Temos um jeito muito especial de trabalhar e fazemos muito mais do que desenvolver e comercializar sistemas, nossa rotina é movida por uma cultura de gestão do conhecimento, desenvolvimento de pessoas e um ambiente de trabalho que cultiva as relações de respeito, diversidade e a essência dos nossos valores:
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Somos protagonistas
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Sentimos orgulho em pertencer
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Trabalhamos em rede e com paixão
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Valorizamos o passado, vivemos o presente e construímos o futuro
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Agimos com responsabilidade
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Celebramos as relações humanas
Confira alguns desafios da vaga:
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Assegurar a retenção e expansão da nossa base de clientes, estabelecendo relacionamentos sólidos e impulsionando o sucesso mútuo entre nossa empresa e seus clientes.
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Acompanhar os indicadores das jornadas dos Clientes, definir estratégias segmentadas através do modelo comercial.
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Oferecer orientação estratégica, capacitação e suporte contínuo, aos executivos de vendas , para maximizar as oportunidades de vendas.
Responsabilidades e atribuições
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Elaborar, em conjunto com o gestor comercial, estratégias eficazes para impulsionar o crescimento das vendas e maximizar as oportunidades dentro da base de clientes;
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Ser responsável pela administração das vendas para a base de clientes;
- Manter contato regular e relacionamento com os clientes existentes para entender suas necessidades, identificar oportunidades de upsell, cross-sell e renovação de contratos, garantindo assim a satisfação e fidelidade do cliente;
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Monitorar e analisar métricas de desempenho de vendas, como taxas de conversão, receita recorrente e churn rate, para identificar tendências, oportunidades e desafios, e apresentar relatórios à liderança sobre o progresso das vendas;
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Planejar e organizar junto com o MKT ações e campanhas de incentivo às vendas;
- Avaliar resultados segundo a política comercial assegurando a venda lucrativa dos produtos e serviços oferecidos garantindo os resultados previstos;
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Propor e manter rituais de acompanhamento do desempenho dos indicadores da área comercial;
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Participar da elaboração de planos de lançamento de novos produtos;
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Garantir cumprimento do orçamento da área;
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Gerir, orientar e motivar a equipe de executivos de vendas, estabelecendo metas claras e oferecendo suporte contínuo para garantir o alcance dos objetivos de vendas.
Requisitos e qualificações
Requisitos:
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Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
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Disponibilidade para viagens;
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Disponibilidade para atuação presencial em São José do Rio Preto/SP;
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Sólida experiência na área comercial, com foco em vendas de soluções e serviços de tecnologia;
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Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de equipes de vendas, incluindo definição de estratégias, acompanhamento de indicadores e alcance de metas;
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Vivência na elaboração e execução de planos comerciais voltados para crescimento de receita e expansão de mercado.
Diferenciais:
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Conhecimento intermediário ou avançado em espanhol;
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Experiência na utilização e gestão de ferramentas de CRM;
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Pós-graduação ou MBA em Marketing, Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins;
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Experiência em empresas do segmento de tecnologia, software ou serviços de TI.
Informações adicionais
VAGA PARA ATUAÇÃO PRESENCIAL EM SÃO JOSÉ DO RIO PRETO/SP
Algumas soft skills importantes: Liderança, relacionamento, negociação, resolução de problemas, orientação à resultados, comunicação e resiliência.
Aqui na Shift, acreditamos que pessoas bem cuidadas crescem junto com a empresa. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios completo, flexível e pensado para todas as fases da sua vida:
Saúde, proteção e bem-estar
- Assistência Médica Unimed Seguros para você e seus dependentes - Cobertura completa com 100% subsidiado para o(a) titular e 50% para dependentes, garantindo mais tranquilidade para você e sua família.
- Hospital Digital Shift - Atendimento médico digital 24 horas por dia, 7 dias por semana.
- Plano Odontológico MetLife para colaborador e dependentes - Mais cuidado com o seu sorriso, com um plano odontológico abrangente.
- Seguro de Vida - Proteção e segurança para você e quem você ama.
- TotalPass para colaborador e dependentes - Acesso a diversas atividades físicas, esportivas e de lazer para uma vida mais saudável.
- SESC (Serviço Social do Comércio) - Acesso à estrutura completa do SESC com opções de esporte, lazer, cultura e bem-estar para você e seus dependentes.
Flexibilidade, autonomia e qualidade de vida
- Horário flexível - Mais liberdade para equilibrar sua rotina pessoal e profissional.
- Cartão de Benefícios Swile - R$2344,00 mensais para usar com alimentação, refeição, mobilidade, auxílio tecnologia e muito mais.
- Auxílio creche ou babá - Apoio para colaboradores com filhos de até 5 anos, ajudando a conciliar carreira e família.
Desenvolvimento e crescimento contínuo
- Subsídio educacional para estudos - Investimos no seu desenvolvimento pessoal e profissional.
- Parcerias educacionais e profissionais - Descontos em educação, idiomas, tecnologia e diversos serviços, em São José do Rio Preto, região e também na modalidade online.
Reconhecimento e valorização
- PLR - Participação nos resultados, reconhecendo sua contribuição para o sucesso da empresa.
- Bônus especiais - Reconhecimento em momentos importantes da sua vida, como casamento, nascimento de filhos e indicação de novos talentos.
- Prêmio Fidelidade - Valorizamos quem cresce com a gente: reconhecimento especial por tempo de casa.
Cultura de cuidado e pertencimento
- Parcerias com empresas e associações - Descontos em alimentação, lazer, saúde, estética, educação, idiomas e produtos de tecnologia.
- Ambiente colaborativo, humano e em constante evolução - Aqui, você encontra espaço para se desenvolver, ser ouvido(a) e fazer a diferença.
A Shift acredita na diversidade e na inclusão. Todas as nossas vagas também são abertas para pessoas com deficiência (PCD).
Somos uma empresa brasileira de tecnologia da informação para medicina diagnóstica e preventiva que nasceu há 30 anos com o desafio de promover a melhoria dos serviços de #saúde e bem-estar das pessoas.
Ao unir o conhecimento em tecnologia com a vontade de construir vínculos profundos de compromisso e relacionamento com todos e todas ao nosso redor, consolidamos nossa marca como uma das mais renomadas do segmento no Brasil, além de fortalecermos nossa expansão para a América Latina com atuações na Argentina, Paraguai e Uruguai.
Com isso, crescemos cerca de 20% nos últimos dez anos consecutivos!
➜ Processamos cerca de 20% do volume de exames realizados no Brasil;
➔ 80% dos nossos clientes são creditados em algum programa de qualidade;
➔ Somamos mais de 46 milhões de atendimentos por ano processados em nossas soluções;
➔ São mais de 320 milhões de exames processados por ano nos sistemas Shift.
ESSE É O NOSSO #JEITOSHIFTDESER!
Estamos sediados em São José do Rio Preto (SP), mas temos equipes em home office por todo o Brasil! E, desde 2014, ocupamos um lugar no ranking das Melhores Empresas para Trabalhar, pelo Great Place to Work (GPTW), e, recentemente, estamos entre os Lugares Incríveis Para Trabalhar, pela FIA/UOL.
