Descrição e Responsabilidades:
Horário: À combinar
Nível: Profissional
Regime de contratação: Prestador de Serviços - PJ
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Atuar na prospecção ativa de novos clientes, desenvolvendo oportunidades comerciais no segmento de armazenagem e distribuição frigorificada;
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Gerenciar carteira de clientes, promovendo relacionamento de longo prazo e identificando oportunidades de expansão de negócios;
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Conduzir vendas consultivas, realizando diagnóstico das necessidades logísticas dos clientes e propondo soluções personalizadas;
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Elaborar propostas técnico-comerciais, considerando viabilidade operacional e financeira das operações;
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Participar de processos de concorrência (BIDs), incluindo estruturação de propostas e negociação contratual;
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Realizar gestão do funil de vendas por meio de CRM, acompanhando leads, forecast e indicadores comerciais;
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Atuar de forma integrada com as áreas operacionais, garantindo alinhamento entre a solução vendida e a execução;
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Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e necessidades dos clientes, contribuindo para o posicionamento estratégico da empresa;
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Realizar visitas comerciais e reuniões com stakeholders de diferentes níveis, incluindo áreas técnicas e diretoria dos clientes.
Requisitos:
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Ensino superior completo em Administração, Logística, Engenharia ou áreas correlatas;
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Experiência prévia na área comercial de logística, preferencialmente em armazenagem e/ou distribuição;
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Vivência com vendas B2B e atuação consultiva;
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Experiência em prospecção ativa (hunter) e gestão de carteira (farmer);
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Conhecimento em elaboração de propostas comerciais e análise de viabilidade;
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Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline;
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Capacidade analítica e visão de negócio para construção de soluções logísticas;
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Boa comunicação e habilidade de negociação com diferentes níveis hierárquicos;
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Perfil com autonomia, organização e foco em resultados.
Conhecimentos Desejáveis-
Experiência no segmento de logística frigorificada (cadeia fria);
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Vivência com armazenagem, distribuição fracionada/dedicada ou transporte;
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Conhecimento em processos de precificação e análise de margem de contribuição;
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Experiência com participação em BIDs e contratos de médio/grande porte;
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Conhecimento em ferramentas como WMS, TMS ou sistemas logísticos;
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Vivência com clientes da indústria de alimentos, food service ou varejo alimentar;
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Experiência em ambientes dinâmicos e com atuação em múltiplos projetos comerciais simultâneos;
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Capacidade de adaptação a diferentes contextos e regiões de atuação.
Benefícios:
Nenhum benefício informado
