A Zucchetti é uma multinacional italiana de tecnologia, presente em mais de 50 países e com 14 anos de atuação no Brasil. Com mais de 800 mil clientes, é a maior desenvolvedora de software da Itália e uma das principais referências em soluções para gestão empresarial na Europa, impulsionando inovação com investimentos contínuos e resultados sólidos.
Acreditamos que a verdadeira transformação acontece por meio da união entre pessoas e tecnologia. Por isso, nossa missão de inovar para transformar só se concretiza com talentos engajados, que compartilham do nosso propósito e constroem, diariamente, soluções que impactam positivamente a vida de todos.
Valorizamos histórias, conexões e o desenvolvimento contínuo. Nossos talentos carregam em seu DNA a colaboração, responsabilidade, autonomia, inovação, determinação e vontade de fazer acontecer. Nosso compromisso com o crescimento das pessoas é tão forte quanto o compromisso delas com a evolução da Zucchetti, porque aqui, crescemos juntos.
Se você busca fazer parte de um time global, inovador e em constante evolução, a Zucchetti é o seu lugar.
Estamos em busca de um(a) Sales Supervisor para assumir um papel estratégico na liderança e desenvolvimento da operação comercial da unidade. Mais do que coordenar atividades de vendas, este profissional será responsável por garantir a excelência da execução comercial, acelerar o desenvolvimento do time, apoiar negociações complexas e gerar previsibilidade de resultados para o negócio. Esta posição nasce de uma necessidade clara de fortalecer a gestão operacional da área comercial, permitindo que a liderança estratégica tenha maior capacidade de atuação em expansão, crescimento e posicionamento de mercado. Por isso, buscamos alguém que combine forte capacidade comercial, habilidade de liderança, visão de negócio e disciplina de gestão. O desafio será liderar um time jovem e em crescimento, promovendo evolução técnica e comportamental, aumentando a efetividade comercial e contribuindo diretamente para o atingimento das metas da operação.
Responsabilidades:
Gestão Comercial e Performance
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Supervisionar a execução das operações comerciais nos diferentes modelos de vendas da unidade, incluindo Direct Sales, Partnerships e Key Accounts;
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Garantir aderência aos processos comerciais, metodologias de vendas e boas práticas de gestão;
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Monitorar continuamente pipeline, forecast, indicadores de conversão e desempenho da equipe;
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Acompanhar metas individuais e coletivas, promovendo ações corretivas sempre que necessário;
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Garantir previsibilidade comercial por meio da correta gestão dos indicadores da área;
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Atuar como principal responsável pela rotina operacional do time de vendas;
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Organizar demandas, prioridades e direcionamentos comerciais da equipe;
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Assegurar qualidade na condução das oportunidades comerciais desde a prospecção até o fechamento.
Desenvolvimento e Liderança de Equipe
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Desenvolver a maturidade comercial da equipe, especialmente vendedores em início de carreira;
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Realizar reuniões periódicas de acompanhamento e alinhamento estratégico;
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Conduzir one-on-ones estruturados para acompanhamento de performance e desenvolvimento profissional;
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Promover cultura de feedback contínuo;
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Identificar gaps técnicos e comportamentais, construindo planos de desenvolvimento individual;
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Atuar como referência comercial, técnica e comportamental para o time;
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Estimular autonomia, senso de responsabilidade e evolução constante dos profissionais;
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Criar um ambiente de alta performance sem abrir mão da colaboração e do engajamento.
Negociação e Fechamento
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Apoiar vendedores em negociações estratégicas e de maior complexidade;
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Participar de reuniões com clientes quando necessário;
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Atuar diretamente na construção de estratégias para reversão de objeções comerciais;
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Contribuir para o aumento das taxas de conversão e fechamento de contratos;
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Apoiar a elaboração de propostas comerciais e estratégias de negociação;
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Garantir alinhamento entre expectativa do cliente e proposta de valor apresentada.
Relacionamento e Expansão de Negócios
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Apoiar iniciativas de expansão de contas e desenvolvimento de relacionamento com clientes;
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Contribuir para estratégias de upsell, cross-sell e renovação;
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Apoiar a prospecção e desenvolvimento de parceiros estratégicos;
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Promover alinhamento entre áreas internas para garantir uma jornada comercial eficiente;
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Contribuir para a construção de soluções aderentes às necessidades dos clientes.
Buscamos profissionais que desejam atuar em um ambiente inovador, colaborativo e altamente orientado a resultados. Esta oportunidade é ideal para quem possui experiência em liderança comercial, gosta de desenvolver pessoas, possui forte capacidade de negociação e busca desafios que envolvam gestão de performance, construção de equipes e crescimento sustentável de negócios. Valorizamos profissionais que consigam equilibrar proximidade com o time e firmeza na gestão, criando um ambiente saudável, produtivo e orientado ao atingimento de metas.
