Um forte crescimento comercial começa com a conexão entre estratégia, relacionamento com clientes e execução de mercado. Nesta posição como Gerente de Vendas na Enza Zaden, você será responsável por impulsionar vendas, rentabilidade, distribuição e gestão comercial da base de clientes e do portfólio de produtos no mercado designado, dentro do escopo geográfico da subsidiária.
Dessa forma, você contribuirá diretamente para o crescimento sustentável dos negócios, fortalecendo nossa presença no mercado e garantindo que nossas soluções cheguem aos clientes certos, com excelência comercial e foco em resultados.
Como Gerente de Vendas, você terá um papel estratégico na gestão comercial do mercado sob sua responsabilidade. Você será responsável por garantir o desempenho de vendas, orçamento, rentabilidade e expansão de mercado, atuando de forma próxima aos clientes, ao time comercial e às áreas de Produto, Marketing e Pesquisa & Desenvolvimento.
Você irá liderar a execução dos planos táticos e comerciais, acompanhar os principais indicadores de desempenho e apoiar o desenvolvimento de estratégias para clientes-chave, mercados estratégicos e novas oportunidades de negócio.
Nesta posição, suas atividades incluirão:
- Gerenciar o orçamento de vendas, forecast, precificação, lucro e perdas do mercado designado;
- Desenvolver e expandir vendas, clientes estratégicos e novas oportunidades de negócio no segmento, região ou crop sob sua responsabilidade;
- Cocriar, executar e monitorar planos táticos e planos de clientes em parceria com as áreas de Produto, Marketing e liderança comercial;
- Liderar, desenvolver, motivar e orientar a equipe sob sua responsabilidade, contribuindo para o engajamento do time de vendas;
- Gerenciar contas estratégicas direta ou indiretamente, mantendo relacionamento próximo e suporte contínuo aos clientes;
- Coletar e compartilhar dados de mercado e clientes com a equipe de inteligência de mercado;
- Preparar apresentações comerciais, contratos e propostas, buscando resultados comerciais bem-sucedidos;
- Trabalhar em colaboração com outras áreas e apoiar a execução de políticas globais relacionadas à operação comercial.
Como Gerente de Vendas, você possui forte orientação para clientes, resultados e desenvolvimento de negócios. Você sabe construir relacionamentos sólidos, identificar oportunidades comerciais e transformar estratégias em ações concretas no mercado.
Você se sente confortável lidando com clientes complexos e diversos, produtos estratégicos ou de alta complexidade, e ambientes comerciais desafiadores. Além disso, possui habilidade para liderar pessoas, desenvolver equipes e colaborar com diferentes áreas da organização.
Além disso, você possui:
- Formação ou experiência sólida na área agrícola ou agronegócio;
- Idiomas: Inglês fluente, espanhol será um diferencial;
- De 8 a 10 anos de experiência profissional relevante e em gestão de pessoas;
- Forte orientação ao cliente;
- Perfil orientado a resultados e vendas;
- Excelentes habilidades de comunicação;
- Experiência liderando equipes de aproximadamente 5 a 10 colaboradores;
- Capacidade de gerenciar clientes complexos, estratégicos e diversos;
- Habilidade para atuar com contas-chave e clientes que exigem suporte contínuo de relacionamento;
- Experiência com desenvolvimento de novos negócios, metas de vendas e gestão de mercados-chave;
A Enza Zaden é uma empresa internacional familiar que desenvolve variedades inovadoras de hortaliças desde 1938. Junto com mais de 3.300 colegas ao redor do mundo, trabalhamos com sementes de hortaliças com melhor sabor, maior produtividade e fortes resistências. Fazemos isso a partir da nossa missão: “Breeding to feed the world”. Todos os dias, mais de 480 milhões de pessoas consomem hortaliças cultivadas a partir das nossas sementes, e isso é motivo de muito orgulho para nós.
Somos apaixonados pelo nosso trabalho e cuidamos uns dos outros. Boas ideias têm espaço para crescer e, juntos, seguimos avançando. É assim que continuamos a crescer e inovar, tanto como empresa quanto como colegas.
Acreditamos que é importante que você possa crescer no seu trabalho e se sentir bem com o que faz. Por isso, investimos no seu desenvolvimento, bem-estar e satisfação profissional.
Por meio do nosso programa de desenvolvimento Great to Grow, do nosso foco em vitalidade e de atividades que aproximam os colegas, criamos um ambiente de trabalho onde você pode continuar aprendendo e contribuir com energia e entusiasmo.
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Esta posição não poderá ser preenchida em regime temporário ou interino.
Tem dúvidas sobre a posição ou sobre o processo seletivo? Fique à vontade para entrar em contato com a área de RH no e-mail [email protected]
A Enza Zaden é uma empresa que oferece igualdade de oportunidades e não discrimina com base em histórico, identidade ou características pessoais.
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