Descrição da vaga:
Apresentação da Empresa
O Grupo Hi (Hi Holding S.A), com sede em Cabedelo (grande João Pessoa), na Paraíba, atua em todo o Brasil nos setores de franquias, tecnologia, máquinas e equipamentos, produtos de higiene e limpeza, comércio e serviços. As empresas que fazem parte do Grupo Hi são: Hi Franchising, HiPlim Produtos, Paylav Máquinas e Equipamentos, Ikli Tecnologia e Hi Sinergy Empreendimentos. Nossos valores são baseados em ética, meritocracia, inclusão e inovação, promovendo a cultura DIT "faça você mesmo" e a economia verde e compartilhada. Nosso ambiente é colaborativo, diverso e desafiador, estimulando o crescimento profissional e a inovação constante, com metas bem definidas e reconhecimento com base em resultados.
Principais Responsabilidades:
- Prospectar e qualificar leads para expansão e novos negócios.
- Identificar oportunidades alinhadas ao perfil de cliente ideal (ICP).
- Manter o pipeline de leads atualizado no CRM.
- Realizar contatos ativos (ligações, e-mails, WhatsApp e redes sociais).
- Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers.
- Mapear mercado, concorrência e tendências do setor.
- Garantir aderência dos leads aos critérios estratégicos da empresa.
- Fornecer feedback estruturado ao time comercial sobre objeções e oportunidades.
- Cumprir metas de qualificação e conversão estabelecidas pela gestão.
- Executar atividades correlatas conforme orientação do superior imediato.
Tarefas Diárias:
- Prospectar e qualificar leads
- Realizar contatos diários com leads oriundos de campanhas, inbound e outbound.
- Aplicar critérios de qualificação (perfil financeiro, interesse, aderência à cultura e modelo de negócio).
- Registrar todas as interações no CRM.
- Identificar oportunidades alinhadas ao ICP
- Analisar dados cadastrais e perfil comportamental dos leads.
- Avaliar potencial de expansão conforme estratégias do Grupo Hi.
- Priorizar leads com maior probabilidade de conversão.
- Manter pipeline atualizado
- Atualizar etapas do funil de vendas em tempo real.
- Organizar tarefas e follow-ups no sistema.
- Monitorar indicadores de desempenho (taxa de contato, qualificação e agendamento).
- Realizar contatos ativos
- Executar cadência estruturada de prospecção.
- Utilizar técnicas modernas de vendas consultivas e persuasivas.
- Contornar objeções de forma estratégica e ética.
- Agendar reuniões para Closers
- Confirmar agenda com leads qualificados.
- Garantir envio de informações prévias relevantes ao fechamento.
- Alinhar expectativas entre lead e closer.
- Mapear mercado e concorrência
- Identificar movimentos de mercado e novas oportunidades regionais.
- Coletar informações estratégicas sobre concorrentes.
- Reportar insights à gestão comercial.
- Garantir aderência estratégica
- Avaliar perfil empreendedor do lead (quando aplicável).
- Validar interesse real e capacidade de investimento.
- Fornecer feedback estruturado
- Reportar principais objeções identificadas.
- Sugerir melhorias em abordagem e discurso comercial.
- Participar de reuniões de alinhamento com equipe comercial.
- Cumprir metas de desempenho
- Acompanhar indicadores individuais.
- Desenvolver plano de ação para melhoria contínua.
- Buscar alta performance e superação de metas.
- Executar atividades correlatas
- Apoiar campanhas comerciais.
- Contribuir para melhoria contínua dos processos.
O que buscamos: Soft e Hard Skills
Hard Skills:
- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Experiência com atendimento ao público e relacionamento com clientes.
- Experiência prévia como SDR (diferencial).
- Conhecimento em CRM e funil de vendas.
- Domínio da língua portuguesa (comunicação clara e eficiente).
- Conhecimento básico em métricas de vendas (KPIs comerciais).
- Afinidade com tecnologia e ferramentas digitais.
Soft Skills:
- Ética profissional e alinhamento com meritocracia.
- Comunicação persuasiva e escuta ativa.
- Proatividade e disciplina para rotina de metas.
- Organização e gestão de tempo.
- Resiliência diante de objeções.
- Espírito inovador e mentalidade de crescimento.
- Trabalho em equipe e colaboração.
Benefícios oferecidos
- Cartão Alimentação
- Vale transporte ou auxílio mobilidade
- Crédito Lavanderia 60 Minutos
- Seguro de vida
- Assistência médica – telemedicina
- Weelhub (Gympass)
- Auxílio bem-estar: Psicólogo e Nutricionista
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Pergunta(s) de seleção:
- Você tem disponibilidade para trabalhar presencialmente em Intermares (Cabedelo-PB )?
Você tem disponibilidade para início imediato?
Qual a sua pretensão salarial?
Local do trabalho: Presencial
