Job Function: Sales The role:
Arquiteto de Soluçoês AWS
Vaga: CLT | Modelo: Híbrido | Localização: São Paulo, Brazil
Você possui experiência em desenvolvimento de negócios e pré-vendas com soluções AWS, atuando em parceria com clientes e alianças estratégicas para geração de novas oportunidades?
Pronto(a) para conectar estratégia de negócio e AWS para impulsionar novos negócios?
Buscamos um(a) Arquiteto de Soluçoês com foco em pré-vendas e alianças estratégicas, responsável por impulsionar oportunidades de negócio por meio do desenvolvimento de parcerias, identificação de novas demandas e apoio consultivo aos clientes. Este profissional atuará como ponto de conexão entre parceiros, equipes internas e clientes, promovendo soluções em nuvem alinhadas às necessidades do mercado, fortalecendo o ecossistema AWS e contribuindo para o crescimento da receita e expansão das oportunidades comerciais.
Suas principais responsabilidades serão:
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Construir e manter relacionamentos estratégicos e de confiança com parceiros e clientes.
Atuar em conjunto com times internos para alinhar estratégias e oportunidades de negócio. -
Identificar novos clientes e desenvolver oportunidades para expansão da receita.
Conduzir negociações e apoiar clientes com conhecimento especializado em tecnologia e soluções. -
Desenvolver e gerenciar programas de parceria para fortalecimento do canal e geração de pipeline.
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Promover as soluções e diferenciais da SoftwareOne em apresentações e reuniões com parceiros.
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Realizar acompanhamento de status, reportes internos e gestão de APN e programas de parceria.
What we need to see from you:
O que esperamos de você:
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Experiência no ecossistema de parceiros e relacionamento com associados de negócios.
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Conhecimento em serviços, soluções de tecnologia e computação em nuvem.
Experiência com parceiros de integração de sistemas e relacionamento no mercado local. -
Entendimento das estruturas organizacionais, times de vendas e equipes especializadas de parceiros.
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Capacidade analítica para identificar oportunidades e insights a partir de informações limitadas.
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Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e condução de reuniões com grupos.
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Perfil proativo, organizado e com experiência em vendas de TI e soluções AWS/cloud.
Habilidades desejáveis:
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Inglês intermediário
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AWS Certified Solutions Architect – Associate
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AWS Certified Cloud Practitioner
Competências Comportamentais
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Capacidade de estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes, equipes parceiras da AWS stakeholders internos para garantir alinhamento e promover a adoção de soluções.
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Habilidade para avaliar necessidades do cliente, analisar tendências de mercado e identificar oportunidades de posicionamento de soluções AWS.
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Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, capazes de engajar públicos técnicos e não técnicos.
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Deve ser organizado, atento aos detalhes, flexível e capaz de priorizar vários projetos com prazos curtos com supervisão mínima.
Por que deveria se juntar à nosso time?
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Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio.
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Programas de Reconhecimento aos colaboradores.
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Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
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Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
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Programa de bônus de Indicações.
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Interação multicultural.
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Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários.
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Eventos corporativo.
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Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas.
Why SoftwareOne?:
A SoftwareOne e a Crayon uniram forças para formar um provedor global de soluções de software e nuvem impulsionado pela inteligência artificial, com uma visão ousada para o futuro. Com presença em mais de 70 países e uma equipe diversa de mais de 13.000 profissionais, oferecemos oportunidades incomparáveis para que talentos cresçam, gerem impacto e ajudem a moldar o futuro da tecnologia.
No coração do nosso negócio estão as pessoas. Valorizamos e capacitamos nossas equipes para trabalhar sem fronteiras, inovar com coragem e desenvolver continuamente suas habilidades por meio de programas de aprendizado e desenvolvimento de classe mundial.
Seja sua paixão cloud, software, dados, IA ou a construção de relacionamentos significativos com clientes, aqui você encontrará um lugar para prosperar. Junte-se a nós e faça parte de uma cultura orientada por propósito, onde suas ideias importam, seu crescimento é apoiado e sua carreira pode alcançar o nível global.
Accommodations:
A SoftwareOne incentiva candidatos de todas as origens e habilidades a se candidatarem. Caso você necessite de ajustes razoáveis em qualquer etapa do processo de recrutamento, envie um e-mail para
[email protected] . Por favor, inclua a vaga para a qual está se candidatando e o país em que você está localizado. Alguém da nossa organização que não faz parte do processo de tomada de decisão entrará em contato para discutir suas necessidades específicas, e faremos todos os esforços para acomodá-lo. Qualquer informação compartilhada será armazenada de forma segura e tratada com o mais alto nível de confidencialidade, em conformidade com o GDPR.
Na SoftwareOne, estamos comprometidos em proporcionar um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades iguais de emprego estão disponíveis para todos os candidatos e colaboradores, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, status de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, ou qualquer outra característica protegida por leis federais, estaduais ou locais. Além disso, incentivamos profissionais experientes que tenham feito uma pausa intencional na carreira e que agora estejam prontos para retornar ao mercado de trabalho a conhecer o nosso programa SOAR.
