Estamos buscando uma pessoa que ouse protagonizar com a gente.
Responsabilidades e atribuições:
- Estruturação de Negócios B2B Atuar em parceria com o time Comercial na modelagem de propostas para novos parceiros e renegociação de contratos existentes, definindo o preço e mecânicas de venda de pontos para os principais modelos (Incentivar, Fidelizar e Comprar mais.
- Modelagem de Business Cases Construir e analisar o P&L de novos produtos e serviços B2B/B2C, garantindo a viabilidade financeira (ROI, margem e impacto no custo do ponto).
- Consultoria Interna Ser o(a) parceiro(a) de negócios (Business Partner) da área de RM/Pricing para as squads de Produtos e Vendas, traduzindo diretrizes complexas de rentabilidade em alavancas comerciais claras.
- Acompanhamento de Performance Monitorar continuamente a performance financeira das parcerias ativas (volume gerado vs. margem capturada), identificando oportunidades de otimização de modelos de precificação ou necessidade de reajustes de preço.
- Defesa e Aprovação de Cenário: Apresentar e defender análises, cenários e recomendações de Pricing em comitês executivos, equilibrando a necessidade de agressividade comercial com a proteção da eficiência da companhia.
Requisitos e qualificações:
- Experiência prévia em áreas de Pricing, Inteligência Comercial, Planejamento Financeiro (FP&A), Revenue Management ou Consultoria Estratégica.
- Vivência na construção de cenários financeiros (Business Cases) e análise de viabilidade de projetos/campanhas.
- Experiência comprovada de interface direta com áreas de Negócios (Comercial, Vendas, Produtos ou Marketing), atuando como elo analítico.
- Modelagem Financeira e Pricing Sólido entendimento de matemática financeira, construção de P&L, cálculo de margem, ROI, VPL e conceitos de formação de preço.
- Análise de Dados Domínio de Excel. Conhecimento intermediário/avançado em SQL para extração autônoma de dados no banco. Conhecimento básico em Python ou R para análises exploratórias
- Visualização e Apresentação Habilidade no uso de ferramentas de BI (Tableau, Power BI) para acompanhamento de KPIs, e domínio de PowerPoint para criação de apresentações executivas claras e objetivas.
- Visão de RM Compreensão das alavancas de Revenue Management, especialmente em arquitetura de preços e trade-offs comerciais.
Desejável:
Experiência em mercados B2B, varejo, cartões de crédito ou programas de fidelidade é um grande diferencial.
Informações adicionais:
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Para sua saúde, oferecemos assistência médica e odontológica sem coparticipação em exames e consultas.
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Quer mais bem-estar? Oferecemos Gympass e Zenklub (com duas sessões gratuitas por mês) para você cuidar da sua saúde física e mental.
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Quando bater aquela fome, utilize nosso benefício de alimentação Caju para fazer compras em qualquer supermercado ou restaurante.
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Ama viajar? Aqui temos o Férias & Co, um benefício que te ajuda a viabilizar aquela viagem dos sonhos.
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Tem filhos? Conte com o auxílio creche.
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Família crescendo? Temos o MomCare, um incentivo monetário flexível pós licença maternidade para as novas mamães datunianas.
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