azuis. Dependentes podem aderir ao plano integral.
- Auxílio Mudança: Para todos os Azuis que têm o desejo de estar mais próximo da sede, oferecemos uma ajuda de custo para apoiar neste processo.
Pacote de Experiências:
- Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade;
- Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;
- Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente;
- Seguro de vida: sem desconto;
- Licença gratuita na plataforma Conta Azul.
E mais:
- Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;
- Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;
- Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta).
Diversidade & Inclusão na Conta Azul
Na Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul. Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa.
Fique à vontade para declarar as informações no formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo.
Por dentro da Conta Azul
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