1 melhor vaga de executivo de contas para paraná (Contratando agora!)

Account Executive | SAP e Solução Fiscal Guepardo
Associated Nerd Global —Curitiba, PR
- Modelo Híbrido
- Vendas
- Graduação
- Contabilidade
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Account Executive | SAP e Solução Fiscal Guepardo

Associated Nerd Global
Curitiba, PR

Candidatura rápida

Detalhes da vaga

Autônomo / PJ

Qualificações

Vendas
SAP
Graduação
Contabilidade
B2B
Administração de Empresas

Descrição completa da vaga

Nosso cliente é uma empresa de elite em Consultoria Fiscal e Tributária, com um foco robusto e inovador nas soluções SAP e GUEPARDO Tax.

Buscamos um Account Executive (Jr/Pleno) dinâmico e experiente, com um perfil híbrido (Hunter e Farmer). O profissional ideal terá um histórico comprovado em vendas consultivas B2B de soluções fiscais e tributárias (com foco em ambientes SAP e GUEPARDO).

O foco da função será a prospecção ativa de novas contas (Hunter), e gestão e crescimento da base de clientes (Farmer), garantindo um relacionamento sólido, a identificação de novas oportunidades (up sell/cross sell) e o atingimento de metas financeiras.

✨Responsabilidades e Atividades Principais

Construir e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo com a carteira de clientes ativos e potenciais.
Realizar a prospecção ativa e mapeamento de empresas (usuárias SAP) que necessitam de soluções de Gestão Fiscal (GUEPARDO) e serviços/consultoria fiscal/tributária.
Atuar na identificação e qualificação de negócios para aplicação de soluções e serviços fiscais.
Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a identificação do contato decisor (C-Level, Gestores Fiscais/Contábeis/TI) e agendamento de reuniões, até o encaminhamento das oportunidades para a CONTRATANTE e a assinatura do contrato.
Mapear proativamente e vender soluções/módulos adicionais na base de clientes (Farmer), conduzindo o processo de renovação de contratos, e garantindo a retenção da Receita Anual Recorrente (ARR).

Aplicar conhecimento técnico-funcional em processos fiscais, tributários e de obrigações acessórias (ICMS, IPI, PIS, COFINS, ISS, SPEDs, etc.) para dialogar com stakeholders de alto nível.
Desenvolver propostas de valor personalizadas, demonstrando como as soluções propostas podem resolver problemas fiscais complexos, aumentar a eficiência tributária ou o ROI (Retorno sobre Investimento).
Realizar pesquisas sobre o mercado e a concorrência para entender as tendências e a viabilidade de produtos/serviços, antecipando as necessidades do cliente, especialmente em cenários de mudanças regulatórias.
Analisar e acompanhar os KPIs (indicadores-chave de desempenho) de vendas.

Requisitos:

Superior completo em Administração, Economia, Contabilidade, Direito, ou áreas correlatas.
Experiência comprovada em vendas consultivas (B2B) de soluções de tecnologia para a área Fiscal, Tributária ou Contábil (ERP, GRC, Tax Compliance, SPEDs, etc.).
Histórico de sucesso em gestão de carteira de clientes (Farmer), up sell, cross sell e na prospecção de novas contas (Hunter).
Forte conhecimento da legislação tributária brasileira e seus impactos nos processos de negócio (Conhecimento em soluções SAP e GUEPARDO será um diferencial).
Comunicação excepcional, negociação e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com executivos de alto escalão.

Benefícios

Modelo de contratação: PJ
Comissionamento: 1% a 2.5% sobre vendas / agressivo sobre Upsell e Contas Novas.
Trilha de crescimento acelerada, oportunidade de trabalhar com projetos de grande porte e tecnologia de ponta (SAP/GUEPARDO).

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