Competências Técnicas
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Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes comerciais, com foco em acompanhamento de performance, evolução de resultados e desenvolvimento contínuo dos vendedores;
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Vivência na condução de rotinas de gestão comercial, incluindo reuniões de acompanhamento, feedbacks estruturados, one-on-ones e planos de desenvolvimento;
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Capacidade de liderar equipes orientadas por metas, garantindo alinhamento, engajamento e alta performance;
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Domínio da gestão de pipeline, forecast, funil de vendas e indicadores comerciais;
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Experiência no acompanhamento e análise de métricas de conversão, produtividade e desempenho comercial;
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Capacidade de identificar desvios de performance e implementar ações corretivas para garantir previsibilidade e atingimento dos resultados;
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Vivência na estruturação, acompanhamento e otimização de processos comerciais orientados por indicadores e metas;
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Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em soluções de tecnologia e software de gestão;
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Habilidade para conduzir negociações complexas, apoiar o time em oportunidades estratégicas e atuar em tratativas de objeções comerciais;
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Conhecimento em estratégias de fechamento de vendas, aumento de conversão, expansão de contas e geração de receita recorrente;
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Conhecimento técnico em soluções ERP e entendimento de sua aplicação nos processos de gestão empresarial;
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Compreensão dos principais processos de negócio, incluindo Vendas, Compras, Estoque, Financeiro, Fluxo de Caixa e DRE;
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Domínio de CRM e ferramentas de gestão comercial para acompanhamento da jornada de vendas e tomada de decisão;
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Capacidade analítica para utilização de dados e indicadores na definição de estratégias e direcionamento da operação comercial;
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Experiência no relacionamento com clientes, parceiros e contas estratégicas, garantindo alinhamento e desenvolvimento de oportunidades de negócio;
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Visão de negócio para compreender desafios empresariais e traduzi-los em soluções e oportunidades comerciais;
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Capacidade de estruturar e sustentar uma operação comercial organizada, escalável e orientada à geração de resultados.
Perfil Comportamental desejado
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Liderança inspiradora e próxima do time;
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Capacidade de influenciar e mobilizar pessoas;
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Inteligência emocional para lidar com pressão e desafios;
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Perfil dinâmico, proativo e resolutivo;
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Capacidade de cobrança com respeito e proximidade;
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Comunicação clara, objetiva e assertiva;
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Excelente escuta ativa;
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Maturidade para tomada de decisão;
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Postura executiva perante clientes e parceiros;
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Forte senso de dono;
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Resiliência e adaptabilidade;
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Energia para construir e transformar ambientes comerciais.
Competências Comportamentais
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Relacionamento Interpessoal
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Espírito Colaborativo
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Autonomia e Responsabilidade
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Análise Integrativa
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Coragem e Criatividade
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Capacidade de Aprendizado
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Compartilhamento de Conhecimento
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Abordagem Positiva
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Foco em Resultados
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Protagonismo
O que valorizamos enquanto Cultura Zucchetti
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Foco no cliente e orientação a soluções;
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Relacionamento interpessoal positivo e colaboração;
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Autonomia aliada à responsabilidade;
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Análise integrativa e tomada de decisão consciente;
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Coragem, criatividade e abertura a novas ideias;
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Aprendizado contínuo e compartilhamento de conhecimento;
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Atitude positiva, foco em resultados e protagonismo na carreira.
Na Zucchetti, acreditamos que grandes resultados são construídos por pessoas que assumem responsabilidades, colaboram genuinamente e buscam evolução constante. Você fará parte de um ambiente que incentiva o desenvolvimento profissional, a troca de conhecimento, a inovação e a construção de soluções que impactam diretamente a experiência dos nossos clientes. Valorizamos profissionais que desafiam o status quo, atuam com autonomia e utilizam sua expertise para gerar resultados sustentáveis para clientes, equipes e para o negócio. O que ofertamos nesta unidade:
️ iFood Benefícios – R$ 32,00/dia, total de R$ 704,00/mês (22 dias)
Plano de Saúde Unimed – empresa custeia 50% da mensalidade (Incluso dependentes).
Plano Odontológico Uniodonto – empresa custeia 50% da mensalidade (Pós experiência).
StarBem (Telemedicina) – consultas psicológicas, nutricionais e médicas totalmente custeadas.
️ Seguro de Vida – 100% custeado pela empresa.
GoGood e TotalPass – acesso a academias e bem-estar (adesão por conta do colaborador).
Auxílio Creche – até R$ 676,80 (0–24 meses) e R$ 592,20 (25–71 meses).
Vale-Transporte – desconto de 6% + excedente pago pela empresa.
Convênios – lista completa disponível na Cartilha de Convênios.
- Coffee and English – prática mensal online de inglês (45 min).
Apoio em Capacitação – incentivo para cursos, eventos e desenvolvimento.
Plano de Carreira – trilhas estruturadas e evolução profissional.
Day Off de Aniversário – 1 dia de folga de presente pra você.
Quarta-feira da Pipoca – pipoca quentinha toda quarta-feira.
Quinta-feira do Lanche – pão com presunto e queijo + bebida.
️ Área de Descanso – espaço aconchegante para pausas.
Estacionamento Local
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Modelo de trabalho: 100% presencial nos primeiros 6 meses, com possibilidade de modelo híbrido (3 dias presenciais e 2 dia home office) após esse período.
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Modalidade de contrato CLT!
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Vaga disponível para PCD!
Se você deseja fazer parte de uma equipe que valoriza inovação, crescimento pessoal e bem-estar, essa é a sua oportunidade. Venha construir o seu futuro com a gente e deixar sua marca na Zucchetti!
Remuneração adicional: Comissões por atingimento de metas
