Descrição da vaga:
Liderar o desenvolvimento e crescimento do negócio de Acessórios de Pós-Vendas no Brasil.
Garantir a lucratividade, o engajamento da rede de concessionárias e a expansão sustentável do negócio.
Desenvolver e executar estratégias comerciais para aumentar as vendas de acessórios e a penetração de clientes.
Melhorar o desempenho de compras da rede de concessionárias.
Gerenciar o portfólio de acessórios, identificando oportunidades de mercado e lacunas de produtos.
Identificar oportunidades de localização com base nas necessidades do cliente brasileiro.
Coordenar a introdução e implementação de acessórios globais junto à matriz da BYD e equipes técnicas locais.
Desenvolver soluções locais de acessórios, incluindo busca de fornecedores ( sourcing ) e avaliação de business case .
Elaborar propostas de precificação ( pricing ) e o planejamento de implementação dessas soluções locais.
Monitorar KPIs do negócio, incluindo desempenho de vendas, cobertura de concessionárias e estoque.
Acompanhar indicadores de lucratividade e ciclo de vida do produto.
Construir e gerenciar o relacionamento com fornecedores locais, garantindo competitividade, qualidade e estabilidade de fornecimento.
Realizar inteligência de mercado, análise de concorrência ( benchmarking ) e pesquisas de insights de clientes.
Liderar projetos multifuncionais envolvendo Vendas, Pós-Vendas, Cadeia de Suprimentos ( Supply Chain ), Compras, Marketing e Matriz.
Apoiar iniciativas estratégicas focadas na retenção de clientes, crescimento de receita e lucratividade das concessionárias.
Job Description and Responsibilities in english
Own the development and growth of the AfterSales Accessories business in Brazil, ensuring profitability, dealer engagement and sustainable business expansion.
Develop and execute commercial strategies to increase accessories sales, dealer purchasing performance and customer penetration.
Manage the accessories portfolio, identifying market opportunities, product gaps and localization opportunities based on Brazilian customer needs.
Coordinate the introduction and implementation of global accessories together with BYD Headquarters and local technical teams.
Develop local accessories solutions, including supplier sourcing, business case evaluation, pricing proposal and implementation planning.
Monitor business KPIs including sales performance, dealer coverage, inventory, profitability and product lifecycle.
Build and manage relationships with local suppliers, ensuring competitiveness, quality and supply stability.
Conduct market intelligence, competitor benchmarking and customer insights to continuously improve the accessories portfolio.
Lead cross-functional projects involving Sales, Aftersales, Supply Chain, Procurement, Marketing and Headquarters.
Support strategic initiatives focused on customer retention, revenue growth and dealer profitability.
Requerimentos:
Graduação completa em Administração de Empresas, Engenharia, Cadeia de Suprimentos ( Supply Chain ), Marketing ou áreas correlatas.
Mínimo de 5 anos de experiência em Acessórios Automotivos, Gestão de Categorias, Gestão de Produtos, Desenvolvimento de Negócios ou Pós-Vendas.
Experiência na gestão de redes de concessionárias e no relacionamento com fornecedores.
Fortes habilidades analíticas com experiência em análise de desempenho de negócios e gestão de KPIs.
Experiência na liderança de projetos multifuncionais.
Excel avançado.
Inglês em nível avançado.
Experiência com projetos de localização de produtos.
Conhecimento do mercado de acessórios automotivos e do negócio de reposição ( aftermarket ).
Experiência com estratégia de precificação ( pricing ) e gestão de portfólio.
Experiência de trabalho em empresas multinacionais do setor automotivo.
Falar o idioma Mandarim será considerado um diferencial.
Job requirements in english
Bachelor's degree in Business Administration, Engineering, Supply Chain, Marketing or related fields.
Minimum 5 years of experience in Automotive Accessories, Category Management, Product Management, Business Development or Aftersales.
Experience managing dealer networks and supplier relationships.
Strong analytical skills with experience in business performance analysis and KPI management.
Experience leading cross-functional projects.
Advanced Excel.
Advanced level of English is a must.
Experience with product localization projects.
Knowledge of automotive accessories market and aftermarket business.
Experience with pricing strategy and portfolio management.
Experience working in multinational automotive companies.
Chinese is a plus.
Benefícios:
- Auxilio Combustível
- Auxílio creche para dependentes até 2 anos
- Cartão Golden Farma
- Convênio médico
- Convênio odontológico
- FÉRIAS&CO: Subsídio parcial para viagens e experiências de lazer dos colaboradores
- Licença maternidade de 6 meses e licença paternidade de 20 dias
- Restaurante no local com café da manhã, almoço e jantar
- Seguro de vida coletivo Porto Seguro, sem desconto em folha
- Vale Alimentação
- Vale Transporte
- Wellhub (Gympass)
